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第285章 技术参股

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“对方留下来的名字叫徐金富,地址是苏江省第一涂料厂。”李西银从笔记本上翻出了这一条记录。

“苏江省第一涂料厂,这个厂的涂料是全国名牌,我在电视与报纸上都看到过,他说的产品名称也是真的。”邱辉强根据个人对企业的了解说出了自个的评断。

“你能再详细地说一下对他的影象及他与你的交流过程吗?虽然我们不心痛这个钱,可是,也不想成为冤大头。”王进水吃不准这事的真假。

李西金回忆了一下,说道:“那人二十几岁,理着西发,梳得很光,微胖,戴着一副金边眼镜,长得斯斯文文的,象是个读书人的样子,他到了我这里后,先找的是我的丈人许厂长,许厂长再把他带到我这里,叫我与他把技术上的事沟通一下。

一开始,他没说是什么厂的,只是说看到我们在海边办厂,他刚好有业务到这里,所以过来看看,有没有合作的可能。

深谈下去后,他抛出他的合作方法,就是把苏江省第一涂料厂的涂料技术卖给我们,每个方子二千元,相信他就成交,不相信就算。问他姓名,躲躲闪闪的,很不干脆。后来,我发火了说,谁知你的技术是真是假,干什么用的,叫我怎么个付钱?他才犹犹豫豫地说出了自个的名字与电话号码。

在这以后,我跟他讨论了一下关于船用涂料的事,听他说起来头头是道的,我把要点在笔记本上记下了。”

李西银说到这里,又一次低头翻开笔记本,边看边向大家介绍:“他说目前想出售的技术是一种双组份改性环氧基的刷涂材料,属低稠度高强度永久粘合材料,渗透粘合性特强,抗阴极剥离性,抗冲耐磨,耐液体介质,无锈蚀,不起泡,不脱落,不龟裂,良好的电绝缘性,抗微生物性能卓越。船用防腐保护剂对底材有优良的附着力和屏蔽性,涂层致密均匀,坚韧耐温,填平封闭效果好,可用于水中修补和灌注。

可以广泛用于船级的防腐涂装,防腐层与基底联为一体,粘结力强,耐酸碱侵蚀,耐油及有机溶剂,坚韧而抗冲击。无论是甲板、船舱地板、甲板和外壳的连接件、甲板的覆盖物、船舶舱壁、围壁、船舱内装饰的刷涂防腐处理,都有很好的效果。”

能够用很专业的术语说出船舶的使用环境与使用方法,这事有几分靠谱,大家一起点了点头。

“这个技术可能是真的,可是,我们该不该要这样的技术,因为从性质角度看,这不是我们自个研发的技术,又是通过这样的途径把它拿到手的,好象不太地道。”宋文俊对这事提出反对。

“我看还是不要有太多的顾虑吧,我们有哪几项技术是完全自我开发的?味精技术来自于蓝州大学,樟脑人工合成技术来源于国外资料,农药技术来源于其它厂家。”说到这里,王锦涛感到失言,偷偷地瞄了一眼王进水,见王进水没有不快,接下去说道:“英雄不问出身,技术不讲来路,只要最后能把他产业化就好,国家不是都说了吗,反对技术龚断,又不是我们挖人家的墙脚,是人家主动送上门来的,也算是打破龚断的一种手段。

你们看一看,有多少个产品,在国营企业的手上发挥不了作用,而一到我们的手上,情况立即变得不一样了,既能给国家创汇,又能增加地方的就业率。”

从内心深处,王进水也感到这事做得不够地道,可要把自个三界化工研究院的牌子打出去,就得不断地向社会推出化工产品,所以,顺着王锦涛的口气说:“技术无国界,也无企业界限,我看这事可以做,李西银,要不,你现在联系一下他,告诉说,如果愿意到这里指导生产试车的,一个方子给三千,如果不愿意到这里指导,只是给出一个产品的操作方法,一个方子我们只能给一千,由他自个想仔细后再作决定。”

前些天,郭副县长向王进水要过产品,说是给他亲戚做的,刚好,可以拿这个产品还了人情。当地造船企业郭副县长绝对有关系能打进去的,就这么一家,每年也得用百十来吨的油漆,加上县里的船队每年维修用漆,怎么着也有个几十吨,只要上马,在郭县长的关系网内就可以维持企业的基本生存。

“我就不出面了,我先寄一个方子给你们,你们试过以后觉得满意,我们再谈以后的合作。”徐金富在电话那头回复,声音很轻,似怕别人听到一般。

许厂长人老成精,一听这口气,就十分肯定地说:“他的技术是真的,一个初次偷出企业技术出售的雏鸟,如果是老手或骗子,肯定会讨价还价,并会显得很从容。”

“得到这项技术后,我们该怎么个操作?自个生产绝对没这个精力,这产品产能不大,利润又不如人工樟脑等,如果以几万元钱的价格卖给郭副县长的亲戚,显得我们不地道,并且赚得也实在太少了些,如果送给人家,我们犯不着从其它地方费这么大的精力来干这事。”如何用合适的方法处理这件事,这对以后类似的技术问题的处理都有很大的借鉴作用。

“要不,我们采取技术入股的形式,提供给对方技术,折成一定的股份,我们辅导企业上马,不出现金。企业有利润我们参与分成,这样的话,既避开风险,又有一定的收益,也附合我们化工研究院的定位。”邱辉强从国外的资料上看到了技术合股的概念,活学活用,给搬到自个企业与他人的合作上。

这个主意好,因为连续几个产品的效益很不错,社会上对三界化工研究院的口碑相当的好,只要说,这是我们研究出来的产品,又肯共同参股,对方一定会接受的。通过这样的方式,我们还可以按排合适的技术人员到对方厂家工作,既加强了技术把控,又给了毕业生以机会,为企业的进一步壮大打下基础,想到这里,王进水拍手叫绝。

“就这么办吧,把这个产品作为一个合作的样板,我们一起好好地议一议,争取一炮打响!”王进水拍板决定。

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