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第43章 数不清的男朋友!未成年的郑清雨!

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吴涛打电话给孙红红之前在卫康的直属领导刘宁,他已经退休在家,现在正在深州。看了看距离,倒是不远,清雨和吴涛起身前往。

刘宁已经年近七旬,看上去红光满面,精神矍铄。他穿着格子衬衫和米色休闲裤,一看就是高级货。

他的女儿已经出国定居多年,他和老伴则一直生活在深州。

走进他在高档小区的200平米豪宅,清雨马上被豪华的装修吸引。特别亮眼的,是在客厅硕大的一面墙壁前,一个覆盖整面墙壁的通顶架子上,让人眼花缭乱的瓶瓶罐罐。

虽然清雨不懂古董,但是她估计,每一件都价格不菲。

为了活跃气氛,清雨走到架子前,刘宁很热情,耐心地为她介绍。清雨指着一件好奇的问:“刘先生,这个很贵吧?”

刘宁回答:“这个不贵,也就20来万吧。”

看到清雨尴尬地眨眨眼,刘宁笑着补充:“我的意思是,在古董里不算贵。”

刘宁的老伴,为三人端上了茶和精致的点心。

清雨简单说明情况,听到孙红红的死讯,刘宁没有表现出郝鹏的惊讶,但是,清雨还是看到了他眼中意外的神情。

让清雨惊讶的是,刘宁竟然没有问他们为什么会来找自己。

清雨迅速开场:“刘先生,您是孙红红的直属领导,您能给我们介绍介绍她的情况吗?”

刘宁点点头:“红红20岁出头就加入了卫康,学历一般。刚开始,她是向我下面的一个销售总监汇报的。

但是很快,她的能力就突显了出来,她负责的甲方在一年内就都有了进展。

长兴医院我们公司已经沟通了很多年,但是大医院的订单本来就很难,竞争又特别激烈。更关键的是,长兴需要采购的大中型器械,我们公司的产品竞争力也实在有限,所以一直没能成交。

大概是87年还是88年的一次会议上,负责长兴的销售一直抱怨,想把长兴脱手出去。红红就毛遂自荐,愿意接下长兴。

所有人都没当回事,长兴这块硬骨头,没人指望真的能出大单。

没想到,90年红红突然就和长兴签单了。而且,一签就是3年。更让人目瞪口呆的是,单年的金额竟然高达1500万。”

清雨称赞刘宁:“刘先生,我知道,这个1500万的金额,是当时你们公司的大事件。您记得这么清楚,我很理解。可是,毕竟已经过去了20多年,这几个年份,您还记得这么清楚,我不得不佩服您一下。”

刘宁笑起来:“我之所以记得清楚,也是因为当时的行业大事件。

那几年,卫生部正在筹备中国第一批三甲医院的评定工作。长兴作为深州最有实力的老牌医院,势在必得。设施条件是一条重要的评定标准,为了最大程度的壮大医院实力,长兴的采购方面,对比往年,政策更为宽松,预算也有大幅增加。

当时我没多想,后来想来,原来负责长兴的销售,急于在那个时间点将长兴脱手,是有原因。那个姑娘,其实是我们公司当时的金牌销售,经验相当丰富。长兴在她手上拿了几年,她是碰了一鼻子灰,很挫败。”

清雨打断:“可是,现在政策宽了,预算涨了,对她来说,不是终于等来了好机会吗?”

刘宁仔细看着清雨,像在看着一个无辜的小宠物:“那可不一定。正因为她已经对公司的产品和长兴的需求,进行了冷静的分析。她才明白,这些利好消息,并不一定能够帮助她出单。

但是,别人看待这件事,却无法冷静。面对利好,如果她依然无法出单,别人很可能会归因为她的能力问题。这样来看,这个利好,会不会反而会给她带来很大压力?”

清雨马上追问:“那孙红红就那么傻吗?”

刘宁又笑起来,他看上去有点想要伸手抚摸眼前的这个小宠物了:“对红红来说,当然不一样了。她当时虽然已经小有成绩,但是对比金牌销售,她还算是光脚的。

当时的红红,还从来没有机会对接过长兴这么有实力的医院。她接手过来,就算不出单,大家只会觉得是理所当然。但是,万一出单了,肯定要一鸣惊人的。

而且,所有销售,都在争抢大医院。在那个情况下,红红从原来的销售手中接下长兴,不但不得罪人,人家还得卖个人情给她呢。

你说说,这个孙红红精明不精明?”

清雨在脑中梳理着逻辑,她惭愧地说:“刘先生,您分析的有道理。”

她马上切换了话题:“我很好奇,卫康最终卖给长兴的,就是您刚才说的那些竞争力有限的器械吗?”

刘宁被清雨的直率逗笑:“可以这么说,所以刚才才说目瞪口呆嘛!”

清雨往前探了探身:“刘先生,孙红红是怎么做到的呢?”

刘宁又笑了:“郑警官,你的这个问题具体指什么?”

清雨决定直率到底:“我听说,给甲方回扣和情色交易,在行业里都算行规,是真的吗?”

