“我说你们不需要理货，没有必要像其他超市一样弄得整整齐齐的，货物想怎么堆就怎么堆。”
“不是，老板，你真的是想开店的吗？还是拿我们寻开心？”
方敬英再次不解。
哪有人开超市不需要理货员的。
“没事，你们就按我说的做，你们把自己的工位整理好就行，货物的事情不用管，然后定于明天开业，你们都准备准备，明天估计会比较忙。”
老板都这么发话了，他们也不好说啥，反正亏不亏本的也不影响他们拿工资。
“那老板，你总得给我们超市起个名字吧？还是说你有其他的打算？”
方敬英现在是真的看不懂这个年轻的老板到底脑子里在想什么东西。
“那没有，名字肯定是要取的，不然的话工商那边可能都通不过去，我想想。”
苏烨低头思考了一会，忽然灵光一闪。
“有了，就叫优你客。”
“优你客？”
大家对这个名字似乎都感到很奇怪。
“对，是英文单词Unique的音译版本，意思是独一无二且罕见的，中文的意思可以解读为把“优惠带给你这位客人”。”
这么一解释，众人才明白了其中的意思。
“还整上了英文单词，厂长，咱们这超市看来以后可以有国际范了。”
董牧哈哈大笑起来。
“优你客，不错，这名字好。”
方敬英点点头。
只不过，他对苏烨传达出来的经营理念还是有些不认可，当然，效果好不好，还得看明天开业了是什么状态再说。
8月31号，优你客超市正式开业。
苏烨一大早就来到这里准备了剪彩活动，并且准备了一番开业词。
“很高兴今天各位能来参加我们优你客超市的开业仪式，我们的超市什么都没有，能给大家带来的就只有优惠，我们的超市什么都没有，能给客户带来的就只有一颗真心，我们的超市……”
苏烨说话时的表情喜欢诚恳，对于老百姓来说，你卖的话只要够实惠，就是最重要的，所以苏烨的发言算是戳中了他们内心的喜好，很多人自发地为他鼓起掌来。
“感谢各位父老乡亲的支持，今天第一次开业，我当然要给各位一些福利，前两百位办理会员的，今天商品一律75折，前五百位办理会员的，今天商品一律85折，前一千位办理的……”
苏烨话还没说完，这些人就忍不住冲了进去。
此时他们的眼中就只有两个字——打折。
不过，当这帮客户冲进去超市的时候，却是吓了一跳，这真的是第一天开业吗？为什么乱得如此糟糕，有的货品甚至都堆在地上？
看到这幅景象，众人的心理稍微打起了退堂鼓，这老板也太敷衍了吧？
不过也有急需购买商品的人并不计较，翻了翻散落纸巾，才发现这里一提纸巾才9.8，要知道同款纸巾在对面的美家福那可是卖到10块的。
虽然只是两毛钱的差距，但是同样价值的商品，自然没人想当冤大头。
“怎么样？方店长，会员数突破多少了？”
“1500了！他们太热情了。”
方店长不明白，为什么这些人看到这么糟乱的店还是愿意购买。
“老板，你这里面有什么门道吗？为什么大家并不嫌弃咱们超市的布置。”
“拜托，老方，咱们这就是普通的百货超市，又不是什么高档奢侈品商店，服务的客人大多就是本镇的居民，他们对于这些虚的东西是不讲究的，你能给到他们的就是实惠的价格。
你看这些毛巾之类的，我们便宜个三毛钱四毛钱，就算扔到地上，其实也没什么大碍，毕竟这东西买了你也得回去清洗。”
苏烨说出了他的秘密。
布置凌乱的商店，虽然会加大了一些客人购物的难度，但是其中的价格却是设置地十分优惠，让他们有一种类似于寻宝的快乐，这招便是大名鼎鼎的罗斯百货的致富秘诀。
乱只是表面，真正能让他们立于不败之地的便是商品的价格。
方敬英点点头，不过很快又有了新的问题。
“不对啊，老板，之前我听老董说，咱们这些日化用品是用了高于普通人的进货价拿来的，现在我们还要降价来出售，那这不是亏损了吗？
虽然开超市的秘诀在于多为消费者考虑，但是本质上来说我们也是需要盈利的，你这样的行为就类似于做慈善，根本就是烧钱，实在不值得提倡。”
方敬英还没有搞懂其中的奥妙，只觉得苏烨现在是为了打败美家福而贴钱给消费者。
“老方，看来你还是没有搞懂，我们的超市中，日化用品跟食品的比例是3：7，日常的食品才是我们销售的大头，然后，咱们超市卖的食品大多都是本厂自产自销，省去了很多环节，之前被中间商吃掉的那些利润全部由我们吃下，这个钱你还怕不够补贴这些日化品的小小优惠吗？”
听到这话，方敬英才如梦初醒。
“老板，难道海味食品是你开的？”
“理论上来说，是我爸开的，现在只是我代管。”
虽然是这么说，但是方敬英此时对苏烨的佩服又上升了一个层次。
原来这就是可以保持实惠价格的秘密，难怪自己当初开超市会失败，不过这也给了他一个启发，难道以后自己要开超市，也要先经营一个食品厂吗？这难度也太高了！
“还有，你现在明白咱们为什么不需要太多人手了吧？以后的事情不用负责，只要负责有人收银就可以了，产品也不需要介绍，需要的人，看到实惠的价格自然会把东西拿走，所以这些多余的售货员也可以不要了，这些人工成本省下来，又可以用来进一步补贴日化产品。”
方敬英点点头，此时已经佩服得五体投地。
“老板，我以后就跟着你混了，你实在太牛了！”
一开始看着苏烨十七八岁，还以为他是富二代，开超市完全就是玩票性质的，所以心里有些瞧不上，现在他才知道什么叫做人不可貌相。
这个时候，超市里面又有人惊呼。
“哇！手机！只要288的手机！哈哈哈，大便宜大便宜！”
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