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渡泊

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第8章 悟缘

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林萍清楚的记得,在《房地产销售人员执业证》考试的时候,有一道论述题,问:房地产销售人员的意义?

这个问题的答案很长,其中有一句,林萍一直记得:“把开发商对项目规划的前景,以及未来该区域的发展潜力传递给潜在客户。”

就是这句话,是林萍职业的圣经。

她一直秉承着“一边是开发商,给我们发钱的东家,我们端人家的碗,要为人家认真做事;一边是客户,都说顾客是上帝,就算不是上帝,平等的人和人之间,他来了,带着疑问,我们是工作人员,我们吃的就是这碗饭,干的就是这个活儿,耐心给人家讲明白是我们最起码的职责。”

所以,林萍从来不挑客户。

只要是该她接待的,哪怕是穿着拖鞋摇着蒲扇遛弯儿的大爷,亦或是穿着睡衣牵着小狗的大妈。她都会认真对待,详细讲解。

所以,林萍的客户最多。

林萍的客户都认林萍

林萍是众多“售楼小姐”中的一股清流。

就是这样的清流,被开发商抛弃了。

牺牲在了权力面前。

一句话,一个规定,翻手云覆手雨。

断送了林萍辛辛苦苦扛下半年多的汗水和心血。

说没有不甘心是假的。

除了这半年多来和同事们之间建立的友谊,还有自己近两个月早出晚归,辛苦接待客户,每天累到口干舌燥的劳动成果。

所有的等待和辛苦就在这两天就要变现了。现在拿什么犒劳辛苦的身躯,失落的心情,无助的灵魂,还有伟大的计划…

想想前面那个售楼处这几天每日的通宵达旦,人声鼎沸,忙碌身影,就心疼。

杨小洋在开盘当天就给林萍发了信息,告诉她李莉留房成功,顺利办理了认购手续。

关志杰买到了两套顶层,且一次性付款。一次性付款98折优惠。

像这种小户型低总价的房子,作为投资来讲,资金充足的话,肯定一次性付款,升值空间才最大化。

林萍给李莉发了恭喜信息。

也收到了李莉的感谢信息。

还没来得及给关志杰发消息,关志杰就给她打了电话。

问林萍在哪里?

发生什么事情了吗?

林萍如实说是发生了一些事,但是不关关志杰的事,更不关他买房子的事。

“不管是谁给你办理手续,你买的房子该涨一样涨。”

林萍在电话里淡化自己的重要性,并嘱咐关志杰有事找杨小洋。

关志杰隐约感觉到了有事情发生。

当天晚上那个人回来看林萍的工牌,他刚开始有点莫名其妙,还没来得及探究缘由林萍就被电话叫走了。

第二天他选房子林萍不在,以他对林萍的了解,这么重要的事情林萍不会不管客户的。

一个叫杨小洋的说林萍有事。她能有什么事比开盘还重要?

这几年他见惯了全国一线城市的开盘盛况,这一天不仅对开发商重要。

一次成功的开盘对于开发商来讲不仅是挣了多少钱。其实,能挣多少钱是在拿到一宗土地时就做好的规划。

但是第一次开盘成功与否,影响的是项目后期的销售进度,开发商资金回收的快慢。

对客户也很重要,千人千面,每个人都有需求点,唯有一套房子又多个卖点,总有一处正好是你所需。

刚需的,看重的是交通是否便利、周边有没有医疗、教育资源;投资的看重的是该区域未来的发展规划。

对销售人员更重要,为什么这么说?因为他们的底薪都非常低,几乎所有收入都是来自销售提成。

遇到好项目,销售进度快,挣钱也会快一点,遇到自身就是浑水摸鱼的开发商,他们有可能扛几个月盘最后自己把自己耗走。

关志杰也接触过很多售楼员,他们中,年轻女孩子居多,因为本身就是服务性工作,女性更适合一些。

所以,售楼的女孩们有个中性的名字叫“售楼小姐”,褒贬全在一念之间。

的确,做销售工作的更能体现人情世故一些。

关志杰理解他们,在他二十岁的时候父亲因车祸去世,母亲完全不懂经营,弟弟尚且年幼,他不得不从澳洲回来接管家里水产加工生意。

那时期他尝尽了人情世故的苦。

他以为父亲虽然走了,但是合约尚在,生意不是在白纸黑字间进行吗?

怎么还有高兴不高兴?

后来他慢慢地明白,原来做生意不是你提供合格的产品,别人就给你订单,你还要让人家舒服…你拿合约说事,人家就拿不舒服说事,直到你让他舒服了为止…

所以,在工厂上正轨,弟弟也成年之后,他依然决然的选择退出,拿着属于自己的份额,开始浪迹天涯。

他没有实业,四海为家,靠投机让自己的财富保值增值。

因为他受够了与人做生意的人情世故。

“那是在抹杀我的人性。”他说。

售楼先生,售楼小姐,他接触的太多了。

敬业爱岗的、专业精进的、敷衍了事的、看人下菜碟的、等着变身业主的…

直到他遇到林萍。

这个项目的开发商太小,在投资界根本排不上榜。大开发商是品质的保证。

“位置确实不错,但是体量太小,户型小总价又低,翻个番儿能翻几两肉?”

