和秦学姐在世纪年华新买的精装修套房里一番运动，神清气爽的周安安回到培训部，将崇和门广场带回来的几杯奶茶递给了美眉和几位正式员工。
“新来了四个缴费的学生，三个初中，一个小学。”
喝了一口奶茶，史明暇说了一下先前来报名的人数。
靠近之后，闻着男朋友身上的洗发水香味，知道对方回去洗澡的史明暇不疑有他。
“嗯，陈柔，你知道那个学思教育的招生怎么样？”
拿着报名的统计名单，靠在前台边上的周安安问了一下不远处的陈柔。
“好像还行，我听说那边也在我们学校找了一些兼职学生，小学的晚辅模式和我们这边差不多。”
正在整理文件的陈柔闻声站起，走过来汇报了一下。
“哦，有空多关注一下。”
对于那个竞争对手，周安安没有多重视，却也没有太过忽视。
那个完全模仿了他之前模式的学思教育，确实得到了不要脸的精髓，人员、班级设置几乎没有太多的差别。
毕竟，他们小学的报名价格比我们这里低了五百，有些小学家长就是看价格选择，周安安也不会为了这些家长降价。
有些学生，本来就不是他的目标生源。
而在中学生方面，对方就没什么生源了。
反正，这整个鹿城的中小学生，他又不能一网打尽。
抓出质量，才是最主要的。
当然，若是对方损害到自己的利益，周安安也不介意给对方找点茬。
“好的。”
做为一个全职的员工，陈柔对于老板的要求毫无保留地去执行。
“开学以后咱们第一周统一测试一下，小学和初中都分成AB班。老生不管，新报的学生，如果成绩不达标，那就不收......”
看了看初中的报名人数，周安安觉得有必要提高一下自己的逼格。
有时候，高端收入的家长就是这样，越是大家可以无差别报名的，他们越不稀罕；若是弄个门槛，可能会进不去，他们越发会挤破脑袋都要进去。
现在先开始实行这个制度，起初的时候可能会损失一部分学生，但是等到明年的中考成绩出来，会一举奠定他们状元教育在鹿城的霸主地位。
做教育，就要做最好的。
和别的竞争行业不一样，有些行业，可能是第一吃肉，第二喝汤，第三混着混着就倒闭。
即便把培训部做到本地的第一，但是容纳度有限，怎么样也不可能独吞大部分市场，这是先天限制的。
拿到高端顾客，才是最主要的，那才是最赚钱的。
跟风的人，或许还能吃到点肉，可却不是第一名想吃的。
周安安觉得，让别人在后面吃灰也不错。
人，不能太贪心。
“大家不要急，一个一个来。”
“还没轮到的家长，请去休息区坐一下。”
“陈柔，你打电话再叫四桶水过来。”
“园园，你先带几位家长去楼上参观一下。”
“请报完名的家长带孩子上楼看一看，认一下自己的教室。”
......
九月二日，中小学的报名日，也成了状元教育最拥挤的日子。
无论是状元教育的名气，还是靠近回浦小学的优势地理位置，家长们第一个选择的就是它。
看了环境之后，家长们就更满意了，当场交钱的不在少数。
两个人负责收款，四个人负责引导家长，四个人为休息区的家长服务......
前两天开过会，不管是全职的还是兼职的，每一个人都有各自的任务。
虽然低估了临时过来报名的人数，有点小忙乱，但是都还在周安安的掌控范围之内。
培训部新的地址离回浦小学的位置更近了，从小路过来直线距离只要五十米，还不用过大马路，绝佳的小学部位置。
把控质量和服务，一切对手都是纸老虎。
“不好意思，我们这边都是小班化辅导，价格实在不能再低了。”
“如果您想要优惠的话，可以介绍两位同学过来，一起报名的话，我们给您团购价。”
“如果您以后介绍同学过来，我们还会奖励您孩子两百积分。”
“积分的话......”
“我们每个班都有严格的人数限定，绝对不会超过十个人，而且每门课都会有专门老师辅导课程。”
“做完学校作业后，我们会有专门的补习课程，这个是免费的。”
“AB班是为了区分每个学生的基础，可以让老师更好地针对学生辅导......”
“......”
