刘福生找到刘非凡办公室时，刘非凡看着眼前这个陌生的男人，并不知道他的何许人。
刘福生倒很会来事，赶紧自报家门道；“刘市长，我叫刘福生，是集沃学院的院长。我们是家门呢。”
刘非凡一听他自我介绍，才想起香河市确实有一家民办的高职院校。叫集沃学院。
集沃学院的前身是一家民办职业培训学校，主要培养汽修工、电焊工之类的学生。但凡来集沃学校求学的学生，基本都是学习成绩特别不好，无望继续深造的一类人。
集沃学院院长刘福生原来是乡下来香河市谋生的。谋生的主要手段，就是给人修理单车。偶尔，也会给人修理摩托车。
上世纪九十年代初，民办教育风起云涌。刘福生看准了风向，便果断挂出牌子，招收短期培训的学员。
不知道是他运气好，还是他的技术过得硬。牌子挂出去之后，还真收到了十几个学生。
有了学生，当然得有培训的场地。
刘福生脑瓜灵，他找到原来驻香河的一个部队遗弃下来的汽修厂，将牌子挂了上去。
尝到了甜头后，刘福生便再无心去修单车了。他把全部的精力都放在办学上。
活该他人走运。这天，他办公室来了一个俊俏的女人。女人有个弟弟就在刘福生的培训班学修车。她过来看弟弟，顺便去刘福生的办公室坐了坐。
那时候为了扩大生源，当老板的人不敢怠慢任何一名学生家长。毕竟，还需要这些家长给自己做宣传。
女人也与刘福生同姓，叫刘菊。刘菊刚一坐下就说道：“刘校长，你着学校的规模不行，学生太少了，成不了气候。”
刘福生谦虚地微笑道：“没办法。香河一年的生源就这么多。办培训班的人有时候比学生还多。我也想扩大规模，可是现实不允许啊。”
刘菊便笑道：“我有一个办法，可以保你一年的学生突破千人。”
刘福生一听，顿时惊呆了。要知道一个千人学校，每年收的学杂费多得不敢去想。
他看着其貌不扬的刘菊，心里想，这个女的口气也太大了。
接下来，刘菊的话让刘福生有种如梦初醒的感觉。
刘菊说道：“既然香河生源不足，就没必要在一口锅里抢饭吃了。做人做事，眼光要放长远一点。香河靠近南方沿海地区，有得天独厚的地理位置。为什么不利用这样的一个优势？”
刘福生一下没明白刘菊话里的意思，半天没回她的话。
刘菊便耐心地指点他道：“现在，读不了书的学生，都盼望着出外打工赚钱。可是现在沿海地区用人，对求职者的学历还是有要求的。如果你把自己培训的学生，都能安排进厂上班，名声一下就出去了。”
刘福生一想，确实是这么一个道理。过去培训的学生，都是学了技术后，自谋出路。没有门路的，就算在他这里培训学了技术，还是没地方可去。
刘菊的话，等于给他在黑夜里亮起了一盏明灯。
但是，他还是有些迟疑，毕竟，自己对这一块一窍不通。
刘菊便引导他说道：“你可以在招生广告上承诺，学生都百分百安排工作。只要学生进来了，就不愁没地方安排。”
一聊，才知道刘菊过去就在沿海城市打工。干的正是招聘这块。
刘福生叹气道；“主意是好主意，办法也行得通。就是不知具体操作起来，会不会碰壁？”
刘菊道：“你若有胆量，就与我打一个赌。”
刘福生狐疑地问道：“打什么样的赌？”
刘菊笑了笑说道：“你给我十万块招生费，我给你送三千学生来。如果没有达到这个数字，十万块一分不少退给你。”
刘福生一听，不觉有些心动。
紧接着，刘菊又提出来第二个条件，“学生来了报名缴费后，我要在每个学生身上提取五百块。你答不答应？”
刘福生心里赶紧盘算一下。一个学生一年的学费是三千五，除去五百，还有三千。加上杂七杂八的教学费用，租用场地费用等，不会超过两千块。也就是说，一个学生在学校读一年书，他可以净赚一千块。
九十年代的一千块，可不是小数目。那时候像刘非凡这样的干部一个月的工资也才三百多块。
刘福生在经过一场激烈的思想斗争后，最终还是答应了刘菊的要求。
两个人连一个合同都没签。刘福生就将十万块给了刘菊。
刘菊拿了这笔钱后便消失了。
那时候，所有的人都骂刘福生是个傻子。在不知道对方是什么人的情况下，轻易相信一个人。一出手就是十万块。
当年，在香河买一套商品房，还不需要十万块啊。
刘福生自己心里也急，可是一直联系不上刘菊。就在他以为自己真的被骗了之后，他突然接到一个电话。
电话是刘菊打来的，让他赶紧准备一个能容纳五千人的学校。
刘福生一听五千人，吓得脸色都白了。
要知道那时候香河最大的学校——香河师专都没这么多学生啊。
他不敢太相信刘菊，可是又不敢全不信。
于是，他东拼西凑，借了一笔钱，将部队汽修厂全部租了下来。
结果开学时，市公交公司不得不给刘福生学校单独开了一路公交车。
因为，那时候连续半个月，每天都有从西北过来求学的学生。而且一来就是上百人，至少也在三五十左右。
刘菊在火车站设了一个接待点，请了人专门接待来香河的学生。
当年开完学后，刘福生统计了一下人数，多达五千三百人。
香河一下来了三千多外地学生，顿时引起轰动。
市教育局局长亲自去刘福生学校视察，当着很多人的面宣布，市教育局将全力支持刘福生的学校发展。
原来。刘菊拿了钱后，便跑去了西北地区。
西北地区教育质量一直不高，很少有学生靠考大学走出去的。大多数的学生在初中毕业之后，要么闲在家里无可事事，要么跟人出去打工赚钱。
可是，出去打工不是那么容易的事。没有人带和介绍，等于没门。
这时候刘菊突然出现了，她径直找到学校班主任，许诺凡是去集沃学校读书的学生，三年之后都由学校包分配工作。
她知道老师不会相信自己的说辞，便将刘福生给的钱拿出来，表示愿意作为押金押在老师手里。如果学生毕业之后没有工作，这笔钱就当赔偿。
有了保证金，老师还是半信半疑。直到刘菊私下告诉老师，每招一个学生，她都会支付五百块的劳务费。
人在金钱面前，很难抵挡得了诱惑。更何况贫穷落后的西部地区。送一个学生就能拿到五百块，这可是他们辛辛苦苦干一年都得不到的实惠。
刘菊用这一招，迅速将西部地区的生源全部垄断了下来。于是出现了刘福生当年招生突破六千人的大关。
集沃学校，于是一夜成名。
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