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渡泊

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第2章 干的什么买卖

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“你好,我这个号能买到吗?”杨小洋刚走出甬道,就有人拿着手里的号问她。

那样子跟特务似的。

杨小洋看了一眼那个人手里A4纸上的号是”1”开头,就附和着说:

“您这个号肯定没问题。”

“我就想要2号楼南向两居的中间楼层,能买到吗?你们内部留房了吗?留的多吗?”

看杨小洋搭话,那个人问的愈发直接。

2号楼是要开盘的三栋楼最中间的那一栋,每栋楼每层只有两套南向两居。

如果按上下三层算中间的话,只有6套的选择。

100多号,想都别想了,排在十几号还有可能。

更何况开发商还有内部留房…

杨小洋一边职业病的内心盘算着,一边往前走。

这个人不是她的客户,就算是她的客户,也不能明说啊。

“应该差不多都能选到合适的房子,开发商没有留房,你们所谓的留房,只是我们自己员工购房可以先选。”

杨小洋笑着说:“像我们这些打工的有几个能买起这儿房子的,所以,先选也不能选几套。是吧?”

说完这一套标准话术,杨小洋也已经看见林萍了。

林萍果然跟那个叫李莉的孕妇客户在一起。

杨小洋没有再往前走,站在原地等着林萍往这边看。

想着挥手把她叫过来就行了。

杨小洋不想过去,过去了再说半天还是那套话。

她一个孕妇,本来就不该来这儿排队,说是10个家庭一组有序进入,谁知道到时候会发生什么情况?

没选到合适的客户愿不愿出来?

这么多人会不会有序等叫号儿?

如果真发生混乱谁能护得住她?

真有个万一,谁能负得起责任?

上午秦经理知道这个情况,就已经说落林萍了。

说,这么多客户还通知不过来,干嘛通知她,万一出了意外谁负责?

“你能负责吗?”

杨小洋听见秦经理压低了声音问林萍。

等了半分钟,杨小洋见林萍没有往她这边看的意思,只能走过去。

李莉先看见了杨小洋,知道是来找林萍的。

因为她们都穿着统一的暗红色的连衣裙工装。

这套工装太醒目了,领口斜靠肩处还配一个小蝴蝶结,一眼看上去跟空姐似的。

尤其是林萍,她本来就白净,乌黑的齐肩发,松松垮垮的束在脑后,黑色的半高跟皮鞋,配上这条裙子,愈发的静怡知性。

李莉冲林萍努努嘴,林萍扭过头看见杨小洋。

“赶紧的,开会了,就差你了。”

没等林萍开口,杨小洋往前一步挽着林萍的胳膊,架着她就往回走。

林萍一边跟着杨小洋欲转身往回走,一边跟李莉说:

“有事随时给我打电话,我出来找你。要是我没接就多打几遍…”

李莉看着林萍要走,眼巴巴的说:“帮我想想办法哈,谢谢了,我老公刚才还来电话,说一定要买到房子…因为太远了,要是近的话,哪怕是在国内,他都会赶回来的…”

这套话林萍也已经听了好几遍了,也知道客户是故意说给她听的,就是想让她动恻隐之心。

林萍何尝不想帮她,做售楼员这么多年,林萍见多了刚需客户对一套好房子的迫切。

但是,自己的能力实在是有限。

真帮不上她。

要不然也不会让一个孕妇在这里着急。

可是,林萍又实在不忍心打击她。

于是,说道:“放心吧,我等会儿再跟我们领导说说,看看能不能通融通融,您自己也想想办法。或者,如果实在买不到(合适的户型和楼层),能不能退而求其次。您也跟家人商量商量。”