刘宁毫不避讳:“算是吧。”

看吴涛有点听不下去,清雨怕正直的吴涛语出惊人,她的手落在了吴涛的手臂上,安抚他。刘宁看着她的小动作,向着清雨调皮的一笑:“既然是销售,主要看业绩,过程我们并不关心,也不会去约束。”

清雨借用吴涛的逻辑:“可是,您也说这是行规。孙红红不可能利用这些每个人都会用的方法,就硬生生地签下了别人签不到的单子吧?”

刘宁说:“你这孩子还挺有脑子。红红当然不是只有漂亮而已,她也很有策略。”

清雨问:“什么策略?”

刘宁考虑了半天,开口说:“我就说了吧,这么多年了,人也都不在了。刚才说了,红红很会借势,懂得顺风而行。但是她最聪明的,还是她知道谁是最关键的人。说白了,她之所以能签单,是因为她直接搞定了院长。”

清雨警觉起来:“长兴的院长吗?”

刘宁说:“是的。不得不说,她可真够及时的,签单的第二年,院长就突发心脏病去世了。”

吴涛对刘宁的这个冷酷的表述感到难以置信。

清雨却松了一口气,本来她还在想,如何在不暴露姓名的情况下核实一下院长的身份,现在不需要了。

清雨继续问:“孙红红是如何搞定院长的?”

刘宁实在忍不住笑:“孩子,你觉得她会把具体过程讲给我听吗?”

清雨不死心:“可是,您是怎么知道她搞定了院长呢?”

刘宁露出了神秘的表情:“我自然有我的信息来源,这张单子是院长亲自安排签的。”他又体贴的解释:“通常,正常流程是,甲方对接人进行初步筛选后,将供应商推荐给自己的部门领导。大中型器械都需要通过公开招标投标的方式,中标后,还要一级一级走流程,签很多字,最后才到院长签字。

可是,红红的这张单子,是院长直接安排给部门领导的,招标只是走了过场。

你能懂这个意思吗?”

清雨懂了:“谢谢您解释的这么清楚,那三年之后呢,长兴有继续签单吗?”

刘宁回答:“到我退休前,大单子是没有了。但是后来,红红也升职了,升职后,她就不会对自己签单那么介意了,因为她可以拿团队所有销售订单的提成。”

清雨明白了,但是她还是觉得哪里不对:“刘先生,我想问个问题,孙红红当年20多岁,院长的年龄应该可以当她父亲了吧,这个情况正常吗?”

刘宁本来在喝茶,听了清雨的问题,笑得不行。他盯着清雨看了半天,清雨也不畏惧,迎着他的目光,刘宁突然问:“孩子,你几岁了?”

清雨的手又自然地按在了吴涛的手臂上,她很坦诚的回答:“26岁。”

刘宁继续笑:“你看上去最多20岁出头,而你的心理年龄,我看还没成年呢。”

清雨按住吴涛,等着刘宁继续说,刘宁问:“你的父母,都是知识分子吧?”

清雨学他:“算是吧。”

刘宁继续说:“挺好,孩子,你知道吗?我们之前选销售,绝对不会要你这种孩子。为什么呢?因为一看你就豁不出去!医疗器械的销售,做好了可以年入百万。做到高层,年入几百万都是可能的。

孙红红和你考虑问题的方式不一样,你以为她会介意院长的年龄吗?她做销售的时候,负责十几家医院。那可是80年代末90年代初,她每个月报销酒店的费用都是几千块。而且,你好好想想,一个年龄可以做她父亲的人,会天天和她去酒店吗?”

清雨的手,正在捏住已经忍无可忍的吴涛。清雨转头看了吴涛一眼,示意他不许说话。

清雨故作轻松地开玩笑:“那孙红红当时有好多男朋友了?”

刘宁也回馈清雨的玩笑:“如果你管那个叫男朋友的话,我保守估计,10个应该不止吧。”

清雨服气:“好吧,那我想问问,每年1500万的订单,孙红红能拿到的提成是多少呢?

刘宁回忆了一下:“长兴首次签大单,加上公司奖励的返点,如果没记错,当时给她的提成比例是20%。”

清雨张大嘴:“这么高!每年300万,3年可是900万呢!”

刘宁眨眨眼睛:“小朋友,动心了?”

清雨笑笑,点点头:“的确挺诱人的。”

刘宁继续解释:“不过,这笔提成并不都是红红的。

当时我们公司针对给甲方的回扣,处理方式比较灵活。销售可以根据不同的情况,申请不同的方式。第一种方式,是直接申请回扣金额,支付给甲方。第二种方式,是销售自己算账,从提成中支付回扣给甲方。

红红和长兴的这张订单,她选择的就是第二种方式。”

清雨遗憾地问:“那你们是不是就没办法知道,孙红红的回扣到底给了谁和具体金额了?”

刘宁惊讶起来:“孩子,脑子还挺快!”

清雨不太理解:“可是,为什么要选择这种方式呢?第一种方式,对销售来说,不是更省事吗?”

