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第48章 她很记仇

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“张婶子,您也知道我家这生意全靠这些豆子,您向来是个公道人,不能通融一下吗?”

张婶子翻了个白眼,冷笑道:“璃丫头啊,这价钱已经够低了,婶子也很为难,要不你还是去别家问问吧。”

说着,还没等苏璃回话,她便砰地一声重重把门关上。

苏璃眉头微蹙,她觉得这事儿很不对劲。

黄豆又不是什么稀罕玩意儿,村里几乎家家户户都种着,张婶子姿态这么高傲,难道就不怕自己再也不找她买黄豆了?

果然,她在村里问了一圈,黄豆的价钱都提到了二十文一斤,更有甚者,还有要价三十文四十文的。

摆明了就是串通好,故意给自家使绊子呢。

家里还剩几袋黄豆,虽然还能撑个三四天的,可长此以往,也不是办法呀!

听闻这些事,苏向阳满脸愁容,他垂头丧气地坐在角落,喃喃自语:

“这生意怕是做到头了,咱们没权没势,怎么和那些人斗?如今村里人连黄豆也不卖给咱们了,唉……”

何氏也在一旁抹着眼泪,“码头的人欺负咱们,村里人也不给咱们好脸色,这可如何是好?咱们不过是想做点小生意,怎么就这么难呢?”

一时之间,苏璃陷入了前所未有的困境。

看起来,如今除了灰溜溜的打道回府,好像也没有更好的选择了。

这时,苏家众人却在旁边瞧着热闹,心里总算觉得痛快了些。

周氏撇了撇嘴,眼中满是幸灾乐祸,她双手抱胸,不屑道:

“我早就说过,一个姑娘家,天天在外面跑,像什么话呢?这下可好,碰钉子了吧?这做买卖哪是那么容易的事儿,还想着在村子里出风头,也不看看自己啥能耐?”

“我劝你们啊,别瞎折腾了,省得到时候把咱们苏家的脸都丢光了!”

苏璃一声不吭,只淡淡地瞅了周氏一眼,扭头就走了。

周氏讨了个没趣,哼了一声,气呼呼地掀起门帘子回屋了,边走还边念叨:“哼,还不服气呢,我看她以后有的苦头吃……”

苏珍在屋里听到院子里的动静,轻手轻脚地走到窗台边,看着苏璃那透着几分落寞的背影,嘴角不由微微上扬,露出一丝不易察觉的得意。

回到屋里,苏璃思索了一整夜。

如今村里那些人不卖给她豆子,那么除非花高价去镇上米铺买,否则这豆花饭的生意怕是做不下去了。

眼下,她不想细究这背后的缘由,既然做不下去,那就换条路子,她可从没说过非卖豆花饭不可呀。

再说了,每日早起磨豆子确实挺累的,他们也该好好歇歇了。

苏璃是个爽快人,一旦笃定了主意,就绝不回头!

次日一早,她把码头那些商贩都叫过来,大大方方地把豆花饭的方子告诉了大家,丝毫保留都没有。

先前那些眼红苏璃豆花饭生意的人,此刻倒有些畏畏缩缩,不知苏璃在打什么主意。

哪有人这么傻的,竟然把自家赚钱的路子直接白送给旁人了,谁还会嫌钱挣得太多呀?

苏璃却不这么想。

一来,做豆腐这事儿虽然没啥特别难的技术,可真要做好,却极考验心性,哪怕知道他们的方子,却也不是谁都能做好的。

二来,这码头上每日来来往往的客人多着呢,只要用心观察,总能发现新的生意路子。

苏璃寻思着,武阳镇地处南北交界处,来往旅人众多,口味也大不相同,什么样的都有。

在哥嫂和桃花的支持下,苏璃将小推车稍加改造,支起一口大汤锅,做起了手擀面条的生意。

不同的是,在何氏的帮助下,苏璃精心烹制了十来个浇头,酸甜麻辣、咸香鲜美,诸般滋味俱全,基本囊括了天南海北不同客人的需求。

苏璃还给她们的面摊起了个应景的好名字——

家乡菜!

炭火熊熊,大骨熬制的面汤在锅中咕噜噜翻腾着,何氏手里的擀面杖几乎忙得没有停歇过。

粗细各异的面条摆放一旁,桃花立在锅边,双手轻扬,将一团团或粗或细的面条利落抛入锅中。

刹那间,面条在沸水里翻滚舞动。

未几,桃花手持爪篱,迅速将煮熟的面条捞起,沥干水分。

不管是软糯筋道,还是爽滑硬挺,一切都依着不同客人的喜好。

苏璃在旁充当着店小二,她眼观六路耳听八方,一边热情招呼着往来的客人,询问着客人对面条口味的需求,一边将一碗碗加好浇头的面条稳稳地端送到客人手中。

三人配合默契,摊位前一片热络繁忙之景。

果不其然,这家乡菜刚一推出,就受到了大家的欢迎。

往苏璃的摊位前一坐,老商贩闻着味儿就乐了,说道:

“我这一路啊,啥口味都尝过,可就没碰上像这摊子上口味这么全乎的。这甜的、酸的、麻的、辣的,还有各种酱香咸香的浇头,爱吃什么吃什么,可真能找到家乡的感觉。”

一旁的伙计也点头称是:

“是啊,而且你看这做法也新鲜,现煮的面条,再浇上自己选的浇头,热乎乎的,吃得就是个舒心!不像有些地方,菜品都固定死了,哪有这般灵活多变?”

旁边一个本地的常客也搭话了:

“这姑娘可机灵着呢,之前卖豆花饭,生意瞧着挺好的,谁知道突然就改做这家乡菜了,结果这家乡菜的生意,竟比豆花饭还要好上几倍,真是做什么像什么!”

就这么几天的功夫,苏璃三人的家乡菜面条摊,就迅速积累了一批忠实顾客。

那些个同行,一开始还眼红嫉妒。

可转念一想,苏璃一个姑娘家,为人那般敞亮,连自家的方子都舍得分享出来,生意再好也是她的本事。

他们若再上前找麻烦,那就实在过分了,还是想想怎么改进自家的生意吧……

就这样,苏璃三人靠着自己的机灵劲儿和一股不服输的劲头,在码头上把生意做得越来越红火。

苏璃明白,如今自己已经搞定客人,在码头凭借口味站稳了脚跟,也到该立威的时候了。

之前欺负大哥的那两人,虽然不再对大哥动手,但一见着大哥,总还是眼睛不是眼睛,鼻子不是鼻子的,她得好好教训教训他们才是!

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