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渡泊

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第17章 有牵挂的人

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“在我看来我们四季风情项目,非常好。”

林萍由衷的说。

“它的好不仅仅在于价格、位置、户型、规划,它最大的好在于它透明干净。”

“大家都知道,现在是卖方市场,一房难求,一套好房更是趋之若鹜,但是,购房者不是傻子,他们的诉求被市场压制了,压制不等同于没有。”

“在举全家之力,甚至几代人之积蓄,在动辄几百万上千万的房子面前,客户一定是想要确定的东西,确定的东西知道的越多,客户越踏实…”

“可是,市场容不得客户的这点要求,开发商抓住市场的火爆更是推波助澜…可这只是一时现象,等有一天市场回归理性,我们这些从业者都要为现在的狂妄买单……而我们四季风情不一样,我们做到了业界良心,一切都摆到明面上,都是确定已知的…”

“俗话说,潮水褪去才知英雄本色,”林萍故意改了一下说辞,因为除了她,在坐的都是男人。她的脸因此又泛起了红晕。

“到那个时候,市场会记住我们今天的诚意……”

“所以,我的客户,除非承受不起这个价位,否则,基本上所有的客户都是当场做决定,即便没有当场决定下来,也是意向非常强,这些客户多是因为超出预算范围,回去重新规划预算…几乎没有因为项目本身而退却的…”

方世钧一边听一边目不转睛的看着林萍。

眼前的女孩儿像有一个随时爆发的小宇宙,一改方才柔弱,侃侃而谈,言语柔中带刚,带着坚毅,热情洋溢,自信大方。

连张鹏经理都听傻了。

他也知道四季风情的好,准现房、低密度、位置好…但是,他从来没有从客户的角度、市场的角度,想过客户在众多已知条件中最在意的点——踏实。

林萍一口气说完,目光直视方世钧,两人四目相对,旁若无人。

林萍从方世钧的目光中读到了赞许。

而方世钧则在林萍的目光中看到了“懂我”。

“啪啪啪…”林萍话音落地,方世钧不自觉地鼓起了掌。

有点夸张。

但是,那一刻,方世钧由衷的为林萍鼓掌。

终于找到了一个能读懂自己初衷的人了。

众所周知,现在市场供不应求,一房难求,但这不代表客户没有诉求。

谁都知道销售期房利润最大,多少开发商连坑都没挖就开始销售。

可是,客户是砧板上的肉吗?

我们拿着市场火爆的利刃去肆意宰割吗?

方世钧在应病危爷爷请求,回来接手方氏集团的时候就告诉自己——商界一片血海,一定要留一片净土。

价格可以根据建安成本要,但是一定要拿出对得起价格的诚意!

这么多年,别人都知道他方世钧的风情系列火了。

但是没有人真正知道风情系为什么火。

别人只知道四季风情,不知道为什么叫四季风情?

没有人知道,为了所谓的“三季有花四季有绿”,他们跑了多少园林公司,看了多少套园林规划方案。

他要的不是交房时的繁花锦簇。

他要的是住在里面若干年后,房子、景观和人一起经历的枝繁叶茂,一起成长后的沧桑…

没想到,在一个“被辞退”的属员身上看到“懂我”。

方世钧是欣喜的,也是激动的。

张鹏、杨越都不由得跟着方世钧一起鼓掌。

这一下,把林萍鼓不好意思了。

她满脸通红,眼帘低垂,赶紧呷了一口水。

刚才也真是说的太忘我了,以至于神采飞扬了自己都不知道,表情管理早跑到了脑后。

林萍说完自己的客户情况,张鹏又说了一下全体销售员的数据,根据数据做了一个分析。

这个分析他下午应该跟方世钧碰过,现在又拿出来说,估计是要说给林萍听。

因为方世钧对林萍的欣赏有目共睹。

他也顺水推人情,以示对林萍的重视。

说完这些,大家又讨论了一会儿。

林萍看时间不早,也没有重要的事情再说,就起身跟方世钧和张鹏经理说要先走。

方世钧自然没有食言,让杨越送林萍回去。

等林萍跟杨越走后,张鹏刚要问方世钧怎么走。

这时餐厅经理走进来,

“方总,车子安排好了,现在走吗?”

“走。先送他回去。”说完看向张鹏。

张鹏没敢推辞,跟在方世钧后面一起出门了。

门口停着一辆迈巴赫,方世钧径直坐进驾驶室。

吓得张鹏不知道怎么办,坐副驾?不是;坐后面?也不是;说自己走?更不是。

方世钧已经坐发动车子,放下车窗对张鹏喊:

“上车。”张鹏慌里慌张坐进了副驾驶室。

“方总,我就住在咱项目附近,您到售楼处把我放下就行…”

“嗯。”方世钧点头。

车子开动,张鹏心里盘算着要不要说话?说什么话?找个什么话题?

