第一百五十五章，烤鹅
莹洁连连点头。
婆媳结束了对话。
婆媳正要各自找地方睡一觉，门外薛金友的小学同学陈定由薛金友的带领来到张家。
陈定是建国村的养鹅大户，建国村被镇里定为养鹅专业村，全村五百多户百分之七十都从事养鹅生产，刚成立了养鹅合作社，经过一年多的发展，全村万头以上的养鹅大户有十多户，是龙省西部地区最大的养鹅基地。
孙凤和梁叔对烤鹅生意都非常有感觉，都认为是不可多得的好生意，鹅毛还是最近刚刚兴起的羽绒服的绝好原料，鹅头鹅掌鹅肝鹅内脏是不可多得的熟食原料，可以说大鹅浑身都是宝，基本没有扔掉的部位。
莹洁也比较看好鹅生意，对于陈定的到来，莹洁和张进是抱着欢迎的态度的。
将陈定让进客厅，陈定坐下后，显得有些拘谨，莹洁给陈定倒茶，陈定连忙站起，不停的鞠躬，嘴里连连谦让“小吴总，可使不得，谢谢谢谢。”
莹洁展颜一笑“陈定，别客气，随便做！”
陈定知道自己的斤两，虽然自己是养鹅专业合作社的L负责人，在镇里也算一方豪强，但在张氏家族实际上的话事人面前，自己就太不值得一看了，几百家餐饮店，巨大的水浒城，龙省西部最大的食品厂，巨型水面的养殖业面前，养鹅合作社负责人，真的连排号见吴莹洁的资格都没有，陈定不紧张才怪。
莹洁和玉琴坐下，陈定才在沙发上浅浅的坐下。
在初冬的天气里，陈定还在不停的出汗。
“陈定，你的合作社现在有多少商品鹅。”莹洁语速不快，也没有表现出所谓的盛气凌人
“小吴总，我们现在有十五万只商品鹅，三个月后还能有四五万只供应量。”陈定回答的很拘谨，紧张的手都不知道往哪放。
莹洁接下来的回答让陈定连大气都不敢出，冷汗都下来了。
“陈定，你的产量太小了，你的十几万只，对我们来说，最多能支持一个月的使用量，你知道我的渠道终端有多少家吗？”莹洁不声色的说。
陈定心里一惊，十几万只的供应量，小吴总根本不屑一顾，对小吴总提出的问题，陈定心里一打颤“这个我真不知道。”
“我现有餐饮门店三百八十多家，最近半月还会增加五六十家，油城，鹤城，齐市，安达的大大小小高档饭店还有两百多家，商场专柜有三百多个，加起来我有七百多个终端，加上我的经销商，还有五百多销售门店，按照每家五只配送，每天就算初期，就要有六七千只产量，高峰很可能破两万，你的这点产量能撑多久？”
莹洁说的慢条斯理，却让陈定听的无比心惊。
按说十几万只的养殖量，已经是很惊人的数字了，至少在龙省西部是排的上号的养殖量了，但在小吴总的眼里，连一个月都满足不了，让陈定感觉非常尴尬。
“小吴总，对不起，我们的养殖量现在就只有这么多，不过怎么弄可以把附近几个村都发展起来，让附近几个村都组织起来养鹅，我估计几十万只是会有的。”陈定说话的时候鹅头一直都在冒汗，陈定的神情告诉了莹洁一切，陈定非常紧张，也很紧张。
莹洁笑笑“附近几个村可不行，附近的红旗，先进，花园等几个乡镇都得发展起来，有必要的话，附近的几个县你都可以发展起来百万只我也能吃的下，我的加工能力和销售能力你不用怀疑，关键是原料供应能力，现在做烤全羊的，做蒙古白食的，做马奶的，做牛奶的，都来找我，找不到我的找孙总，但都是受限于产量，根本满足不了你我的门店需求，对于烤鹅这个品类，我本人是很看好的，但是我首先考虑的是原料有充足的供应，得有一个足够量的原料，什么都谈不到，比如我现在的啤酒和热豆奶的产量迟迟不能提高产量十分影响效益，成我的瓶颈项目，你想一想，我的烤鹅一旦上马，就算没有爆款，平稳销售，每天一万的数量，也是你的噩梦，你考虑过吗？”莹洁的问话让陈定感觉如坐针毡，连尿意都上来了。
思考了半晌，陈定正色到“小吴总，我的合作社有二十多户，可以组织十个小分队，下去收大鹅，附近几个县我们都去同时发展大家大批养大鹅，不行我们就跨省收购，再发展几十万养殖量，保证您这里的有效供应。”
陈定说话的声音很低，看的出，陈定是谦卑的，也是带着深深的敬畏的，对陈定来说，今天如果和张氏谈的好，他的事业，他的团队和合作社就算可以高枕无忧了，他只管好养殖和屠宰收购就行了，至于最重要的销售问题，就不是他陈定要考虑的问题了。
莹洁拿起面前的茶杯，轻轻抿了一口，抬起头看了一眼陈定，之后垂下眸子“我可以和你签一个合作合同，设定一个八十万只最低收购量的限定数，让你来快速发展养鹅产业，你的产品我可以现阶段全面收购，但一年后，每个月的供应二十万只商品鹅。”
莹洁说的数量，让陈定听的冷汗都出来了，一年后每月最少二十万白条鹅，一年就是两百四十万，这么大的产量，陈定连想都不敢想，对他来说，那就是一个穷极一生都无法企及的天文数字，别说去实现，就是去想一想，他都觉得是犯罪。
陈定犹如泻了气的气球，低着头，不再说话。
两百多万的数量，那就是个天文数字，他根本无法实现，他只能放弃。
陈定垂头丧气的站起身“小吴总，打扰了，您说的数量，我根本实现不了，我也没那么大的资本，您要的量，对我们一群农民来说，就是个天文数字，我们根本无法实现。”
“大合同你和我谈不了，十几万只的小合同你是可以找孙凤谈吧！八元一只的价格我是能接受的。”莹洁跟着站起身，给了陈定一个可以接受的说法。
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