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十月枫糖

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第63章 商谈

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锦绣和谢锦南相视一笑。“相公的意思很简单,也不是非得等生意上门,我们可以主动上门谈合作。”

谢二勇眼神一亮,右手握拳敲在左手心上:“好主意。”

大孙子就是头脑灵活,谢老头乐呵道:“锦南说得没错,我们先把生意谈下来,只要能和酒楼达成长远合作,我们就不摆摊了,只在村里卖,省事!”

次日。

卯时末。

品味轩的人来拉绿豆腐走了。

锦绣从外面回来,她去马郎中家约牛车了。

谢老头问:“真不用爷跟着去?”

“我和二勇去就行。”

那日她和赵掌柜谈合作游刃有余,谢老头不担心生意谈不下来,只是想着不止要跑一家,多一个人能分头行动。

锦绣笑道:“爷放心,有二勇呢。”

二勇背着竹篓站在一旁,感到一股手劲极大拍到后背上。

“机灵点,好好跟你嫂嫂学东西!”

谢二勇点头如捣蒜。

“爷,我会的。”

今日赶集。

牛车在村口等着了。

还有好几个村民一同约的牛车。

赶牛车的是马二郎,身材壮实,皮肤黝黑,跟斯文的马大郎比起来,单以外貌来看,马二郎更像是兄长。

“二郎啊,婶子娘家有一个侄女,比你小几个月,长得标致,绝对配得上你。”

较为年轻的妇人白她一眼:“长得好看又不能当饭吃,你娘家侄女我见过,细胳膊细腿,风大点都能把她吹跑,还是我表妹壮实,干活儿的一把好手,最重要她屁股大,保管能给你生几个大胖小子。”

“你表妹壮得像头牛似的,哪像个女人,娶媳妇得娶个温柔体贴的。”

“谁说长得壮实就不能温柔、不能体贴,我表妹可温柔善良了,平常连只蚂蚁都不忍心踩死。”

“二郎,你说吧,婶子讲得对不对?”

两道目光齐刷刷看着马二郎。

马二郎黝黑的脸羞红到脖子根。

牛车上另外几人,都笑着调侃。

“你们再说,二郎羞得不想载你们了。”

“就是,平常也没见你们这么热心,人家牛车一买,个个都上赶着了。”

“啧,谁不想嫁个好人家。”

“哎,太穷的,连媳妇都不好娶咯。”

锦绣和谢二勇走来,听着村人们的议论,感叹从古到今,有车有房又有稳定谋生的男人,走到哪都是香饽饽啊。

后又摇头。

不对,前世像她们这个年龄段的小姑娘,大多都是外貌协会,还得多加一条,要长得帅,不说貌比明星,也得长相周正吧,像那种肥胖如猪,歪瓜裂枣的,臣妾做不到,下不去嘴啊。

不过,马二郎皮肤黑了点,模样还是周正的。

锦绣思绪飘远间,牛车往镇上方向一路疾驰。

到了镇上。

沿路先朝着最近的刘记饭馆走去。

锦绣和谢二勇走进去,就见一个身材中等的妇人拿着抹布擦拭算盘。

她走过去,“老板娘,我是在菜市场那边卖豆腐豆皮的,想和你谈一笔生意。”

老板娘顿时来了兴趣。

是听说过菜市场那边新开了一家豆腐档口。

没想到今日会亲自上门。

“两位,这边坐。”

锦绣坐下。

谢二勇从背篓里取出几片干豆皮,两个海碗,分别装着凉拌绿豆腐和凉拌豆皮。

“这是我家制作的豆皮和绿豆腐,老板娘尝尝。”

老板娘从筷子筒取出筷子,先尝试绿豆腐,“爽口,和白豆腐口感完全不一样。”

然后才是豆皮,嚼了两下,眼神一亮,“这豆皮真不错。”

她家的招牌是砂锅煲,要是能在配菜里加入豆皮,吸了汤汁不敢想象会有多好吃...

“小娘子,你们的豆皮怎么卖?”

“我们摆摊卖四十八文一斤,老板娘如果有意长期合作,可以便宜点,四十五文一斤,我们在镇上摆摊半个月,吸引了很多回头客,名头算是打出去了,老板娘不需要再费心宣传。”

老板娘嗯一声,“我能不能先拿个十斤试卖?两天后给你答复。”

“可以,二勇,给老板娘称十斤豆皮。

他们背了四十斤豆皮来,从中称了十斤。

虽然合作还没定下,锦绣还是以四十五文一斤的价钱卖给她。

离开饭馆。

锦绣带着谢二勇一路来到镇上最大的酒楼——玉满楼。

“刚才我是怎么跟老板娘谈的,你都看到听到了,这一次由你去谈。”

谢二用瞪大眼,“我?”

“对,你一个人进去,我呢,在外面等你。”

人还没进去就紧张得结巴,“嫂,嫂嫂,我不行啊,玉,玉满楼可是镇上最大的酒楼,万一谈不成...要不,这儿还是你来谈,下一家我来。”

“我刚才怎么谈,你就怎么谈,要有别的情况,那就要看你有没有随机应变的能力了。”

锦绣笑咪咪的,开口不容置喙。

“没有人天生就会,都是靠锻炼出来的,你不尝试,永远都不会知道自己到底行不行!”

手掌握紧又松开,抬头看着装潢豪华的酒楼,谢二勇深吸口气,整理了一下衣裳,背着竹篓迈步走进酒楼。

锦绣站在门外等他

十五分钟后。

谢二勇几乎是跑着出来的,脸上神采奕奕有着难以掩饰的兴奋。

“嫂嫂,得了,掌柜同意让我们供货了,走,我们进去。”

详细的还得她来敲定。

锦绣跟着进去,“嗯,你做得很好。”

谢二勇咧嘴,挠了挠脑袋,“其实我也没费多大的劲,我想,我们的豆皮是镇上头一份,掌柜只要不是个傻的,大概都不会拒绝。”

“不管怎么说,你踏出了第一步,往后不管做什么,保持这个劲就对了,不要怕失败。”

谢二勇点头,眼神闪闪。

锦绣和掌柜谈好一些细节,第二份供货契书到手。

离开酒楼。

二人又跑了三家食肆。

有两家生意不好,经营不下去,自然就谈不上供货了。

这一趟镇上行,共跑了五家,谈成三家。

玉满楼和另外一家食肆签了契书,刘记饭馆先试卖。

“嫂嫂,接下来我们去哪?”

锦绣果断道:“去石庄。”

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