跟了方世钧三年,接触的次数不少,但是,坐方总开的车子,还是迈巴赫,都是第一次。

“林萍住在哪儿?”

方世钧不经意的问。

“挺远的,好像…好像是她上一个项目附近…”张鹏回。

“嗯?”方世钧一肚子疑惑。

为什么住那么远?

自己的房子?

为什么还住在原项目附近?

有牵挂的人?

为什么“被辞退”?方世钧脑子再次闪过这个问题。

这个女孩太通透了,她的身上既纯真又世故,既无畏又执着,她的样子是静怡的,她的内心是炙热的,从她描述对项目的认知就能看出了,那里面是似火的热情…

究竟是什么造成她这样的她?

方世钧微微蹙眉。

把张鹏放下后,方世钧没有回家,而是径自去了爷爷的疗养院。

爷爷老了,加上之前一场大病,原来的老屋已经不适合了,主要是太冷清,就算是配备上管家、佣人、司机,但是爷爷没伴儿。

他每天忙,没有时间,怕爷爷一个人在家孤单,就送到了这家疗养院。

说是疗养院,其实就是一个专门为老年人建造的小区,开发商是他的朋友,方世钧还是股东之一。

这个养老院的一切设计都是以老人为本,随处可见的无障碍设计:每一个楼梯旁都有无障碍通道;所有电梯都配备高低按钮,方便坐轮椅的老人使用;所有密码门禁都设有刷脸系统;园区内、室内到处都是触手可及的通讯系统,每个系统又都有一键式呼救…

园区内小桥流水,鸟语花香,参天大树随处可见,既提供了所需负氧离子,又有很好的厚重感,不会给人华丽的商业感觉。

住在这里的老人非富即贵,不是自己曾经多辉煌,就是子女如今多成功。

爷爷的小院在养老院的中心偏后,是一座两层小楼,楼前是一片人工池塘,后依一座人工土山,前院养花养鸟种菜,后院方砖铺地,放置工具杂物。

天气好的时候爷爷可以在院子里养花饲鸟,或者去园区内跟老哥们儿老姐们儿下棋聊天。

天气不好的时候,通过地下连廊直达各个活动中心。

都是同龄人,都有雄厚的背景,在一起比较有话题,再加上孙子这几年把集团事务打理得井井有条。

所以,爷爷生活的很是安逸。

智能识别后,方世钧直接把车子开到地下车库,乘坐私家电梯直达爷爷的小院。

爷爷已经睡了。

李婶儿和陈伯听到动静各自披着外套起来。

其实就算不看,他们也知道是少爷回来了。

能直接进到这屋里的四个人,已经在屋里三个了,剩下一个就是方世钧。

这家疗养院最强大的地方,就是他的安全防护措施。

陈伯是爷爷的年轻时候的司机,在爷爷创业的时候他是爷爷的左膀右臂。

方世钧回来接管公司之后,他也退下来,专心服侍爷爷。

说是伺候爷爷,其实就是跟爷爷一起颐养天年。

李婶儿以前就是方家的保姆,方世钧记得奶奶还在世的时候她就在方家做事。

后来回老家结婚了,然后,据说又因为不能生育被夫家赶出家门,再次来到方世钧家,奶奶收留了她,从此便把这里当作自己家。

那会儿方世钧还在上学。

方世钧的爸爸妈妈是户外科考研究员,他们就是在户外科考队认识的。

俩人志同道合,足迹遍布世界。

他们本来是计划不要孩子的,方世钧是个意外。

因为西方一些国家流产是违法的,他们回到国内,准备处理掉这个不速之客。被爷爷知道了,老人家极力挽留,方世钧才得以出生。

爷爷说,你们不在我身边,人各有志,我也管不着你们,你们给我留个一男半女,将来我老了也有一个精神依靠。

就这样,从小方世钧就跟着爷爷奶奶。奶奶过世后,李婶儿像个姆妈似的,心疼他、照顾他。

方世钧高中毕业考取了军校,李婶儿想过离开,但是方老爷子又不舍,就这样,像个女儿似的一直留在方家。

现在,爷爷的生活起居,家里的大小事物都由李婶儿一手包揽。

不管是爷爷还是方世钧,也早就把李婶儿当成了自己的家人。

所以,当爷爷从老屋搬到疗养院的时候,明确要求不用护工,他有李婶儿和陈伯。

李婶儿问方世钧吃饭没有,要不要做点宵夜,在确定不需要后,就回屋休息去了。

陈伯告诉方世钧,爷爷这几天都很好,趁着天气不冷,每天都去院子里跟老伙伴们下棋聊天。

“前两天还邀请一群老哥们儿来咱家小院喝茶呢。”

方世钧听到这,像个孩子般的笑了。

“我没事,就是回来看看,不用惊扰爷爷,您休息吧,我今晚不走。”

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