重生:财富遥遥领先

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第62章 开门红

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“有家奶茶店”从早上开始,就没有停下来超过3分钟。

一直在不断的配置奶茶、收款、递给客户,卖多少量取决于能加工出来多少杯!

4个女孩就一直在不断的重复、重复、再重复。

4个女孩的中午吃饭只能轮流吃盒饭,上厕所也只能单独去,几乎没有空闲时间。

真是按秒算钱,这是商家最快乐最赚钱的时间,也是员工最累的时间。

好在几个姑娘韧性强,人数也够多,但也都在咬牙坚持。

晚上下班,看着汗已经浸透了衣衫的几个姑娘,陈子桓带着他们在那家定好的饭店给他们庆了功。

加了好几个肉菜,硬菜。

晚上回去的时候,陈子和和姐姐对了下账目。

“营业中遇到什么问题吗?”陈子桓问。

陈小黑道:“收银机使用的时候有点乱不太熟练,客户开始排队的时候心里有点慌,协调的时候工作也没有统筹分配好,加工奶茶的时候显得忙乱,她们都挺努力认真的,我自己也在摸索学习。”

陈子桓对姐姐说道:“咱们每天总结问题,针对每一个流程节点看看是否能提高效率,机器问题就提升机器,配合问题优化流程。

“你也别给自己太大压力,慢慢来!

“我们在沿着正确的路在前进当中,前期可能会辛苦一些,后期流程固定下来了就轻松了。”

陈小黑认真地点了点头,报了今天销售数据:“189杯奶茶、322杯珍珠奶茶、168黑糖珍珠奶茶,一共679杯。”

这和陈子桓预料的结果差不多,比他预料的好一点。

10个小时,秒,相当于53秒完成一杯。

这个53秒是不间断连续的,在没有微信支付宝的年代,全部现金收款的速度。

这非常有难度!

陈子桓把其中一个发传单的调整成了疏导员,这很很关键!针对排队的客户,做了价格和品种的介绍,提升了效率。

有的顾客很快,直接准备6块钱直接就可以拿奶茶;有的大票需要找零很慢。

奶茶在准备的时候,常温和冷饮的珍珠奶茶和黑糖都可以多配置几杯放在柜台上。

但很多顾客就是选择要热饮,很费时间!

她们也要小心操作容易烫伤。

“女孩们很棒,很不容易。”

这个毛利润很好算,原味奶茶6\/杯,成本1.5元;珍珠奶茶8\/杯,成本2.1;黑糖珍珠奶茶10\/杯,成本2.7元。

(6-1.5)*189+(8-2.1)*322+(10-2.7)*168=4.5*189+5.9*322+7.3*168=3977元

毛利润:不算房租、水电费、员工工资、餐饮、住房、服装、奖金、社会打点费的情况下,其中客单价越高的毛利润越高。

不算不知道,一算吓一跳,看到这个数字,陈子桓长吸了一口气!

“可怕的毛利润,暴力的行业!”

他不是没见过钱,这点钱对他来说也不算个什么钱,但真感觉这个行业跟抢钱一样。

这可是单店,单店!

明明可以抢的,却非要送客户一杯奶茶,怪不得后世燕京天海商圈40-50万一年房租都有人敢加盟奶茶,还真他娘的“暴利”!

这么一算,别说,还真有敢干的道理。

一天的毛利4千,一个月毛利4K*30=12万

一年12*12=144万

但奶茶属于季节性生意,赚钱的时间只有小半年,尤其是北方,剩下的大半年能打平成本就不错了。

12*(5-6)=60-72万

(60-72万)-50\/2房租-员工工资-包吃住费用-水电费-设备损耗-杂七杂八和社会开支=20-50万

北方冬季长,南方冬季短,天一热销售就变得的火爆,大概一个奶茶店,每年产生的利润就是20-50万

679杯多吗?确实多,毫无疑问!但独一份的生意其实也还好,还在正常范畴。

虽然是边陲小城市,但是从侧面体现了市场容量,2002年的北方消费实力真的不比南方差,还没到后市那种不可相提并论的地步。

此时的东北消费也是在线的。

2022年蜜雪冰城之前有过上市计划,在其提交的招股说明书,全国所有(包括加盟)的平均利润每年大于10万!

这个数据体现了市场容量,哪怕一个小城市,加盟店都N多家!而现在他陈子桓的有家奶茶店是,“独一份!”

有家奶茶这个1.5元奶茶成本,2.1元的珍珠奶茶的成本,在陈子桓看来还是高了。

不是他贪心,是真的高!

奶茶饮料生意本质上还是:以品牌为核心搭建的供应链体系!

为什么喜茶可以在2016年才注册也可以杀出重围,和它的供应商体系也是分不开的,极致的供应链和成本把控体系,是喜茶能杀出重围的关键。

只要有家奶茶体量足够大,这个成本至少还能砍半,陈子桓现在也没办法,所有的采购都是通过市里采购没有成本优势,现在的体量也不足以支撑他批量采购。

他心里感叹:“路漫漫其修远兮”,还要继续努力啊。

陈子桓搂着姐姐的肩膀,姐姐比较矮1.51米陈子桓搂起来还是非常容易的,体重都可以通过胳膊传递过去一些。

“姐你现在能看到希望了吧?

“咱爸那个样子,一天天也没有个正事。也靠不住!

“妈妈又是个女人,能把咱俩抚养长大就已经可以了,不能要求太多!

“咱俩之前都承受了太多的苦。

“我们唯一能依靠的只有我们自己。

“姐你放心,你弟弟一定改变家庭的现状!

“等赚够钱了,你弟弟就再供你继续读书,以后你想写小说还是想唱歌弟弟都支持你的梦想!

“放心,这一天我们用不了太久的!

“我最近在想把咱们这个组织架构重新整下,但还不是太成熟。

“姐你也要努力学习,知道你不爱学习!但现在管理人了,也必须要学习要不很容易掉队。

“你要多看多观察多去想,你弟弟在做什么?为什么这么做?

“在埋头苦干的时候也要仰望星空,看看世界的变化。

“钱你弟弟以后一定不缺,也能让你一辈子衣食无忧。

“但!你弟弟想让你跟着他去看看这路上最美的风景,去看那满山红遍的精彩。

“姐你不要哭!从小我们的家庭就注定了我俩要相依为命。

“从小是你来照顾我,现在,轮到我来照顾你。”

陈子桓紧了紧搂着姐姐的胳膊。

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