陈喜入司了，他开始充满了激情为自己的未来谋划。他看到了保险行业的未来。接下来的几年他努力开拓客户。他每天至少走访100个客户，那个年代很多人对于保险并不了解。他充当了保险宣传员的角色。
他穿街走巷，一个个商铺，一家家公司去拜访 ，用了两年时间，基本把亲戚家附近的那个街道走遍了。
他曾经也被人驱赶过，也被人奚落过，做新人的时候，他发出去的名片，眼睁睁地看着别人把名片搓成一团扔在地上。他随后就自己捡起来，把名片压平。
四海公园成了他梳理心境的好去处。他在那里会坐在树根下，喝着啤酒，在脑海里过电影当天见客户的种种情形，他会复盘自己做得好的和不好的地方。
他当时也遇到了瓶颈，感觉走访了大半年的陌生客户，但是意向客户还是很少。他用了半年时间才完成了转正业绩。他的转正业绩也是在幸运中遇到的贵人。
他那时在蛇口一代转悠，有的人跟他咨询了保险，却没有在他这里投保。那个年代还没有手机，有条件的人会配bp机或者大哥大。
他还没有这些通讯工具，在名片上留的是公司的地址，电话座机是亲戚店里的电话和部门的座机。
他每次下午都会在五点后回公司一趟，问部门秘书有没有人找他。每次都是期望越大失望越大。秘书说没有人找他。
他看着距离最后的转正日期还有一周多，时间紧迫，必须要赶紧出保单。他在深圳认识的人太少了，除了亲戚家就是一个高中同学。
他的亲戚家负担很重，四个孩子都还在读书，没有什么余钱买保险。那个高中同学，之前联系过几次，都在出差。巧的是他同学刚好这几天出差回来了，约了他出来喝酒。当时他就去了。
这个同学混的也一般，在一家公司做采购。不过同学给他介绍了他的一个供应商，当天那个人也来喝酒了。
在他们喝酒的时候，同学在那里责怪服务员上错了酒水，陈喜经理当时就劝同学说：“算了吧，别人也不是故意的，可能忙里出错了。不要为难人家，也是打工的。”他同学还在那里苛责对方。那个供应商是个小工厂的老板，他边喝酒边观察，发现陈喜还是个性情中人，挺欣赏他。
在交通中，得知了陈喜是保险业务员，当时就问他：“有没有适合我的？”陈喜愣了一下，问了下他的生活状况、工作情况，得知他经常出差，对家人陪伴不多。建议他考虑高额的身价保障，当时他们公司的产品比较适合这个客户的就是高额的意外险。
没想到这个客户居然接受了陈喜的建议，当场同意签保单。陈喜真的喜出望外，就这样他完成了转正的业绩。这个客户成了他的一个贵人。随着时间推移，这个客户生意越做越大，每隔几年就在他这里加保一点保险，数年后，这个客户已经在他这里投保了几百万保费的保险了。
这个客户成为了他的黑金VIp客户了，同时还不断地给他推荐新的客户。陈喜在做到经理之后，至少十年没有怎么做业务。但是这个客户推荐的保单他都轻松签单成交了。
陈喜在做新人的时候也不是一帆风顺的。他曾经也想放弃，因为没有做过销售，遇到很多以前没有遇到的难题。他感觉很难受。
二十多年前有一个月，还有一周要到月底了，他还没有出单。他不知道意向客户在哪里，就在那个四海公园的亭子里坐着。他在那里剥花生边吃边喝啤酒。这倒引起了一个在旁边歇息的年轻人的注意。
他们俩年龄相仿，就互相聊起来。陈喜才知道这个年轻人才来深圳几天，正在找工作。这很像当初刚来深圳的自己。只是那时候的他还没有招聘的敏感性，他看了下眼前这个应届生毕业的年轻人，并没有主动招揽他到自己的团队。
