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渡泊

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第1章 找不到就不等了

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新华家园售楼处。

往日就客流不断的售楼处,此刻被围得水泄不通。

远远看去黑压压闹哄哄的一片,不明就里的还以为发生什么聚集性事件呢。

原来是明天要开盘销售。

金九银十,销售的旺季,更何况马上要过中秋了。

金秋,确实是收获的季节。

现在的开发商都爱搞这一套,分拨分批销售,要的就是稀缺,搞的就是突然袭击,制造紧张气氛。

只见这个原本就装修豪华,通体玻璃幕墙的售楼处,此刻更是灯火通明,人头攒动。紧贴售楼处的玻璃幕墙,现在用工地上的脚手架在四周搭了一圈,只留了一个出口,怕挤破玻璃吗?

出口处又用脚手架延伸出一个10多米长的通道,通道的大小只能容纳一个人通过。

在通道口入口处,还有两个保安把守,他们在出口处横插一根胳膊粗细的钢管。如果是工作人员进出,他们就抽开钢管。

只要他们不抽,想要强行进去是不可能的。真是一夫当关,万夫莫开。

顺着这个通道往外延伸,是一条弯弯曲曲、粗细不一、高低不等的队伍,有站着的,有坐的,还有用空马扎、凳子占位的。

走近一看,凳子上都用胶带粘着A4纸,纸上写着编号和名字…就这么歪歪扭扭,一字排向远处。

都排到工地围挡边儿上了。

隔着围挡看不见工地建筑,只见露出来的塔吊吊着各种建筑材料转来绕去,一片热火朝天的忙碌景象。

远处围着一堆人,那是自发的热心客户,有人负责写号儿、有人负责验身份证发号儿,为避免占号儿,一个身份证只能领一个。

除了现场这些人,还有陆续新来的。

打听一圈之后,直奔发号的这一小撮人群。

“师傅,是在这儿拿号儿吗?给我一个给我一个。”

“好嘞,583了。身份证拿来,给旁边的师傅登记一下。”写号的师傅拿着马克笔,坐在小马扎上,头也不抬。

他面前是一个小矮凳,小矮凳上摞着一包刚打开的A4纸。旁边的地上是一个已经用完的A4纸包。

“到多少号了?” 已经拿过号的还惦记着,时不时再回来问。

“598。”旁边看热闹的人帮着回答。

“一会儿600号了,多快啊。”“

“一共700套房子,除掉顶层和一层,正好一个号一套,再别来人了,来了也没有了,白排半天队。”拿到号的人几分得意的说。

“你等着吧,1000号都不止。”他旁边的人接着说,“开发商可不会让你人手一套,要的就是让你抢的这种效果,抢到的兴奋,没抢到的着急…”

这个楼盘位置虽说已是燕城郊区,可是,门前1000米不到就是地铁站,往左是燕城新开发区,往右是燕城高科技园区。

这块地的背后是一片早就入住的住宅区,虽然破旧了,但是,学校、医院、商场一应俱全。

这块地从前年就开始圈起围挡了,规划是该区域的商业配套。

从业态的角度来说,商业规划绝对没问题,后面这一片都是住宅,规划一块商业用地,不管是做小型办公室,还是做公寓型酒店,都是该有的。

可是,这是宏观规划。

微观来讲,很显然,这是一个睡城,做商业,2+5的运营模式,运力就远远不够。

所以,才迟迟没有动工。

老百姓不管这些,对于老百姓来说,解决当下的住房才是最实际的。

如果能作住宅开发,那这块儿地,交通又这么便利,周边又这么成熟,绝对是炙手可热。

也许老百姓想的,也是开发商等的。

所有今天来排队的,几乎都是之前来看过房子的,也都知道这个房子是商业用地,将来商水商电,还有可能不通天然气。

但是,今天来排队的人也都知道,就算商水商电也不怕。

除了户型设计按照传统黄金户型,68平方米的一居,89平方米的二居,120平方米的三居外,销售人员透露的价格,相比离这个楼盘仅2公里的那个纯住宅楼盘便宜2000块钱一平方米。

所以,即便对外报称是公寓,即便公示栏里公示着商业用地,大家还是趋之若鹜。

而且,来的人,几乎都是要买来自住的。

好像所有购房人和开发商已经达成了某种心照不宣的共识。

“如果价格真能像销售人员说的,就算是最小的一居室,差价也是十几万。”

“就算是商水商电,省的钱也够一辈子水电费了。”

“他们不是说将来还有可能转民用吗?”

