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第247章 企业调研(2)

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第二天上午,王卫家就将草拟的方案,给了欧阳瑞。

看来,这王卫家也是早有准备。不可能一夜之间,能弄出如此详细可行的薪酬方案来。

欧阳瑞看了看,不置可否地给了俞敏。

王卫家这么快提交方案,说明他早就有思想和行动准备了。

这是个聪明人。

方案中薪酬部分,将销售类岗位分为五个级别:销售经理、销售副经理、高级销售员、销售员、销售实习生。

薪酬结构由基本工资和基础业绩工资两个部分组成,第一、第二两个级别责任岗位工资固定浮动比例为65:35,第三、第四、第五三个级别责任岗位工资固定浮动比例为5:5。

各岗位级别对应的工资基数分别为,销售经理责任岗位工资8000元(其中基本工资5200元,基础业绩工资2800元)、销售副经理责任岗位工资6000元(其中基本工资3900元,基础业绩工资2100元)、高级销售员责任岗位工资7000元(其中基本工资3500元,基础业绩工资3500元)、销售员责任岗位工资5000元(其中基本工资2500元,基础业绩工资2500元)、销售实习生责任岗位工资3600元(其中基本工资1800元,基础业绩工资1800元)。

俞敏心下替老板捏了把汗,这下老板要出血了。

在整理谈话材料时,俞敏一并将几个工作建议写在了末尾:1、大舅子走人。2、不惜一切代价留住王卫家。3、培训侧重点应该放在员工忠诚度提高上。4、中层领导日常管理水平和素质急需提高。

果然,王卫家表态:“我有两个条件。一,他大舅子走人;二,按此方案发放薪酬。这两个条件必须同时满足,否则我就走人。”

王卫家如果要走,几乎百分之六十以上的客户和几个得力干将肯定要被他带走。

王卫家一走,意味着什么,老板心里明镜似的。

所以无论如何,也不能放王卫家走。老板不得已,忍痛答应了王卫家的要求。

可是这样一来,问题暂时解决了,但老板和王卫家之间的嫌隙,还是消除不了,并将在很长一段时间内产生不良影响。

如何笼络人心,消除隔阂,将成为老板今后面临的重大课题。

俞敏的四点建议,欧阳瑞未置可否。但接下来的工作重点,却全盘按俞敏的建议执行。

第二天,欧阳瑞给全体员工做了一次讲课培训。主题是“员工忠诚度对公司发展的重要性”。

第三天,给中层以上管理和领导做了一天的业务培训。

由于欧阳瑞未在企业一线岗位工作过,对企业的了解,仅限于和员工谈话得来的信息。

在业务指导方面,着重领导艺术、管理艺术的灌输。虽然结合使用了ppt课件工具,但理论太多,太深奥,结合工作实际太少。

明显欠缺针对性和可操作性。

欧阳瑞的讲课,也明显讲的力不从心。

但不可否认的是,欧阳瑞讲课的激情和感染力,弥补了内容的不足。

下课时,全体员工报以热烈的掌声,表示感谢。

第四天培训重点,放在员工宿舍的内务整理上。欧阳瑞带着俞敏,亲自到员工宿舍检查。

之后打印了统一要求的纸质材料,分发给每个员工,要求遵照执行。

内务整理的大致要求,和部队差不多。比如被子怎么折叠、怎么摆放,漱口杯怎么摆放,衣服晾在哪里,都作了统一规定。

俞敏觉得,这就难了。

要叫那些大部分来自农村的、文化素质比较低的员工,乖乖按军事化管理日常内务,难度太大。有可能,你前脚走,他们后脚就放弃了。

第二家企业,规模更小,只有三十几个员工。是一家橡胶厂,生产强力胶工业用品。

二十个销售员,三个管理人员,八个工人。车间简陋,工序原始。

当天,只有两个工人在生产车间忙活,手工灌装强力胶。

俞敏问:“只有两个工人生产,能满足市场需求吗?”

老板回答:“还有几个工人放假了。仓库里堆满了产品,卖不出去。现在最大的问题是销售员,和纸箱厂一样的问题,几个销售元老,想跳槽不干了。”

欧阳瑞按照第一家企业的流程操作。

第一天找员工谈话。第二天给全体员工讲课。第三天给中层以上管理和领导讲课,把纸箱厂销售员薪酬方案给了老板借鉴。第四天督促内务整理。

接下来的第三家企业,是一家糖果厂。是纸箱厂的下游企业。糖果厂的所有包装,都从纸箱厂购买。

糖果厂员工素质,明显比纸箱厂和橡胶厂高得多。员工对老板的尊敬程度也高很多。流水线管理,严格按有关部门相关要求办。

尤其是卫生许可方面,相当严谨。

欧阳瑞和俞敏进入车间参观,都要身穿无尘服,带着防护帽、防护手套,脚上套着塑料袋,可谓全副武装。

俞敏不理解,管理得这么规范的糖果厂,难道还需要花钱请省城专家来做什么培训吗?

欧阳瑞那点功底,俞敏一眼看穿了。

欧阳瑞也就是靠着几本管理艺术、领导艺术的书,做成ppt课件,凭自己的理解,到处发挥、显摆而已。

欧阳瑞问俞敏:“你听我的课,有何感想?”

俞敏毫不顾忌,实话实说:“花架子。”

欧阳瑞也说了实话:“我缺乏第一手企业材料,没办法展开剖析。”

俞敏不客气地说:“就你这水平,就敢出来给企业做培训,勇气可嘉。”

欧阳瑞说:“我以前只做经济调研,不碰培训这一块。最近才刚开始接手企业培训,要迎难而上。多做几家,就成名家了。”

俞敏说:“听口音,似乎三家企业老板,和你是同乡?”

欧阳瑞不答话,只伸出大拇指,对着俞敏。

欧阳瑞对俞敏说:“明年三月初,还要来一次。”

欧阳瑞给俞敏布置任务:“这次回去之后,你也准备一堂员工日常必备礼仪的主题课。明年三月份,给他们上一课。”

俞敏哈哈笑道:“我从未做过这行,我行吗?别给你抹黑。”

欧阳瑞肯定地说:“我看行,三月份试一次吧。”

欧阳瑞将一本《从优秀到卓越》的管理艺术名着,交给俞敏。

要求她把书中的内容要点,按照他给的模板,提纲挈领地做成ppt课件格式,供欧阳瑞下次上课时使用。

俞敏心说,还真把我当助手了哈。行!我当!就当是一种充电学习的机会好了。

欧阳瑞同时表示:“不会让你白干,有报酬的。”至于多少,欧阳瑞没说,俞敏也不问。

这次行程结束。

回到家的俞敏,得了这两个任务,夜以继日地忙活。

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