“呀！这动物造型的盘子好漂亮啊”！
“这孔雀模样的篮子更漂亮”！
“还有这个带提把的荷叶篮子，也很好看”！
沈雪梅和李二哥把他们的竹编工艺品摆在一栋居民楼下时，引来一帮老头老太太的围观和惊呼声。
“姑娘，你们这竹子编的盘子、篮子是干啥用的”？
老头老太太们一边爱不释手地把玩着手里的竹编，一边围着比盘子和篮子更漂亮的沈雪梅问这问那。
“大爷大娘，这些动物造型的盘子是盛水果的果盘，这个孔雀造型的篮子是花篮，这个带提把的荷叶篮子是菜篮子”。
沈雪梅不厌其烦地跟大爷大娘介绍自己的竹编工艺品。
“雪梅，这些老人只看不买，咱这些东西今天能卖出去吗”？
老头老太太们在叽叽喳喳的把玩果盘和花篮，李二哥在为没有买主发愁。
“二哥，你别发急，现在正是上班时间，等到了下班的时候，才能知道咱这些东西好不好卖”。
沈雪梅知道，老头老太太都上了年纪，对这些没啥大用场的东西，他们虽然喜欢，但不会舍得买。
再说了，他们平时只管买菜做饭，不是城市的消费主力。
......
“老王，你看这动物造型的竹编果盘多漂亮呀，咱买两个吧”？
一到下班时间，居民楼下便热闹起来，一中年男人看见沈雪梅的竹编眼前一亮，他叫住妻子，打算买俩个果盘。
“李姐，这荷叶菜篮子挺别致的，我想买个，你买不买”？
两个30多岁的少妇看见荷叶菜篮子，急忙停下自行车，拿在手里反复端详。
“大姐，我们设计的这款荷叶菜篮子不仅造型独特，还很有观赏价值，拿着它买菜能让人赏心悦目”。
沈雪梅又开始使用她的营销套路——我的菜篮子不仅可以用来买菜，还有艺术价值，你不买多亏呀！
“姑娘，别夸你的菜篮子了，你这孔雀造型的篮子是花篮吧，多少钱一个”？
一中年女人拿着花篮，被栩栩如生的孔雀造型惊艳了。
“大婶，这个孔雀造型的花篮8块钱一个，您真有眼光！这花篮即使没有鲜花点缀，只要摆放在家里，都会让您的家显得品位不俗”！
沈雪梅笑吟吟地把花篮递到大姐手里：“您想要的话，我再送您一个盛糖果的盒子”。
“买花篮还送糖果盒子？那我要一个吧”。
有便宜不占是王八蛋，沈雪梅的嘴甜大方，让大婶非常痛快地掏出钱包。
“我也要一个”。
“我买两个果盘”。
“我们一人要一个荷叶菜篮子”。
下班时间一到，沈雪梅的竹编被一群中年男女团团围住。
这些在家里说一不二的人，是城市的消费主力，买花篮的大姐一开头，他们也纷纷掏腰包买下自己看好的东西。
一个中午的时间，沈雪梅就把带来的竹编工艺品全部卖完。
“雪梅，城市人和农村人就是不一样哈，真没想到，他们这么喜欢这些工艺品。以后咱们除了大集天，也可以天天来海城做买卖，这样竹编厂的利润就会大幅提高”。
坐在回家的火车上，李二哥一路笑得合不拢嘴。
城市人的钱真好赚啊！老板定价那么高的果盘花篮，他们眼都不眨就买下了。
“是的二哥，以后除了大集天，只要天气好，咱俩就要来海城，多劳多得，你放心，工资我会给你往上加的”。
还要再加钱啊？
李二哥笑得牙不见眼。
那好吧，那就扑下身子当地种，老板的买卖就是自家的买卖。
李二哥有的是力气，就是一天跑十趟海城他都不会嫌累。
一趟海城之行，不仅让沈雪梅看到竹编工艺品的巨大潜力，也让她改变了思维方式——
想在竹编这一行当胜出，要做市场和产品的引导着，而不是跟随着，要赋予竹编产品的独特性，而不是去复制。
