“高总，您在前天的电话中表示想从我厂购买1000万片Lcd显示屏，请问你这是自购还是代他人购买？”许宁远开始了第一次试探。
“自己购买。”高天齐微笑着答道。
“冒昧地问一句，那您是用于自己生产所需呢还是用于商贸？”
“自己生产所需。”高天齐言简意赅道。
“我们的显示屏主要用于电视机、手机等产品，你是一家芯片公司，一下子买这么多是用在电视机上还是手机上呢？”许宁远继续追问道。
“彩色电视机。”高天齐继续保持着微笑。
问到这里，许宁远彻底懵了，他此时心里觉得旁边这个年轻人不是骗子而是神经病。
以他对国内电视机生产厂家的了解，即便是临时缺货，也不可能有哪个厂家一下子进上千万片面板。
许宁远顿了顿，表情有些严肃，道：
“高总，生意场上无儿戏，1000万片显示屏可不是儿戏，是一笔大生意呐，这可容不得开玩笑。”
高天齐笑了笑：
“既不是儿戏也不是笑话，我现在预估的数量是1000万片，如果后期经营得好，我可能要的会很多。”
许宁远更懵了：
“高总，恕我直言，您了解过电视机行业的残酷竞争吗？并不是每个生产电视机的厂家都是赚钱的，这个行业并没有外界想的那么轻松。我们熊猫电视机厂之前也做整机，后来越做越亏才转型面板生产的。”
“我知道。”
高天齐微微一点头，
“购买你们的面板只是合作的一部分，如果有可能的话，我还想购买你们的装机服务，租赁你们的熊猫品牌。”
许宁远还是懵懵地，他说道：
“高总，请您进一步详细讲一讲您的想法。”
“许厂长，”
高天齐挪动了一下身子，看着许宁远道，
“简单说，我想租用你们的熊猫电视机品牌，购买你们的Lcd面板，让你们给我代加工电视机整机。”
许宁远听罢，扭头看一旁的刘强一眼，然后对高天齐说：
“如果，我没听错的话，您这是想复苏熊猫牌电视机?”
“您也可以这么理解。我呢，只是想做一款适合老百姓家庭用的经济实惠好用的电视机，但是你也知道，现在的电视机市场已经饱和，不好申请新的牌照，就想到租用牌照，你们是我接触的第一家手握牌照却已经不再生产整机的厂家，原因是多年以前我家买过一台熊猫牌彩电，看了十多年，我对这个品牌很有感情，所以就先来找你们洽谈了。”
“电视机生产出来有销路吗？现在的家电产能是过剩的，生产好办销售难办呀！”
“销路的事情你们不用管。品牌使用费、装机费和面板费都是现金结账。一手交钱一手交货，即便是电视机滞销也不会拖欠你们的费用。”
“购买我厂的面板和装机没有问题，可是品牌使用这个事情需要我们内部研究才能决定。”许宁远说道。
“你们内部当然可以研究，”
高天齐嘴角一扬，
“我先说一下我这边的方案供你们内部研究时参考。我准备要生产的Lcd面板彩色电视机只有43寸、55寸、65寸、75寸、85寸五个尺寸。如果我们双方能够建立合作关系，我将采购贵厂的Lcd面板及整机装机服务，熊猫品牌租赁费为每台50元。质量方面，你们要把整机返修率控制在5%以内。其他配件的供应链建设我来负责，你们只要出面板、装机服务和品牌。”
许宁远点了点头：“看来高总对这件事情已经胸有成竹了。”
高天齐淡淡一笑，谦虚道：
“现在还不敢说胸有成竹。我可以向许厂长保证，我的资金不是问题，不会出现拖欠你们货款、劳务费和品牌租赁费的问题。只要贵厂给的价格足够优惠，我们这件事情很快就能落地。”
许宁远听罢，说道“那我现在就召集一个紧急会议，商量一下这个事情！让刘强陪您参观一下工厂。”
“可以！”高天齐点了点头。
高天齐在刘强陪同下参观工厂的时候，许宁远召集了公司高层开了一个紧急会议。
他先简要地复述了一下刚才与高天齐会谈的内容。
然后，言简意赅道：“今天这个会议就研究两个事情 。第一个，熊猫牌商标可否往外租赁；第二个Lcd面板如何报价。”
“商标租赁？”常务副总眉毛一皱。
“对！对方说租赁咱们的商标，每生产一台熊猫电视机付50元商标使用费。”许宁远解释道。
“国内好像没有这种先例吧？”
“是啊，这符合规定吗？”
“电视机行业是没有这种先例，可是服装、日用品行业却有不少这样的先例，我听说现在网上的北极人，羊羊羊等品牌持有商的主要业务就是对外租赁品牌，自己啥也不生产，非常赚钱！”
……
许宁远听了大家你一言我一语的讨论后，清了清喉咙，说道：
“先说是不是符合规定，我觉得得怎么看这件事，电视机是我们厂组装的，用的熊猫品牌，对方给的品牌使用费相当于是咱们自己的生产的电视机出厂价涨了50元。这样的话就不在违反规定一说。”
“我也听说过，有些行业里一些曾经非常辉煌的品牌主要收入来源是靠收取的品牌租赁费。咱们的熊猫品牌当年也是一线品牌，每台50元的租赁费是高还是低呢？。”
租赁价格的高低又引起了一阵儿小声的讨论。
许宁远等会场平静后，说道：“咱们先研究是否对外租赁品牌。同意租赁的举手。”
说完，他率先举起了手。
接着，与会人员纷纷举起了手，也表示同意。
“好！既然大家都同意，那咱们就确定对外租赁品牌这件事。”
许宁远顿了顿，
“下面讨论价格是否合适。”
有人说：“我觉得这个价格可以，如果生产100万台，租赁费那就是500万，这是白得的，一分钱的成本也没有！”
“咱们熊猫当年也是红极一时的品牌，50会不会有点低呀？”
“肯定是越高越好呀！但是太高了人家会同意吗？既然人家自己说50元，我觉得就按人家说的价格就行。更关键的是咱们把这事儿谈妥了，电视机卖出去了，才能进一步谈价格。”
……
许宁远听完大家的发言，说道：“我也是觉得首先是能够合作，才可以谈品牌租赁费的价格。如果不能合作，别说50块钱，一分钱也没有。所以我同意对方提出的每台50元的品牌租赁价格。”
说完，他环视一周，最后把目光放在仓库的副总身上，
“咱们Lcd面板现在还有多少库存？”
对方回答：“电视机用的Lcd面板还积压着将近2000万片儿。”
每次听到这2000万积压面板，许宁远每次都急火攻心。
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