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第100章 今天我说什么都给你做一顿

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到了新雅立华,这是一座商场老楼。

这样的商场,其实已经很难做了,因为国家对于营业场合有一定的消防要求,而当年盖这座楼的年代,还没有现在的消防标准,今天说有就有了,按照今天的验收标准,这些老楼普遍都过不了消防这一关。

尽管国家给了一定的兼容办法,那是在你不装修不调整之上的,否则作为民营企业,你要有意识能够建立档案室,妥善管理你的楼宇图纸、材料,历次申报的材料,即便你都有,能够找到上一次你的申报材料来证明,但你只要一装修,一调整,相关单位坐办公室的人员刻舟求剑,吹毛求疵一查,又很难过关,与此同时,楼时间长了,基础硬件设施老旧,商场面积基数不够,招商数量有限,容纳的品牌数量有限,形成不了规模效应,渐渐就会被一些新冒出来的大商业地产给取代掉。

尤雅拿这样的产业整合出了新雅集团,很多人不看好,包括半堂投资,帮助完尤雅,挣点钱就退出去了。

谁都觉得鸡肋。

但尤雅,似乎对这样的老商场寄予厚望。

她跟一家央企建筑公司签订合同,专门用于消防和设施改造,而且开始重修外墙,从而引发了秦家的强烈不满。

你花这个钱干什么呀,你开商超,你拿我们的商业地产呀,你找人改造,你找秦氏旗下的公司呀?

没有。

秦家之所以没翻脸,说实话,有看她笑话的意思。

那这样的劣质资产,你花完钱,你能挣回来?你能活多久呢,你靠什么生存呢,你能赚钱呢?

沈在心是外行,赶到这里,却觉得尤雅魄力够大,已经在逐一改造了,关键是,她竟然没舍得停业。

仰着脸正看外墙,车门被人拉开。

尤雅带着一道香风,坐了进来,问沈在心:“看什么呢?这不是你的意思嘛,去杠杆,这种老楼没人要,资产便宜,顺手拿下来,产权什么的都在我们自己手里,就是生意不好,改造、改造看吧。你进去看看,顺便买一点菜,今天我们回家做饭,出来之后,你给我说一下你的看法,现在他们都在唱衰,弄得我也不太坚定。”

沈在心问:“亏钱?”

尤雅说:“亏也亏不了,楼都是自己的,生意不好,少用点人,降一降开支,亏什么?就是招商难,很多品牌一看这样的的商业楼,都不想进来,回头招不来商,位置空了,都是空厅,你靠控制费用保持不亏损就不太可能了,只能跟着亏钱。”

沈在心问:“我们待会儿去哪?你让我去买菜?还做饭吗?”

尤雅小声说:“当然回家呀。老公,你脑子出问题了吧,你该不是忘了家在哪里了吧,我们已经好多天没回去了,平时我也就安排他们,找找家政,去收拾一下,别人都以为我在酒店住,定然想不到我带着你,我们两口子又回家了,关上门,夜里拉紧窗帘,不开外侧的灯,没人知道。”

沈在心说:“还做饭?”

尤雅说:“话多的,我在后面办一会儿工,你去吧,好久没住人了,多买点东西,买多了,要是用不完,明天你装车里带走。”

沈在心只好推门下去。

他进去看看,里头的超市商品挺全,蔬菜什么的都不缺,但比着中心商场的超市,显然档次要降低很多。

这也是难免的,定位不一样。

买菜期间,害怕尤雅拷问,他也在四处观察,细细思索这些问题,甚至从前一世的后世挖掘,说实在的,跨行了,靠这种前世挖掘解决不了任何问题,前一世,你就没注意到这些问题。

你门面不好,楼破旧,商场也小,人家品牌个个傲娇,肯定不想来,觉得到你这儿降低了档次。

一旦你没有那么多有竞争力的品牌,消费者也少,久而久之,你是很难亏钱,但不意味着你不会亏钱。

买了些菜出来,回到车上,尤雅问他:“怎么样呀,你有没有什么想法?”