投资圈大佬们说。

但是林萍的接待,让他对项目感了兴趣。

林萍给他讲了沙盘规划,讲近几年城市中心偏移的事实;带他看了户型图,给他讲空间布局的合理性;还在工地开放日带他进去看,在工地里畅享了未来生活在此的场景…

“像咱们现在还年轻,在这儿买一个小户型,总价低,首付少,压力小,剩余更多的精力打拼事业,等十年八年后人到中年,事业有成,家庭工作都比较稳定了,家里添丁进口,那个时候,这个区域发展更加成熟了,这个位置的房子出手也特别容易,您可以再置换一个大的…”

林萍给他勾勒的场景是他自己都没有想过的。

他从来没有想过“事业有成”,也没有想过“家庭稳定”,更没有想过“添丁进口”…

这些都离他好遥远了。

那一年他中断学业,回来接手父亲没有来得及留下只言片语的工厂。

苦苦经营企业的日子里,他做了自己曾经最瞧不起的经营手段:求人、送礼、拉关系,陪客户吃喝嫖赌,就差抽了。

所以,在企业走向正轨,弟弟也能接手之后,他毫不留恋得退出了。

他完成了父亲的遗志,给母亲一片遮风挡雨的天,报答了他们的生育养育之恩,他要做回自己。

至于,自己是谁?

他找不到了。

直到林萍给他描绘的那个场景,那一刻他为之动容。

他才想起来,他还是有血有肉,曾经也有过追求。

这些年他以为自己只剩铜臭了。

所以,在那帮投资朋友对这个项目视之鸡肋的时候,在林萍通知他“已经开始拿号了,实在不行您就下次再买吧”的时候,他连夜赶回来了。

他不是为了在这里生活,他是为了林萍畅想时脸上不经意的幸福喜悦。

现在,究竟出什么事了呢?

让这么敬业的林萍在这样的时刻都没有出现。

等过俩天来签约时再说吧。

关志杰心里暗想。

林萍去了妙峰庵。

去见师傅。

开盘的第二天,林萍实在家里坐不住了,她想出去走走,从来没有像现在这么寂寞过。

因为没有提前预约,师傅不在,听庵里的法师说师傅去远游,走了一个多星期了。

师傅是一个叫刘淑琴的客户给林萍介绍的,刘淑琴60多岁,是做煤炭生意的,买房子纯粹投资。这些年燕城的房价暴涨少不了投资客的功劳。

看好林萍公司的国资背景和地段,前前后后在林萍手上买了四套房子因为需要办理的业务多,再加上刘阿姨喜欢林萍的性格,所以接触很频繁。

“这么特殊的女孩儿为什么会从事销售工作?”

刘姨问林萍。

“什么样的女孩儿?我是什么样的女孩儿?特殊在哪儿?”林萍笑问,“我应该从事什么样的工作?”

“林萍,你自己不知道你有多特殊,你漂亮热情又文静,你充满活力阳光又有点忧郁文艺气质,”刘姨想了想接着说:“我说你不应该做销售工作,是因为这是青春饭,而如果吃青春饭,你有足够的条件,不用这么辛苦的…”

林萍知道有一种捷径,但是她不屑,她虽然急于得到,也曾为这种急而惴惴不安,但是,她一直遵循自己内心的取得途径。

她生性不愿被金钱牵引,怎奈现实容不得清高。

不过,她时刻警醒自己底线在哪里。

这期间刘姨多次邀请林萍参见商会聚会,林萍从未参加过。

只有一次,刘姨邀请她参加为佛教募捐的活动,林萍去了。

至于募捐,林萍确实没有什么可捐。

但是,她想,为佛教做事重在参与吧。

活动在刘姨的500平别墅里举行,刘姨圈子里的善男信女都来了,偌大的挑空客厅竟然有些拥挤。

阔男美女。

法师竟然是一位年长的老尼,这是林萍去之前没想到的。

更没想到的是这位法师竟是妙峰庵的主持妙缘师傅。

只见妙缘法师,一身青色圆领方襟长袍,脚穿黄色布底儿宽口鞋,带着灰色尼姑帽,说话语气平和,面带微笑,给人一种慈祥长者的感觉。

林萍跟法师打过招呼,实在无所适从,林萍就跟着刘姨家的佣人们一起忙碌起来,接待、安排座位、端茶倒水、迎来送往…

这次募捐活动之后,林萍便对妙缘法师慈祥的面容一直久久不忘,于是,她恳请刘姨带她特意去妙峰山再次拜见法师。

没想到妙缘法师对林萍也是一直牵挂于心。

大有一见如故的感觉。

于是,妙缘法师当即收林萍做俗家弟子,赐法号悟缘。

以后每隔一段时间只要林萍有空闲,尤其大小传统节日密集的年下,她都会来西山帮助师傅拆洗被褥,浆洗衣物,打扫佛堂,做做斋饭…

每次林萍来,妙缘师傅都很高兴,像对待孩子般地对待林萍。

有一次临走她送给林萍一个发黄的笺纸,上写着:身不妄动、口不妄语、心不妄念。落款是:师傅妙缘。

林萍知道这是师傅对她在尘世间的叮嘱。

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