回到工位上，看到办公室其他人都坐那打电话联系业务，我也拿出手机打电话，一连打了好几个电话，都是毫无意向的客户。
这时旁边的梅姐对我说到：“陈浩，你打电话的时候，语气可以再自信点，不是我们求着他们贷款，是他们需要贷款才贷款。
我听你打电话声音太小了，大声点也没事，就跟两个朋友一样说说笑笑的，就是我打电话只是让你知道我是做贷款的，有需要我们就接着谈，不需要，直接挂电话就行。”
我顿时有点尴尬，在这个大屋子里打电话，说话声音太大，让我有点不好意思，更不可能和电话里的人自然交流，我实在是放不开。
梅姐看我囧样，又说笑到：“哎呀刚开始都这样的，别总觉得不好意思，多练练，脸皮太薄可不行，哈哈。”
梅姐又问我：“你以前做过销售吗，怎么想起来来这里了？”
“我以前是做财务的，感觉不挣钱，就在网上看到了，乐凯面试的我，说工资一两万，就直接来了。”
“乐凯是组长，肯定往好的说啊。”
“梅姐这能挣一万多吗？”
“你要有人脉有客户资源，还行，刚开始做，做不到这么多。
这也有业绩要求，试用期三个月要做够6万，转正后三个月做到10万。这都是最低要求，你还需要投入很多钱，名片单页小礼物，好好做还可以。
我来半年了，也没拿过一万，四五千还是可以的，主要这交公积金。我打算买房子，要用公积金。我看你人挺老实的，才对你说这些。”梅姐小声的对我说。
“嗯嗯谢谢梅姐。”
“你打电话联系客户，都是用自己的电话卡吗？我们都是办的优惠套餐，有那个灵通卡，包年的，一年三四百块百块钱，每个月可以免费打一千分钟的。你要是用的卡，一个月估计都得一两百块了。”
“现在还有灵通卡啊，我以为早没了，哪里有办？”
“我给你打电话联系吧，他们人可以上门办理。”梅姐拿起电话，打了一个电话然后说：“我让他这两天来。”
“好好，谢谢。”
接下来打电话，我尽量让自己处于放松状态，自我感觉还好点。
其中有个客户，有意向，我还记下来了他的一些信息，让我过几天联系他，他人在外地。
我要是一天有一个意向客户，一个月三十个，要是有一半办理贷款，那就是15个单子，每个单子5万，那提成也得7500了，我这么一想，这工作真是嘎嘎香。
下班回到家，媳妇对我爱理不理的，我也不多说话，我想着我一定能把贷款做好，挣到很多钱，让她对我态度好一点。
晚上要睡觉的时候，媳妇正抱着儿子，突然儿子就哇的大哭起来。
我连忙问：“怎么了？”
媳妇说：“估计是胳膊脱臼了。”
我让儿子举起来胳膊试试，儿子一直说疼疼。话不多说，我赶紧抱着起儿子往楼下跑。
在大街上拦了一个载客的小三轮，问了去医院需要多少钱，三轮车师傅要五块，我拉着师傅谈价格，想把价格谈三块钱。
媳妇在一旁很不耐烦的说：“五块就五块了，别耽误了，赶紧去吧，你没看孩儿一直哭。”
只得让三轮车师傅赶紧拉着我们去医院，去医院赶紧找骨科。
晚上快九点了，有个很年轻的医生值班。问了一下我们的情况，他让小孩先放松一下，然后轻轻拉了一下儿子的胳膊，说好了，让孩子举一下胳膊试一试。
儿子竟然真的把胳膊举了起来，这也太神奇了，医生只是轻轻一拉就好了。
医生也不要钱，没有收费，说一两岁小孩容易脱臼，他们一天能看好几个。
出了医院门，三轮车的师傅还在，那师傅说：“我就知道你们一会就出来了。”
“师傅你这能少点吧，三块钱，我们也不着急，你要是不想拉人，我们就走路回去都行。”
“中中，坐上吧，三块钱就三块钱。”
一番折腾到家都十点了。又花了八块钱。媳妇抱着孩子赶紧睡了。
我洗漱好，躺到床上，脑子里想着怎么做这个贷款，打一个翻身仗，怎么都睡不着。
我伸手碰了碰媳妇，媳妇没有动，她睡床另一头。
我摸摸索索爬到她身边，手刚碰到她身上，她直接甩开我的手，也不言一语，转身就朝我身上踹了一脚，我一个趔趄差点没摔倒床下去。
已经记不清这是第几次被拒绝了。
我想这就是生活吧，没钱的时候，有媳妇就和没媳妇是一样的。没媳妇的时候不管多穷，起码没人骂。现在有媳妇，没钱，天天挨骂。
早上我穿上新买的西装，和白衬衫，媳妇突然说：“你还挺帅的。”
我只能翻白眼，说：“帅有什么，昨天还不是差点掉床下去。”
“谁让你睡觉不老实，活该掉下去。”
“行行行，我以后肯定老实，不老实，我自己把爪子剁了。”我也懒得再说什么。
“赶紧滚，上你班去。”
我到办公室，赵欣茹一看到我，就哇的一声：“陈浩，你穿西装好有型啊。”虽然小姑娘有点做作，但是说出来的话，还蛮让我受用的，呵呵。
早上开会，冯乐凯安排了一下：“今天我去济城，你们今天有什么安排吗？”
范新伟举手一下手说：“我没什么安排，我跟你一块去济城跑跑。”
“我也去吧，有个意向客户，我去见见”郝鹏说。
“陈浩一起去吧，带你跑跑业务。”冯乐凯最后对我说道。
四个人一辆车，乐凯开车，经过一个小时，到了一个商业街道，冯乐凯对范新伟和我说到：“新伟你和陈浩在这下来吧，你带着陈浩教教怎么展业。我先和郝鹏见一下意向客户。”
“行，就在这下吧，几点回呢？”
“中午再联系一下吧，来了不得好好跑跑，济城还是有很多潜在客户的。”
我和范新伟下车后，新伟从自己书包里掏出一沓A4纸打印的宣传贷款的单页，上面都有自己的电话，他说：“我这有自己打印的单子，我找这附近的小区贴一下广告，你有做名片吗？”
“做了，但是还没做好，估计明天能做好。”
“你还没有名片，你有拿笔和纸吧？”
“有笔，没有纸啊。”
他从那一沓A4纸里抽出来几张递给我：“你用这纸吧，你现在也没有电话号码，没有客户资源，你看大街上门牌头上电话号码，或者汽车上预留的挪车号码。看见了，就抄下了，可以回去挨着打电话，这样慢慢就有客户了。”
“你就顺着这个街道走就行了，这个街道是济城的步行街，做生意的比较多。咱在这个分开吧，中午我再和你联系。”
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