大艮市有家具厂老板打他电话：“你是殷总吧，听说你是做木材批发生意的，你的木材价格是怎样的？”
殷元把每种木材的批发价报给了他。
“可以直接派货车来我涂料厂拉货，所有木材我这里都有存货。当然若是不急的话，可以定货，15立方起订，定货后三四天可到货，可以帮你免费送到工厂，那样的话你一车货可以省掉运费。”
对方高兴地说：“我现在到你涂料厂来，顺便让司机开辆货车，拉一车货。”
殷元说：“好，我在涂料厂等你。”
他告诉了对方具体地址。
胡文月问他：“涂料厂明天可以在新厂开工生产了，是不是要搞个开工仪式？”
他说：“买些鞭炮放吧，多买点荤菜给工人加个餐，每个工人发个红包。”
他跟厂长说了这件事，让他安排人购买鞭炮，多卖些水果糖果各种小吃，安排饭堂免费加菜。
让财务准备红包，管理人员每人80，普通员工每人60。
他早点过去亲自给大家发红包。
大家都喜笑颜开，说恭祝老板生意兴隆，财源滚滚。
林婉婷也帮忙发红包。
八点钟准时放鞭炮。
开工第一天安排了几个定单，全部工人都忙个不停。
林婉婷说：“今天涂料厂开工搞得更隆重，建材厂和装修公司开张连鞭炮都没有放，隔壁木材屯货点开张的时候也没有搞什么仪式。”
殷元说：“搞不搞仪式都无所谓，只要有生意，生意越做越红火就没有问题。”
他说：“相信我们涂料厂也可以越做越大的。”
建材厂的时候定单都没有停过，现在新厂房新设备，质量有保证的情况下，涂料厂的生意肯定会走上正轨。
目前几个合资品牌牢年占据了半壁江山，但是国内涂料品牌也正在雨后春笋般冒起。
要把品牌打出去，还要有一定的销售策略才行。
他召集厂长、技术主管和营销人员开会，当然林婉婷也在。
“多招几个销售经理，全国各地可以分作数个区域，华北、东北、华东、中南、西南、西北等六个地区，都想办法在其中的某个大城市，找一二个总经销商，跟他签订销售合同，完成量的情况下给年终返点。”
“可以多搞几次促销活动，比如进货量50桶的情况下免费送5桶，100桶的情况下送12桶。进货量越大，促销力度越大。”
“营销部抓紧时间搞配套资料和色卡出来，技术部要保证内外墙涂料的质量，油性漆，还有地墙漆的质量过得硬。安全部要监督工人按安全生产要求施工，安全无小事。”
他说：“争取五年内把我们这个涂料品牌在全国打响，成为国内有影响的品牌。”
几个小时后大艮市的钱老板找到木材批发部。
为了互相不影响，苏铁军又安排二叔在涂料厂和木材批发部之间砌了一个围墙，也在大门口竖了一个大招牌：衡艺木材批发中心。
外面公路上一眼就可看见。
钱老板坐龙康塑料厂的经理杨洪明的车进了木材中心。
里面有六个大棚堆满了各种各样的木材。
杨洪明看见殷元顿时惊愣住了。
“这不是殷元殷大师么，这个木材中心和这间涂料厂都是你开的？”
殷元笑呵呵地跟他打招呼：“杨经理好，这个厂就是我开的，跟你们塑料厂隔路相对哦，是同一个工业园的邻居，以后大家多合作。”
杨洪明表示不敢相信：“才多长时间，殷大师就积累资本，开了工厂了？佩服！我干了十多年的经理，就是没有能耐自己去开厂。”
殷元说：“差不多二年了。你杨经理拿着高薪，肯定不愿意冒险自己去开厂。”
杨洪明跟殷元闲聊了几句。
他说：“钱老板是我表弟，殷总以后多关照。以后我要跟你多接触，从你身上学点经验。”
他朝塑料厂走去。
殷元对钱老板说：“你们大艮市的程前还跟我拿过木材，不过这个人比较滑头，我不怎么相信他。”