客户们心里都明白的很。

“不会看咱这么多人排队,再涨价吧…”

“就算涨,也不会今天涨,价格早就定好了…”

三五人群,议论着、等待着、期盼着。

此时的销售大厅里虽然没有外面热闹,但,也是人头攒动。

除了自己家的21位销售、3个组的三位主管,正副两位经理,一位销售总监,6位客服,悉数到齐外,还有从别的项目临时借调过来10多位客服,30多个保安…

偌大的售楼处,平时即便客户络绎不绝,也从没有像今天这么热闹过。

圆形谈判桌,金丝绒座椅,都已经被搬到靠墙的一边。

一人多高的滴水观音盆景和谈判桌椅一样,也被集中在一角。

取而代之的是接待台上密密麻麻摆了一排鹅掌红。

如果接待台里面的人是坐着的,正好被这排鹅掌红挡的严严实实。

“真不知道放着一排鹅掌红的寓意是什么?还嫌不够红火吗。”

杨小洋嘟囔一句。

沙盘已经被精心仔细打扫过,每一栋楼体模型都被擦拭得干干净净。

歪倒的行道树,也都被扶正了。

树冠上掉下来的绿泡沫也被吸尘器吸走了,马路上被扣掉的小汽车,也都粘回来了。

纵横的路灯,行道树上的装饰灯,透明亚克力楼体内部的灯,都亮了。

尤其是楼体内透出来的灯光,橘黄朦胧,真有家的感觉呢。

大沙盘的旁边,今天新摆了一个小沙盘,是城市示意图。

在这个示意图里,城市比例被缩小了,楼盘所在的区域被扩大了,显得离城市中心很近。

售楼处另一面墙的前面,一字排开三个用易拉宝做成的,要开盘的三栋楼的销控表。

方方正正的表格上方写着楼栋的标号,表格里写着对应的房号。

白底黑字。

每被选走一套,销控人员就会用大大的红心把对应的房号贴上。

每组家庭只能进来两人,一次放十组家庭进来选房。

每个家庭选房时间只有5分钟。按照一共700组客户计算,不间断选房时间将近6个小时。

所以,客户在外面要做好3套方案:

一,首选的户型和楼层。

二,次选的,相同户型,不同朝向或不同楼层。

三,满意的户型不满意的楼层朝向,或者满意的楼层朝向,但是,不是自己想要的户型。

在这种情形下,买到首选堪比中奖,买到次选也是幸运,咋都比没买到强尤其是排在后面的客户。

因为根据以往惯例,下一期开盘肯定涨价。

“来了!来了!人呢?都在了吗?赶紧把没在的都叫一叫,回来开会了。”

秦经理扯着嗓门压着声音喊大家。

她还是一往的造型,又密又长的头发烫成满头小碎卷,用梳子梳得一根儿是一根儿的。

扑扇一大片,正好把一整个后背都盖住了。

想不到的是,这个个子不高的女人,竟然很hold住这种发型。

除了看上去,夏天会觉得热。还真没有其他不适。

秦经理用她带着卡地亚戒指的食指,往上推了推镜框,再次说道:

“赶紧的,都赶紧的,什么时候了,咋都不知道着急呢…还差谁?”

大家一边聚齐,一边四下看还缺谁。

“看看差谁,赶紧去找找…”秦经理再次催促。

有人去后面休息室找。

好几个人都在休息室打电话,通知客户。

别看外面都排成这样的,还真有不着急的,通知几遍都没来的。

但是,也得通知,还要留下通知的证据。

来不来是他的事,有没有通知到,可是销售人员的责任。

一个不高兴就投诉你,尤其是持《销售人员从业资格证》上岗以后,被投诉真的是会被吊销销售资格的。

不来的也就罢了,还有不相信的。不相信这么火爆,“都是你们这帮销售人员起哄。”

可是业务员着急啊。

一来是真抢。第一批一共推出3栋楼,700套房子,据之前内部统计,意向客户2000组左右,相当于三家抢一套房子。

二来是,谁不希望自己的客户都买上啊,毕竟直接和佣金绩效挂钩的。

别人的客户都来排队了,自己的客户不来,买不到房子,自己就没有佣金提成不说,还会被末尾淘汰。

这就是做销售的。

“杨小洋,那个谁,林萍,林萍呢?赶紧找找去,给她打电话。“

秦经理看着杨小洋说。

“我这正在打呢,没人接。”杨小洋扬扬手上的手机,说:“她可能在外面,我去叫她。”

“快去快回,别找不见你也回不来了,找不到就不等了。”

秦经理一脑门子油亮,不知道是着急出的汗,还是被那一头卷发捂的汗。

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