那个年轻人问他：“你们做保险的好做吗？我听身边的朋友说做保险还是收入比较高的。”陈喜说：“那也看人吧。你看我现在就坐在这里借酒消愁，还不知道这个月的客户在哪里？”
那个人说：“这个月还有一周呢，好好努力吧！”
随后两人就分别回家了。几天后，陈喜只能找老家的一个亲戚，让他帮忙出了个保单完成了当月的业绩。
数月后，陈喜参加公司的培训，在人群里他居然看到一个人，就像在公园里见到的那个年轻人。这个年轻人也认出了他。
他们俩一见如故。他这才知道，年轻人已经入司了，还是这届新人的新人王。这个新人是本科毕业，脑袋灵活，手脚勤快，嘴又甜，他的客户主要是社区的家庭主妇，他签单容易很多。
陈喜这时候悔不当初，心想自己当初怎么瞎眼了，不知道把他招聘过来，现在这家伙势头很猛，已经是主任了，才不到一年的时间。看起来，他很有做大事的姿态。果然几年后，这个年轻人晋升了总监。陈喜依旧还是个部门经理。陈喜心里只能概叹没有缘分。
陈喜在晋升主任时候也是受到了自己的直接上司戴峰的阻拦，戴峰认为晋升速度太快走不远，让他慢慢来，说慢就是快。而那时候公司都在提升快速晋升。
他的第一次晋升失败，因为数据没有达成。第二次报备前三个月，他还差六件单。但是他的徒弟们都很给力，这六件单被他的大徒弟分派下去给陈喜的徒弟们。很快，就完成了六件单的任务。部门经理当时也帮忙陈喜说话，戴峰这次也不好说什么，就签字同意申报晋升，这才让他晋升了主任。
陈喜和戴峰在管理风格和管理意见上都有分歧，分出去自己经营早会对他的团队有利无害。陈喜晋升成功后，他是很感慨的。他还清晰地记得自己做新人的时候，遇到了困难，回来问戴峰，他怎么找到客户？戴峰并没有教他，而是让他到窗口这里来。他们在三楼的窗口往下看，服装城的人熙熙攘攘，忙着进货出货。
戴峰意味深长地跟他说：“看到没有，下面都是人，这些都是钱啊，这些就是你的客户的可能来源。随处可抓到客户，只是看你嘴是否勤，腿脚是否勤。”
陈喜当时心里感觉哇凉哇凉的，他遇到了挫折，其实最需要主管安抚和鼓励。然而戴峰每次都是官腔官调。由于陈喜比较冒尖，戴峰有种容不下他的感觉，总是在压陈喜的气势。
只不过陈喜大智若愚，不去计较罢了。陈喜也因此养成了佛系的性格。他除非到了忍无可忍的时候，才会跟人针锋相对。
自从部门主任跟着戴峰走了一批后，萧条了几个月。但随着公司上架了新产品，情况逐渐好转。这一时期，公司励精图治，聘请的精算师和产品规划师都是比较有市场眼光，他们每次推出来的产品都是领先市场，其他家都在模仿，却无法超越。
戴峰他们去了另一家保险公司后，发展并没有预期的顺利。他们去了那边，一年时间很快过去了。好几个主任还是没有达成他们那个职级的数据要求。按照当初入职的约定，他们就要 按照公司的要求的职级，相当于降级了。
有的主任不服，就离职了。之后离开了保险行业，去了其他行业，慢慢就销声匿迹了。戴峰还混在那个公司，只是一直都像温水煮青蛙一样，没有特别的的进展。
陈喜接手了新部门之后，他运气一下子就爆棚了。正好遇到了公司王牌产品重疾险的上市，这个产品为公司力挽狂澜，拯救了一大批业务员。很多人吃到了这个产品的这波红利。在2014年-2019年那段时期，收入节节攀升。有团队的业务员也是趁着这个机会，大力发展团队。
陈喜一直都是比较佛系的，顺其自然。不过他的团队在这一时期也在磅礴发展。顺其自然孕育出来两个系列，已经具备了部门经理的架构。
他对于团队的人的晋升都是比较鼓励的，因为他自己曾经也遇到过善妒的直属上司，知道那种被打压的滋味。