钱老板说：“以前在大艮市木材生意做得比较大的就是我和程前，这人以前还是不错，但是今年在越南他的人出了车祸，处理这事让他亏了几百万，就一下子垮了，现在到处欠债，基本上木材生意也做不下去了。上次他跟我要了100多立方草花梨，货款到现在还没付给我呢。”
不一会他的货车也到了。
钱涛要了15立方大红酸枝木头，又跟殷元定了500立方红草梨和200立方越南黄花梨。
他去几个仓库检查了木头质量，认为货真价实。
“以后我需要的木材全部从你这里进。”
大艮市因为程前的生意黄了，所以他的生意一时旺了不少。
他认为殷元这里给的价格跟他从其他人手里进价基本上是一样的，况且还可以省去运费，总体上比其他地方便宜。
他付了定金后离开了。
霍不强及时把定单报给了外贸公司，并且通知财务去汇定金。
他跟殷元说：“销量最大的还是南美与非洲的花梨木，东南亚的花梨木和非洲白酸枝也不错。红酸枝、非洲紫檀木和黑酸枝相对比较少，有时还不如越南黄花梨多。海南黄花梨只有少数专做高档家具的厂。”
做了一段时间的木材生意，霍不强现在对木材都比较专业了。
香山市商业街项目李明博跟他打电话：“殷总，商业街项目售楼部已经封顶完工，是不是先安排装修工人过来内外墙装修？”
殷元说：“我这边立即安排装修师傅过去，争取年前售楼部开张。”
他打电话给红兵，让他安排。
红兵说：“水电和内墙装修可以叫李小军带人去做，现在他的工人内墙墙壁也可以做了。”
殷元交代他说：“你让公司设计搞一张售楼部装修效果图出来，叫他先去江明几个售楼部看看。”
(
他打电话联系城市豪庭售楼部的肖有生经理。
“肖经理你好，我是买商铺的殷元，还有印象吧？”
肖有生说：“殷总好，听说你生意越做越大了。你又想买房，还是买铺，可惜我已经不在城市豪庭售楼部当经理了。”
殷元自然知道他的事情。
封义珍和罗金琳负责欣会装修公司的事情，售楼部的女销售，空闲时间会跑到装修公司来跟她们聊天。
肖有生跟一名女销售谈了一年多，女销售长得颇有姿色，不知何时被开发商老总看上了。
肖有生发现了他们的关系，跟老总大闹了一顿，当场愤而辞职了。
殷元因为商业街售楼部很快要试业了，所以急需要一名懂业务懂管理的经理。
他听见封义珍说了这件事后隔了几天，才给肖有生打电话。
“是这样的，我在香山市跟人合伙开发了一个商业街项目，现在售楼部已经封顶，装修好后就开始营业了，目前最要紧的就是招销售经理和销售人员，考虑肖经理有熟练的工作经历，所以特特地电话来问你，有没有兴趣来帮我干，待遇你在豪庭是怎样，我那边也一样。”
肖有生听了欣喜异常：“殷总，谢谢你还记得我。从豪庭辞工半个月后，我一直没找到合适的工作。”
殷元说：“你现在有空么？”
肖有生说：“有空。”
“你来宏基建材市场大门正对面的衡艺装修公司，我们见面聊聊。”
一直沮丧懊恼情绪郁闷的肖有生，仿佛被打了一针强心剂，顿时恢复了活力。
为了一个不值得的女人去伤心一点都不值得。
这世界都是很现实的，只要自己账号上的存款数字后面多几个零，还用愁没有女人跟。
想想自己好像也没损失什么，那女人还跟自己睡了大半年呢。
他特意穿上短袖白衬衫，黑色休闲裤，虽然天气炎热，还是穿上皮鞋。
把一头乱发梳顺，打上一点摩丝，保持一种专业的造型。
叫了一辆出租车到了宏基建材市场对面的衡艺装饰公司门口。
“把装修交给衡艺公司，你可以放心上班去！”
“您信得过的衡艺装饰公司！”
两条显目的广告词，在十字路口一眼就可看得见。