刘宁想了想,认真地回答:“选择第二种方式,可能的原因很多。这种方式,销售的提成比例是最高的。有可能,销售算账之后,觉得这种方式自己最划算。也有可能,销售因为某些原因,不方便或者不愿意暴露收取回扣的甲方身份。

不过,不管基于何种原因,公司不会在意,我也不会在意,我们把自己的账算明白就行了。至于回扣给了谁和具体的金额,那是红红的账,她需要自己算明白。”

清雨叹了一口气,不过她又露出一个微笑:“刘先生,那通常销售和甲方的灰色收入是怎么分成的呢?”

刘宁总是被清雨的率真逗到:“这我就不知道了,这是销售和甲方自己商量的事情。”

清雨想了想:“刘先生,您之前也做过销售吧?”

刘宁盯着清雨:“当然,为什么这么问?”

清雨也盯着他:“那您当时和甲方是怎么分成的呢?”

刘宁又开心地笑起来:“你这孩子,还真是机灵!我可以告诉你,我会平均分,公平吧?”

清雨点头称赞:“特别公平!”

清雨的脑袋里,却在拼命思考着其它事情:

范钢的购房款总金额是300万,正好是孙红红获得的总提成900万的三分之一。这意味着什么?是否意味着,如果平均分配的话,这个局里一共有3个人?

另外一个人又是谁?既然是院长直接安排签单,应该是关文雪吧?关文雪送了范钢5万元的手表作为礼物,卡片上又写着:合作愉快!

那雷建国呢?

马上,清雨就觉悟了自己的愚蠢。订单是1990年签订的,正好是关文雪和雷建国结婚的那一年,他们已经是一家人了。

可是,关文雪和雷建国结婚,是否是孙红红签单的必要条件呢?

这个问题,清雨暂时无法回答。

但是有一件事,清雨确定,1989年丁敏的去世,肯定是1990年关文雪和雷建国结婚的必要条件!

这还不是最可怕的!最可怕的是:所有在局里的人,为什么一个不剩,全都死了呢?

清雨一阵天旋地转,她感觉呼吸困难。

一无所知的吴涛起身扶住她,紧张地问:“小雨,你怎么了?”清雨抬起头,刘宁也在担心地看着她。

刘宁迅速起身,倒了一杯红糖水给清雨,清雨喝了两口,感觉好了一些。

10分钟后,谢过了刘宁,清雨和吴涛告辞,走出了刘宁家的小区。

吴涛一直扶着清雨:“小雨,让你不乖,中午不吃饭,难受了吧?以后你再不听话,我管不了你,我就告诉张老师,让他收拾你。”

清雨正在心乱:“吴涛,你几岁了,还告老师?丢不丢脸?”

吴涛想起刚才刘宁的言辞:“刚才那个刘宁,为老不尊。还说你未成年,成年了就要同时有10个男朋友吗?这是什么扭曲的价值观?”

清雨现在没有精力可以分给吴涛。

吴涛调侃清雨:“小雨,你看上人家的宝贝古董了吧?”

清雨随口说:“才没有!我家的宝贝比他的好多了,我家有雷毅!”不等吴涛接话,清雨说:“等我一下。”跑进了旁边的便利店。

过了一会,她拿着两支冰淇淋,递给吴涛一支,吴涛却没有伸手去接。

清雨看着吴涛:“吴涛,吃吧。”说着,她又不自觉地难过起来,她不知道,自己还能给吴涛买几次冰淇淋呢?

看着清雨竟然为了一支冰淇淋又哭起来,吴涛没有说话。他拉着清雨在马路边的台阶上坐下,拿过清雨手里的冰淇淋,为她剥掉包装纸,递给她:“小雨,中午你没吃东西,吃凉的行不行?”

清雨扭过头不看吴涛,用手指擦眼泪,尽量平静地回答:“可以的,没事。”

吴涛剥开自己的冰淇淋,安静地吃起来。

清雨一边舔着冰淇淋,一边拼命地克制自己,可是不争气的眼泪就是不肯听她的话。

清雨正在看着,自己越来越恐惧的内心。

身边的吴涛,伸手搂住了清雨的肩膀:“小雨,别忍了,想哭就哭一会吧。没关系的。”

清雨觉得,自己的心脏堵得实在难受,她把头埋在膝盖里,难过地抽泣起来。

等她好不容易平静了一些,抬起头,发现身边的吴涛,正在看着自己。

清雨又低下头去。

吴涛用手握住清雨的手臂:“小雨,是不是雷毅做了什么对不起你的事?”

清雨摇摇头。

吴涛竟然笑了:“小雨,我实在想不出来,除了雷毅,这个世界上,还有谁能让你这么难过。”

清雨小声说:“我没事。”

吴涛又侧过头,看着清雨问:“真的没有人能帮你吗?我不行吗?张老师也不行吗?”

清雨迎着吴涛的目光,痛苦地摇摇头。

吴涛突然盯紧她的眼睛,又抓住她的手臂,痛苦的表情从他的脸上浮现出来:“小雨,为什么你在害怕?你到底在怕什么?”

清雨的目光闪躲开,她埋下头,痛哭起来:“吴涛,别问了,求你了。”

吴涛不知所措,他伸手摩挲着清雨的后背,只能沉默。

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