不少第一次来咨询的家长，都得到了很详细的回答。
为了这个，周安安可是提前三天就给员工做培训，口都要讲干了，现在却是稍微清闲下来。
在价格方面，除了团报价以外，这个学期的学生报名费都没有了优惠。
但是在看了新环境之后，来报名的家长们都很爽快。
除了回浦小学的家长，更多的是上一届初三家长介绍过来的朋友，那是相当地爽快。
试听什么，不存在的，要赶着上班，快开发票。
上午九点，初中部、小学部新生，当场缴费的人数，直线上升。
即便比别的培训部多几百块钱，但是为了孩子的学习环境和效果，家长们可不在意这么点钱。
说实话，真正需要给孩子找家教的家长，根本不太在意那一两百的优惠价。
多年的教育从业生涯，周安安深知这一点。
因此，先前才觉得那个学思教育成不了威胁。
竞争，他根本无惧。
王者，从不在意青铜的威胁。
“好了，大家都辛苦了，打扫一下卫生，咱们去吃大餐。”
从银行存钱回来，已经是晚上八点半了，周安安看着脸色疲累的大家，拍了拍手，笑着说道。
为了应付今天来的家长，十六位员工都辛苦了，晚饭都是对面快餐店喊的外卖。
辛苦一整天，总要慰问一下，明天还要忙活呢。
“谢谢老板。”
身心疲累，但是听到大餐，大家都振奋起精神，开始做扫尾工作。
既然是大餐，自然不会去老街的饭店，何况这么晚了，那些饭店也早就关门歇业。
相对来说，鹿城人民的夜生活还是很单调的。
但是，晚上还有些店开门，上档次的，两岸咖啡算是一个。
得知去两岸咖啡吃夜宵，女生们都是欢呼雀跃，一天的疲惫都少了三分之一。
“欢迎光临。”
被十几个人的大队伍吓了一跳，素质不错的服务员微笑着带众人去了大包厢。
在女生们一通点的时候，静静地喝着可以免费续杯的咖啡，周安安脑海里想着接下来的发展。
时常沉淀下来想想规划，以后才能赚更多钱，查漏补缺。
吃完夜宵，女生们组团打车回学校，周安安和美眉两人散步回了培训部。
鹿城中小学报名第一天，初中部报名缴费人数达到了185人，小学部报名缴费人数155人。
直接在昨天的基础上翻了个倍。
平时晚辅，初中部152人，小学部116人，预收款达到。
加上周末的课程，预收费用达到了150万之多。
其中周末初中课程的学生里面，还有二十几个是海州市区那边的学生，经鹿城这边的亲戚介绍慕名而来。
站在取款机前，看着银行卡暴涨的余额，周安安狠狠地亲了一下旁边的美眉。
“有监控呢，坏蛋。”
毫无力道地推着男孩，史明暇眼里没有丝毫的不满。
“走，回家。”
半夜无眠，周安安第二天起床跑步的时候，还有点舍不得。
九月四日，鹿城中小学开学第一天，严阵以待的状元教育毫无疑问迎来了第二波人流高峰。
“多少人了？”
第三次从银行回来，周安安问了一下在忙碌的美眉。
“小学部已经有225人，晚辅205人；初中部375人，晚辅225人。”
看了一下统计表，史明暇报出了一个数字。
“这么多了。”
虽然看着银行卡里的余额暴涨是一种酸爽的事，但是实际情况安排起来，却是一件让人头疼的事。
如今培训部的规模容纳这么些人，没任何压力，大不了将一部分高段的小学生安排到三楼的教室去，只是老师的数量是个问题。
按照现在的名额，原先的21位晚辅兼职老师根本不够用，至少还需要20个人。
既然和家长说了一个老师最多十个学生，那就不能超过十个。
这是教育者最基础的操守。
要是因此流失了潜在的长期客户，得损失多少钱。
反正，大学生兼职老师便宜，一个班的晚辅师资最多也就四五千块，剩余八个多学生的学费都是利润。
今天开学第一天，大都是发下新课本，没什么作业，现有的兼职大学生还能应付。
明天学校正式开始上课之后，就忙不过来了。
尤其是有几个无理要求的家长，竟然在平时晚辅课程都要一对一。
有钱又怎么样？有钱就可以为所欲为吗？
在谈妥了两万一学期的优惠学费后，周安安微笑着送走了那几位土豪家长。
有钱，就是了不起。
“要不要联系一下学生会？”
对此，陈柔提出了一个建议。
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