第317章对赌协议
马云飞领着刘川志踏入他的办公室。
经过十几分钟对方舟学习机数据的介绍后，开口道：
“刘先生，我们方舟学习机在大陆地区的独家代理权，每年的代理费是 100 万美金！
供货方面，我们出厂价每台定价是 800 美元。
市场统一售价则定为 899 美元。
连想这边如果成为代理商，每台就能获得足足 99 美元的毛利。
要是换算成人民币，那可将近有 300 元左右的利润！
大陆地区学校众多，这潜在的消费市场可是无比巨大。
只要你们能成功代理我们的这款产品，那绝对是稳赚不赔的好买卖！”
听完马云飞的这番介绍，刘川志稍稍思考了一下，回应道：
“马总裁，对于这个采购价格，我们倒是可以接受。
不过，关于代理费这一块儿，100 万美元确实有点高了。
我觉得，每年 30 万美元应该会更合理一些吧！”
马云飞摇头拒绝道：“这代理费，100 万美元，是一分都不能少！
而且，只能用美元支付。
至于采购商品的款项，我们倒是可以接受人民币付款的方式。
采购款必须要先预付四成的定金才行。
剩下的尾款，在你们收到货物之后的一个月内，全部结清。”
刘川志听完马云飞的话，尤其是得知代理费不仅要外汇支付，金额还如此之高且毫无商量余地。
让他完全没有还价的余地！
刘川志眉头微皱，目光闪烁着迟疑，沉默片刻后才开口：
“马总裁，对于 100 万美元代理费和采购商品的付款方式，我考虑后可以接受。
但有一点我们想争取一下，就是商品的定价权。
方舟学习机，每台卖 899 美元，我觉得价格太低了。
对我们代理商来说，按这个价格销售很难赚到可观利润。
毕竟您的出厂价都 800 美元了，我们还要投入大量资金做推广，和各地经销商合作，费用不小。
要是只能卖 899 美元，最后可能不仅不赚钱，还可能亏损。
所以，方舟学习机在大陆的具体售价，我希望能由我们连想公司来定。”
“这肯定不行！”马云飞拒绝的没有丝毫犹豫，说道：“你们如果将价格定得过高，导致整体销售量受到严重影响的话，给我们带来的损失将会无比巨大。
定价权必须掌握在我们手里。”
面对马云飞如此坚决的态度，刘川志赶忙保证道：“马总裁，请您尽管放心好了。
我们在确定价格的时候一定会慎之又慎。
绝对会确保方舟学习机，在同类型产品当中，拥有最为出色的性价比优势。
绝对不会因为价格问题，而对其市场销量造成任何不良影响。”
“保证？你拿什么来做保证呢？”马云飞那原本还算平静的面庞，瞬间浮现出一抹不满之色。
刘川志一听有些急了，一脸恳切地说道：“马总裁，请您看在启明科技同样也是连想大股东份上，给连想一次机会！
你相信我们，绝对不会让你和张先生失望！”
听到这话，马云飞脸上故意流露出一丝犹豫之色。
过了好一会儿，他才开口说道：“嗯……如果你非要执意拿到产品的定价权，倒也不是完全没有可能。”
刘川志一听这话，心中顿时涌起一阵狂喜，急忙追问道：
“马总裁，不知道您这边具体有什么样的条件？
只要您能提出来，无论是什么要求，我都会尽力去满足！”
只见马云飞不紧不慢地回答道：“这样吧，我们双方可以签署一份对赌协议。
我给你们连想一个月的时间，如果在这期间内，你们能够成功售出 10 万台方舟学习机。
那我们就把定价权，交给你们连想来掌控。
但是，如果到时候无法完成这个销售目标的话，那就只能一切都按照我们所说的来！”
刘川志听完之后，脸色瞬间变得阴晴不定起来。
他的大脑飞速地计算着这个方案的可行性。
时间一分一秒过去，整个房间里陷入了一片令人窒息的沉默之中。
也不知道究竟过去了多久，刘川志最终还是下定了决心。
对他来说，必须先让连想赚到钱。
这次他也必须拿到方舟学习代理权。
只要这次功劳到手，加上父亲的支持，他有把握拿到连想的经营权。
以此为踏板，才能实现自己的野心。
刘川志暗自咬了咬牙，说道：
“马总裁，一个月卖出 10 万台方舟学习机的这份对赌协议，我们连想愿意签字接受挑战！”
马云飞微微睁大双眼，满含讶异之色地凝视着刘川志，显然未曾料到他能拥有如此魄力。
不过，只要肯签对赌协议，对启明科技来说，绝对是稳赚不赔。
说道：“刘先生，真没想到您竟然如此果敢决绝。
不知贵公司意向签约多少年的代理权呢？”
刘川志倒是期望能争取到更长期的代理权。
可惜每年100万美元的代理费，他们一次性可给不出这么多外汇。
他不得不暂且压制住这份贪欲。
深吸一口气，说道：
“马总裁，我们目前打算先代理一年，您看这样可以吗？”
马云飞听后，点头道：“当然可以！”
随即拿起桌上的电话，熟练地拨通内线，对着话筒吩咐：“赵秘书，尽快安排律师来拟合同。”
大约一个小时后，刘川志终于拿到了律师精心起草的合同文本。
出身律师家族的他，对合同陷阱可是了解过不少。
尽管觉得以张启明的身份不至于坑他。
但小心驶得万年船。
他还是逐字逐句、仔细查看了一遍合同。
过了十几分钟，刘川志确认无误后，这才提起手中的钢笔，郑重地在合同末尾签下自己的名字。
马云飞伸出右手，热情地握住刘川志的手，满脸笑容道：“刘先生，恭喜我们成功合作！
我相信这绝对是贵公司最明智的选择！”
面对马云飞的祝贺，刘川志也微笑着，用力回握对方的手，回应道：“借您吉言，我也坚信不疑！”
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