肖有生来到三楼总经理办公室，殷元热情迎接了他。
“殷总，总公司搬到这里了？”
“是呀，这边做为总公司办公处，欣会那个还在，负责欣会那边的单。”
肖有生内心无限感慨：当初殷元第一次去豪庭小区买房的时候，也跟他一样只是一个替人打工的打工仔，但是才多长时间，人家装修公司已经在江明打造成了首屈一指的品牌，而且投资开发了一个商业街。
单单商业街项目没有几百上千万，是没办法玩得转的。
殷元问他在豪庭售楼部待遇是怎样算？
肖有生实话说：“销售员的工资是底薪加提成，底薪500元，提成1‰的点，就是成交一套10万元的房，他可以得提成100块，一般一个销售一个月卖十套房，他一个月工资得一千五左右，我当时管十几个销售顾问，所以我的底薪是1500元，当月若是销售出去20套房，我可以得1000元奖金，就是一套房我得50元奖金。”
殷元说：“那我售楼部也按照这个标准去执行吧。”
他跟他了解那些户型模型是怎样定制，商业街总共有几栋楼，有多少套房多少商铺，应该请多少销售顾问
殷元让他负责售楼部的筹备工作，包括去劳务中心招聘销售人员。
让他跟设计商讨装修风格。
第二天他带肖有生去香山市商业街，暂时安排他住在临时工棚。
让李明博安排时间去劳务市场招聘销售顾问。
他戴上安全帽去工地现场转了一圈，所有工地管理和施工员都打起十二分的精神，生怕给他挑出一点毛病。
不久李小军也带工人到了工地，通知霍全海安排了几个工人过来做售楼部的外墙装修。
潘念祖安排一辆货车把装修材料拉到工地。
当天晚上，红兵回来跟哥说：“你买的那栋楼，就开装修公司那栋，那个以前女房东前夫的兄弟，已经起诉女人了，说那房产他也有份，今天法院来人调查了，要求你明天拿房产证去一趟法院调解办。”
殷元气愤地说：“他们打官司关我屁事，她卖房子给我的时候，她是有房产证的，上面名字就只有她一个人的。”
但是第二天他还是拿上房产证和当时签订的售卖协议，以及付款收据到了法院调解办。
工作人员对他说：“现在房子是你购买了，而且你当时购买的时候，这栋楼产权归属是清楚没有争议，所以你们的交易不存在问题。叫你拿这些过来，主要是了解你们当时的售价。就算法院判决这房要分割，也只能在售卖的房款上做处置。”
殷元走出法院，恰好看见女房主骑着摩托车到了法院门口。
她也看见了殷元，问他来这里做什么？
殷元说：“调解办让我拿房产证，和当初跟你签的买房协议，以及付款凭证给他们登记。”
他问：“都已经买了大半年了，怎么还有争执？”
女房主气愤地说：“我那个前小叔子，不知道听信谁的鼓惑，说这栋楼他也有份，真是想钱想疯了。我老公在的时候，已经跟他分家了，两兄弟父母早亡了。我跟我老公结婚的时候，家产早分割清楚了。而且我老公过世的那几年，他不来说这事，现在过去多年，听信别人说去法院起诉我。”
殷元说：“一般情况下，法院是会公正判决的，也不是他想要就能得的。到时候万一要叫我做证的话，我也会帮你说话的。”
女房主柔弱地说：“谢谢你，你是好人！”
她对殷元说：“法院调解办主张双方先协商，实在无法解决了，再对薄公堂。那个调解办的工作人员话里话外都主动让我适当补一点钱给他，我现在也不知道怎么办？”
殷元说：“这种事我也不是很清楚，关键是他想要多少钱，要得少的话，为了省事，给他也无所谓，多的话我觉得就不如让法院去办了。”
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