然而在他老婆石玲想要晋升出部的时候，他极力反对。这些年，他们夫妻的感情有种相爱相杀的感觉。
一些老一点的业务员知道他们的过往。他们曾经都是同一个部门的业务员，那时候都是20岁出头的大好青春年华。在人群里，他第一眼就相中了石玲。年轻时候的石玲，出落得水灵标志，引人注目。
石玲性格外向活泼，只要去到客户那里都是先闻其声再见其人。四川人的她行事干错利落，也很胆大泼辣。她当时一个客户刚好是西丽的一个城中村的村长，给她介绍了很多村里的本地人。
她主要就是开发深圳城中村的本地人。那时期是深圳房地产开始起步的时候，很多城中村面临改造，这些有房有地的本地人就是先富起来的那批。
石玲知道这些人手里有大量的闲置现金，她想办法让他们投保保险，或者在她名下开办他们公司的银行业务。石玲很快就在部门里崭露头角。她业绩开始蹭蹭上涨。
陈喜不由得对她刮目相看，一个在深圳没有什么亲戚的小女孩，很大胆挑战高难度的客户。石玲文化水平不高，很多产品条款都不清楚。但是她有经营管理意识，还是业务员的时候就开始请秘书了，她自己出工资给秘书，一个月3000元左右。
石玲不太会用公司的系统，都是秘书帮忙操作的。签单的时候她都会带着秘书一起。她只需要在旁边跟客户聊天，给予客户情绪价值。虽然她文化不高，不过她很讲江湖义气，对客户也很大方，请客户吃饭、给客户送礼，她都是不吝啬的。
在那个年代，潮汕人的保单是最难成交的。然而石玲主任的客户，有相当一部分是潮汕人。他们都是比较早来深圳奋斗的那批人，在深圳有宅基地或者有自建房出租。
陈喜很欣赏石玲的独到经营眼光。陈喜善于讲课，在部门里她主讲的产说会、招聘说明会都是出勤率最高的，而且成交率最高。很多业务员也尝到了甜头，只要是陈喜主讲的会议，票都会一抢而空。
每到年底开门红，公司就会提前让业务员们抢票，大肆宣传主讲人 。一般请来的主讲人都是着名的经济学家、行业名人，或者就是绩优高手、五星级内训师等。
陈喜和石玲相互看上了眼，两人就经常会互相聊天。陈喜主动和她请教怎么开展业务的。久而久之，他们俩就眉来眼去，擦出了火花。
他们在2000年左右结婚的。 那年他们俩一起买了前海的一小区的两房作为了婚房。他们开始了自己的小家庭的生活。
开始的几年都是比较甜蜜的，在他们儿子上幼儿园之后，夫妻双方防线他们在很多方面都是有不同的看法，三观不太一样。时常为了一些小事吵架，甚至严重的时候大打出手，两个人都比较要强，互相不让。有次，开早会，两个人都是带着伤来的。
石玲戴着一副墨镜，摘下来的时候发现眼眶都是乌青的，陈喜的腿可能被她打伤了，一瘸一拐地走到部门上早会。有的大姐就劝他们和好，让石玲去医院看医生。
他们这样的状态持续到二女儿出生后才好转。在他们吵得最凶的时候，还曾经想过离婚。当时有同事回忆，他们去陈喜家聚餐，做好了一桌饭菜，不知道为了什么夫妻俩吵嘴起来。在场有二十几个同事，都在劝他们，拉开了两人。
石玲也不是省油的灯，一气之下，掀翻了桌子，饭菜都泼到地上了，碗碟摔得稀碎。好好的聚会变成了尴尬，团队的同事们就悻悻地找借口告辞了。
还有次听一个住在他们小区的同事说，平时她也偶尔会和陈喜夫妻俩一起来上班，蹭他们的顺风车。那天，他们夫妻俩为了走哪条路居然从家一直吵到公司。那个同事坐在后座，非常尴尬。
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