沈在心问:“回答得不好,不会挨训吧?”

尤雅说:“那也说明你思考了。”

沈在心说:“打定位差异吧,我看超市人还挺多,超市人多,说明周围居民区资源不错,那楼上你招大品牌,别说大品牌不愿意来,就算你招商招来,附近居民倾向于便利性消费,也未必舍得在你这小商场买奢侈品,不如你就把商品定位标准降低,吸引二三线品牌,为了鼓励他们跑量,扣点降到其它商场都接不住,咱们是什么,产权是自己,开支小呀,利用自己的优势呀。”

尤雅“嗯”了一声:“难为你了,能说成这样,也是认真思考了,余市的友谊商场,交给你经营,你愿意吗?”

算了吧。

沈在心说:“我胡说的,我胡说的,我医生,你别忘了,我正在跟姜惟干美容医疗,本身就顾不过来。”

尤雅说:“现在商场扣点,普遍在18%-25%之间,你觉得我们能降到多少,不愁招商问题,也不会亏损?”

沈在心说:“5个点?”

尤雅大吃一惊:“你疯了?”

沈在心说:“你要降,就降到极致,降得别人接不住,你招商,你其实是在跟其它商超竞争,降它个不疼不痒的,有啥意思呀,降了之后,你给品牌要装修形象,要销量呀,你给它省钱了,他不愿意回馈顾客,你要它干什么呀,直接就把他换掉。他要是销量上涨一倍,差不到哪去。”

尤雅说:“懂了。上居民圈生活类产品,主打二三线品牌,产品价格也不能太低,销售额上不去,百分之五的扣点就显得低了,要是销售能翻倍,和你扣10个点是一样的,能增长两倍,等于是扣15个点了。再就是要求品牌竞争力强,招商要重视业态和品项,因为基数小,目的性要强,为了保证这几点能做到,暂时的利润我直接不要了,我反正费用低,但你要保证我给你的让利,你要回馈到消费者身上,能把顾客招揽来。到时候,手上排队进场的品牌一多起来,优胜略汰嘛,它就是一个良性的循环,到时觉得5个点实在太低了,再利用供应商竞价的自然法则,往上提……”

她又寻思说:“在同一座城里,很多品牌多家商场供货,如果其中一家商场扣点低,差距明显,其实会出现一种情况,该品牌在其他商场的专厅,会自发引流客人到你这儿,因为扣点低,供货商更赚钱。我们只要把费用人员控制到极致,提升效率,跑赢周边其它商场,生意自来。”

沈在心说:“还有优势,你店多呀,你一谈,就是大合同,这品牌浒市上了,其它江省的城市也有,那些二三线品牌,中小品牌,它只要打通你,等于打开了销路,合作肯定牢固,像雪中飞这样的羽绒服,到冬天,到处找门面,要是借助于你直接上货,谁家年轻人一年不换新一回,卖疯你。”

尤雅说:“有想法,还有李大爷运动鞋。”

沈在心说:“你在三连集团,三连集团那么多新零售概念,你再偷师、偷师,一一用上,服务也跟上,我觉得不愁招商,也不愁人流量,弄不好还打出名头来。”

尤雅说:“对。商场只要有品牌,有人流,门面价格也会起来,一楼门面对外出租,租金价格就上来了,很多其它业态看重你的流量,愿意进来拿面积,楼上闲置的楼层也能利用起来。回家我奖励你,你确实给我了一个全新的思路,就是既然我们有优势,就把我们的优势彻底发挥出来。”

沈在心笑笑,发动车辆,他在想尤雅会奖励自己什么?

