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第156章 周旋

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林尘和苏瑶坐在与新供应商的谈判桌前,气氛紧张而凝重。对面的供应商代表目光锐利,态度强硬,提出的条件一个比一个苛刻。

“林总,苏总,我们的原材料可是行业内顶尖的,这价格已经是看在你们急需的份上给的优惠了。” 供应商代表李先生双手抱胸,脸上带着一丝不易察觉的得意。

林尘微微皱眉,目光平静地看着对方,“李先生,您这价格实在是超出了我们的预算。而且,合作是双赢的,如果条件过于苛刻,对我们双方都不利。”

李先生冷笑一声,“林总,现在市场上就我们能在这么短的时间内给你们提供所需的原材料,你们还有别的选择吗?”

苏瑶轻轻敲了敲桌子,“李先生,话不能这么说。我们公司的发展潜力巨大,未来的合作机会也会源源不断。如果这次能达成一个合理的合作,对你们来说也是长期的利益。”

李先生不为所动,“苏总,未来的事谁也说不准。我只看眼前的利益。”

林尘深吸一口气,“李先生,那这样,价格方面我们可以再商量,但在交货时间和质量保障上,您得给我们更有利的条件。”

李先生摇摇头,“不行,价格不降,交货时间和质量保障按照我们的标准来。”

林尘和苏瑶对视一眼,彼此眼中都透露出坚定。林尘缓缓说道:“李先生,那如果我们增加订单量呢?但价格必须有所调整。”

李先生犹豫了一下,“增加订单量?那也得看增加多少。”

林尘伸出三根手指,“三倍的订单量。但价格必须降低 15%。”

李先生瞪大了眼睛,“15%?这不可能!最多 5%。”

双方陷入了僵持,谈判室里的气氛愈发压抑。

林尘沉默片刻,突然说道:“李先生,据我所知,您的公司最近在资金流转上似乎有些困难。如果我们能提前支付一部分货款,您是不是可以重新考虑一下价格?”

李先生心中一惊,没想到林尘竟然知道他们公司的内部情况,但他还是强装镇定,“林总,这是无稽之谈。我们公司资金状况良好。”

林尘笑了笑,“李先生,咱们打开天窗说亮话。我是真心想和您合作,但您也得给我们一条活路。如果价格能降低 10%,提前支付的货款可以提高到 30%。”

李先生陷入了沉思,这笔提前支付的货款对他们公司来说确实能解决燃眉之急。

就在这时,苏瑶接着说道:“李先生,我们公司在市场上的口碑和影响力您也清楚。一旦合作成功,对您公司的品牌推广也是有很大帮助的。”

李先生终于有些动摇了,“8%,这是我能做出的最大让步。”

林尘知道这已经接近对方的底线,“好,那就 8%,但交货时间必须提前一周,质量上要有明确的赔偿条款。”

李先生咬咬牙,“行,就按你们说的。”

林尘和苏瑶终于松了一口气,这场艰难的谈判总算取得了初步的胜利。但他们知道,这只是一个开始,后续的合作还需要更加谨慎和努力。

走出谈判室,林尘和苏瑶并没有感到轻松。

“林尘,虽然价格谈下来了一些,但还是比我们预期的高。” 苏瑶忧心忡忡地说道。

林尘拍了拍她的肩膀,“至少解决了燃眉之急,后面再想办法降低成本。”

回到办公室,林尘立刻召集了团队成员,开始重新核算成本和制定生产计划。

“小刘,你重新评估一下在这个价格下的利润空间。” 林尘指着电脑上的数据说道。

小刘一脸严肃,“林总,按照目前的情况,利润会被压缩不少。”

林尘沉思片刻,“那能不能在生产环节提高效率,降低成本?”

一旁的技术主管老张说道:“林总,我可以优化一下生产流程,但需要一些时间和资金投入。”

林尘果断地说:“投入没问题,但时间要抓紧。”

就在大家忙碌的时候,林尘的手机突然响了起来。

“林总,不好了,刚刚得到消息,那个供应商又提出了新的要求。” 电话那头传来焦急的声音。

林尘心头一紧,“什么要求?”

“他们说要我们再增加 10% 的预付款,否则就要重新考虑合作。”

林尘愤怒地握紧了手机,“这简直是出尔反尔!”

苏瑶在一旁说道:“林尘,先别冲动,我们想想办法。”

林尘深吸一口气,让自己冷静下来,“看来他们是看准了我们着急的心理。但我们不能被他们牵着鼻子走。”

林尘决定再次与供应商进行沟通。

“李先生,您这样出尔反尔,可不是合作的态度。” 林尘语气严肃。

李先生却不紧不慢地说:“林总,市场变化太快,我也是没办法。”

林尘冷笑一声,“李先生,如果您坚持这样,那我们只能寻找其他供应商了。虽然会耽误一些时间,但总比被您这样不断压榨好。”

李先生没想到林尘会如此坚决,“林总,别冲动,咱们再商量商量。”

经过一番激烈的交锋,最终供应商还是放弃了增加预付款的要求。

这场谈判的风波终于暂时平息,林尘和苏瑶也稍稍松了一口气。但他们知道,未来的路还充满着挑战和不确定性。

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