林萍今天半天什么都没有做,就陪着这个客户了。

既不敢给她希望,也不想让她失望。

何况旁边还有其他客户,说深说浅都不合适。

这个叫李莉的客户,林萍接待过她和她的丈夫好几次了,确定他们是诚意要买这里的房子。他们夫妻就在高科技园区上班,都是高知人士。

下个月就是她的预产期。

当初她和老公来看这个房子,听完林萍的介绍,一下子就喜欢上了。

虽说也担心商业用地。

但是,哪有两全其美呀。

回去之后他们就憧憬,买哪个户型、住在几层,又对着户型图研究设计装修。

合计着什么时候交房,什么时候开始装修,装修好散散味,孩子也就两岁了,搬过去熟悉熟悉环境,就可以上幼儿园了。

只是谁也没想到这房子这么抢手。

更想不到的是老公前天刚去美国出差。

还想着,出差回来好好在家陪她待产。

但凡是再晚几天开盘,她妈妈也过来陪她待产了,也就有人手了。

可是,就算妈妈来也没有用,买房这么大的事,妈妈也是不能完全做主的。

还得自己出面。

现在唯一的稻草就是林萍。

“你说我找夏青行不行?”这边,林萍冷不丁地问。

“夏青?你可真敢想,你觉得夏青会管吗?就算是管也不会是白管,费用谁出?”杨小洋惊讶,亏得林萍想得出来。

“我出。”林萍肯定地说。

一听这个回答,杨小洋就知道,林萍问出这句话绝不是随便说说,她肯定在心里盘算过很多遍了。

也不免认真的说:“好,就算费用你。那夏青管还好,她拿钱,你成事儿;如果夏青不管,你岂不是把自己暴露了,你前面自己排队买的客户也有可能成为怀疑对象。就夏青那嘴,她为了自证清白,肯定不会接你这个事,然后再到处说你找关系帮客户留房,收客户好处…关键是,你收了还好,你不光没有收,还要自掏腰包…你想想,你这干的是什么买卖?”

“靠!那你说怎么办!夏青肯定留房了。”林萍也就在杨小洋面前才流露自己的真性情,有点不依不饶地说。

“肯定留了。大家都心知肚明,我要是有个给开发商开车的老公,我也留,甚至我还卖房源…那又怎么样…说不定这些房源就是开发商让他卖的呢,然后他们分成…这个世上本来就没有公平,怪只怪你的客户没有关系,就算她老公在,他们也不一定能选到合适的房子,她都200多号了吧?”杨小洋就看不得林萍莫名心软。

“267。已经很靠前了。”林萍嘟囔。

“我也没想到这么巧,她老公正好就去美国出差了。就算我知道她老公不在,我也会通知她,她离咱这这么近,她还有同事也在咱这儿买房,开盘以后也会知道,到那时候我怎么面对她。”林萍委屈的说。

其实,林萍也是在回答秦经理的问话。

只是,秦经理没听见而已。

“别说了,先回去开会吧,一会儿秦经理该着急了,她让我找你的时候估计就知道你在这个客户这儿。咱也没有别的办法,客户这边你只能跟她说,让她多几个备选。”

她们一边说一边穿过脚手架甬道,回到售楼处大厅。

大家都到齐了。

看见她俩进来,一起朝这边张望。林萍和杨小洋加快脚步,归队。

秦经理看了一眼她俩说:“都到齐了,现在开会。首先最终价格下来了,一会儿发给大家,”

“往上调了吗?”

“肯定调啊,不调早就下发了。”

“调多少?”

不等秦经理把话说完,下面立刻议论起来,

“好了好了,都别议论了,价格上调是已经确定的事了,议论也没有用。至于上调多少,你们一会儿就能看到。这个价格不是你我能决定的,我们的任务就是把价格如实告诉客户,这就是最终价格,”秦经理扬了扬手中的文件夹。

“我先说明一下,这个价表不能给客户看,客户想要知道价格,你可以告诉他,每一组客户只能报三套房源的价格,给他他要选的三个备选方案的价格就可以了。你给他多了也没用,知道多了只能让他更乱。”

“不能直接给客户看价格表!再重复一遍,咱们定价是有策略的,不能什么都要给客户看…更不能给客户抄价格,你可以用嘴告诉他,记不记得住是他自己的事儿…”

“还有,明天选完房的客户直接绕过接待台,上二楼签认购书。所以,明天让客户准备好身份证、银行卡,想好写谁的名字,除了夫妻,不接受事后更名,更名视作倒房,取消购房资格,收回重新出售。所以,都提前跟客户说好…”

“再就是肯定会留房,至于留几套,什么房,大家等会儿自己去看展板…这个要是有客户问起来,也没什么不能解释的,谁家自己家产的东西还不能给自己家人留一个…咱们自己内部员工留一套自己开发的房子,这很正常。”

“还有7天之内交首付款、签合同,否则系统自定掉线,这些也都提前给你们的客户说明白,那些钱还没凑齐的,趁早不要赶热闹了…不要想着掉线了捡漏,没漏可捡,内部还有多少人等着捡呢,轮不到外面的人捡…”

秦经理用手拨了一下散到胸前的头发,把它别到耳后,接着说:

“现在外面客户比较多,最重要的是安全,大家都勤快着点,多出去看看,给客户送杯水,定个晚餐什么的,别让他们闹事,尤其是排在后面的客户,做好情绪安抚。没来的客户,打电话都通知到,打不通的发信息提醒,留下证据,免得以后找你的麻烦。”

“还有,”秦经理一边说一边四下扫了一眼,压低声音说:“总部主管销售的赵部长在,今明两天都在,你们都打起精神,千万别出差错,被他抓到了,别说我,鹏飞总监也保不了你们,啊。”

“一会儿找你们的主管拿价格表,我的话都别忘了,辛苦半年了,就这两天,盯好你们的客户,千万别出差错。都忙去吧,辛苦了,有事随时到办公室找我,或者给我打电话。”

说完,秦经理绕过接待头后面的影壁墙,回自己办公室。

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