别罚你上床,奖励你也是上床,就没啥区别了。

到了家,尤雅也不要他把车停在自家车位,让停远一些,靠近诊所那边。

下车时,她戴好墨镜,也不管沈在心有没有墨镜,顺手塞给沈在心一副墨镜,二人是一前一后走在回家的路上。

沈在心留意了一下,二人的墨镜是情侣款。

嘿。

结婚时享受不到的待遇,离婚了,就跟梦想成真了一样,戴墨镜都能情侣款了。

到了家,尤雅没有平日的讲究,衣物说脱就脱,也不收纳,到处乱扔,很随意卸了一地衣物。

脱得单薄了,她发现还有点冷,就去调空调了,下来之后,见沈在心人在厨房,给个眼色让他走人,冷冷告诉说:”沈在心,你不是一直想吃我做的饭吗,今天我奖励你一顿饭吃,想吃什么嘛?“

???

沈在心是应接不暇,问:”真的假的?“

尤雅说:”当然是真的,但前提是,我做了,你得给我吃完,不能剩下,至今我还记得那天秦安明来家里,你对怎么对我说的话,你对我给秦安明做饭心存芥蒂,你说你从来也没有吃过我亲手做的饭,我却做给他。我不想给你多解释,用实际行动告诉你。滚去看电视吧,不到吃饭时间,看都不能来看一眼。“

什么意思?

沈在心谄笑道:“何必呢,都已经过去了,真的,我已经不放在心上了,我来做饭好不好呀?”

尤雅说:“不好。你过不去,我还过不去呢,我心里气大呢,我今天吃死你,滚开,去看电视去。”

沈在心其实是激动的。

你说要是老婆有钱,人漂亮,不给你气受,每天回家,说老公你辛苦了,然后让你看电视她做饭。

给你个神仙你干不干?

你会不会摇一摇羽毛扇,来一句,平生无他愿,只慕鸳鸯不羡仙?

看电视去了。

直到厨房里叮啷当啷一阵响动,似狂风大作,似铜锤大锣,这别墅面积,客厅都能听得清晰可闻。

沈在心害怕出事儿,坐不住了,冲进厨房,看到一片狼藉,尤雅手持菜刀,正在奋战一整块肉,我剁,我剁……

他震惊说:”你不会做饭呀?“

尤雅反问:“你觉得我该会做饭吗?”

她气急败坏说:“你哪只眼睛看得到我会做饭过,那天我去厨房,是客厅坐着两个讨厌的男人,我不假装做饭,我得陪在客厅,于是我假装做饭帮忙,躲进了厨房,你回来,你看一眼,你就吃醋吃多了,跟疯了一样攻击我,今天我说什么都给你做一顿,我吃死你。我让你怀疑我?”

沈在心眼眶一下红了。

尤雅说:“让秦安明来,对,为你找工作就是借口,但那是为了让秦安明知道你对他没威胁,也是让你明白,我和他没有那种过近的关系,他从国外回来,他每次假装他在国外养成了洋鬼子的习惯,给你用国外的礼节,你握手,他非要拥抱,你怎么办?沈在心,我跟他因为这点事儿翻脸呢?我有什么问题你不清楚吗,你觉得我给人家握完手,回来用酒精擦的人,不是在忍着他吗?你是来自旧社会吗,你是在中东吗,你是不是让我套在黑色的衣裳里只露俩眼?!你还要不要学中东人,一人一条鞭,排队打老婆,谁打得出彩,谁官当得大?”

沈在心说:“那你告诉我呀?”

尤雅问:“我为什么要告诉你,自己看不明白吗?你眼瞎吗?我平时几点吃饭,几点干什么,几点睡觉,你不是都了如指掌吗?你现在怪我?你去赴宴,你找姜惟发照片气我,问你了,你说什么,你说是因为照片角度问题,你就是要亲也不会宴会亲吧,你怎么委屈了呀,我告诉你了,我们只有看起来谁也不理谁,别人才不会对付你,才能忘掉你个窝囊废……我就没见过你这种傻子,搞成今天的局面,就是你桀骜不驯,非要闹离婚,大家都觉得你是威胁,是不确定因素。”

沈在心难受万分,试图靠近她,抱住她。

她假装挥一下菜刀,就投进沈在心怀抱了,嘤嘤说:“你听话一点,让我驯服你嘛?你要绝对听我的,我又不会害你的,对吧。”

什么意思?

脸颊一扬,又索吻起来了。

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