“雪梅，你们这么早就回来，带去的东西都卖了”？
看沈雪梅和李二哥两手空空，有说有笑地早早回来了，贾老爷子满脸惊讶。
孙媳妇设计出的这些新花样，他年轻的时候也编过。
那时候，这样的东西只有达官贵人才买得起，普通老百姓根本没人问津。
孙媳妇刚开始设计这些工艺品时，他一直担心会没有市场，谁知道它们竟然会这么受城市人欢迎。
时代在变，看来他已经老了，跟不上社会发展的步伐了，贾老爷子内心唏嘘着：以后竹编厂的事都要听孙媳妇的，这姑娘是个做买卖的天才！
“爷爷，带去的东西在海城很畅销，看来，咱还得再雇人，以后咱们的竹编厂要以编织实用兼观赏性的竹编产品为主”。
竹编工艺品在海城畅销，让沈雪梅对嘉美竹编厂的未来走向有了清晰定位。
“好！以后竹编厂的事全由你说了算，爷爷都听你的”！贾老爷子很痛快地附和孙媳妇。
得到老爷子的认可，沈雪梅大胆创新的想法更坚定了。
......
“奶奶，今天去海城，我们带去的果盘、菜篮子还有花篮，那些城市人眼都不眨就买下了，我把价格定的比普通竹编高了两倍，他们根本不在乎”。
晚饭后，沈雪梅把钱包放在炕上：
“这是今天卖的钱，去海城我和李二哥带了20个孔雀花篮，20个荷叶菜篮子，40个动物造型的果盘，这些钱去掉本金和工人的工钱，我们今天赚了差不多400块”。
“去趟海城一天赚了400块，那一个月下来不是能赚一万多块”？
贾老太太有点不敢相信的摸着钱包里的大团结。
“奶奶，这点钱不算多，我们还要再雇人，再雇10个人编工艺品拿到海城去卖，我们赚的还要多”。
沈雪梅在爷爷奶奶面前仔细算了一笔账：
10个工人编的工艺品一天可以赚400块，20个工人一天就可以赚800块。一个月30天，去掉6个大集天的时间，再去掉刮风下雨天，按照一个月20天的时间算，仅竹编工艺品这项，一个月就能赚块。
再加上10个工人每月编织农村生活用品，拿到城关大集上批发赚取的利润，老贾家的嘉美竹编厂，一个月就能赚两万多块。
“日子咋这么快就过成了这样”？
听完沈雪梅给自己算得细账，贾老太太感觉像是在做梦。
不到三个月的时间，老贾家就成了万元户，眼看着老贾家一个月又要成为两万元户，孙媳妇这赚钱速度也太快了吧？！
贾老太太不是没见过钱，她这辈子除了这十几年日子过得艰难，其他时候从没缺过钱。
可老贾家日子最好过的时候，也没这样赚过钱呀！
“奶奶，我整天在外面忙，咱嘉美竹编厂以后得有个专门管钱的，咱家的钱必须得交给你管”。
看贾老太太一边眯着眼抽烟，一边在沉思，沈雪梅笑着扯了扯她的衣袖——老太太这是被吓着了，还是有其他想法？
“不行，不行，我老了，管不了那么多事了，把管钱的事交给我，你还让不让我享清福了”？
老太太嘴上推脱着，心里却美滋滋的——孙媳妇能耐再大，还是照样高看自己，她知足了！
不过，推脱归推脱，沈雪梅的话老太太记在心上了。
孙媳妇那么忙，是得有个贴心人帮她管钱，老太太开始不动声色地给孙媳妇物色管钱的。
对竹编厂的业务做出具体规划后，沈雪梅通过刘乡长又雇了10个工人。
到6月份，嘉美竹编工艺品厂加上沈雪梅和贾老爷子，一共拥有员工33人。
沈雪梅的竹编大业，开始有模有样。
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