“您好，我们是b市崛启来的谈判代表，上周跟院里的采购王经理约好的”李秘书跟前台说明来意
“你们好，这边稍等一下”说完前台便低头拨打起电话“喂，崛起那边的代表过来了...嗯，嗯，好的好的”
前台挂断了电话，微笑着说“王经理现在正在开会，麻烦这边休息等待一下，大概30分钟左右就来”说着边做着引导的手势把他们往待客室里带
“好的”两人跟在后面
前台给他们都倒了杯茶“两位请坐，喝点茶”
“好的谢谢”李秘书客气的说
“那两位这边稍等一会儿，我先出去了”前台微笑的说
“您忙”李秘书点头
邓西楼坐在沙发上，喝了口茶“放轻松点李秘书，喝点茶”
“嗯，好的”李秘书板正的坐在那，生怕哪里出错毁了公司的形象
她今天穿了一条黑色的西裤，搭配白色雪纺衫，黑色中高细跟皮鞋，着装非常正式。
大概过了半个小时左右，那位王经理才出现“不好意思二位，刚才开会让你们久等了“说着边满脸笑容的走过去跟邓西楼握手
“我们也才刚到一会儿王经理”邓西楼礼貌的回握了一下“鄙人邓西楼”
“邓总失敬失敬”王经理拍了拍他的胳膊，以示友好
“这位是我的秘书，李薇”邓西楼又介绍的身旁的人
“我们通过电话的王经理”李秘书笑着伸出手
“你好”王经理跟她握了握手“我们去会议室吧，这边请”
“好的”两人跟着去了
“请坐”王经理做了个请的手势
两人在会议桌前坐下了，前台又端着茶水进来了，放在他们的面前就出去了
“王经理，我们今天的来意想必您都了解了”邓西楼开口说道
“嗯，之前贵公司也派过代表来谈过合作”王经理回答
“那么请问王经理是有哪方面的顾虑导致没有跟我们倔启合作呢？”邓西楼双手交叉的放在桌子上，看向王经理
“呃，主要还是价格方面我们有压力”王经理为难的说
“了解，这个我们还可以再谈，您先看看我们的产品细节，我们研发最近做了一点改进，我认为很适合贵院在医疗上使用”邓西楼看了一眼李秘书
李秘书立马会意，从包里拿出准备好的产品书出来“王经理，您看看”
王经理接过去翻看了起来“嗯，确实精进了不少”
他们将近谈了两个小时，王经理有点松动“嗯，我个人说了也不算，我还得再跟上面请示请示”
“好的，理解”邓西楼点点头“那您再跟上面请示一下，我们等您的消息”
“好的，我尽快”王经理站了起来
“不知道王经理今天晚上有没有空，一起吃个便饭？”邓西楼也站了起来
“今天不凑巧，我爱人说要回老丈人那吃饭”王经理笑着说
“没关系，那我们改天”邓西楼已经猜到他会拒绝
走出医院“这个王经理话里话外不就是想吃点回扣吗？”李秘书皱着眉头
邓西楼回头看了一眼“这很正常，采购部油水大着呢，不然你以为为什么老黄要把这个位置给他亲戚”
“但是他胃口也太大了吧”李秘书提高音量“敢要那么多”
“我们不能只看眼前，如果我们跟王经理搞好关系，以后的订单他都能给我们公司的话，我们这叫双赢”邓西楼单手插着兜往外走
“那倒是”李秘书认同的点点头
“打个车，咱们吃饭去”邓西楼拿出手机“你想吃什么？”
“我都行”李秘书拿包挡着热辣的太阳
“那先回酒店吧，我看酒店楼下好多餐厅，我们回去再看”邓西楼做出决定
“好的”李秘书点头
回去后他们随便选了一家餐厅
“这个，这个，还有这个”邓西楼拿着菜单跟一旁的服务生点菜
“邓总，就我们俩人吃，别点太多了吃不完的”李秘书提醒道
“没事，想吃什么就点，吃好了才有精力谈判”邓西楼把菜单递给她“你再看看你有什么想吃的”
“刚才您点的就够了”李秘书摆摆手
“没事，你再点一个，不用给我省钱”邓西楼笑着说
听他这样说李秘书只好又点了个菜“就这些”她把菜单还给服务员，心说邓总可真大方，这菜看着价格都不便宜
邓西楼拿着手机看了起来
“邓总，您觉得A院的合作能谈成吗？”李秘书还想着工作的事
“只要好处给的够多，就没问题”邓西楼风轻云淡的说
“但是如果他们要的太多，我们不就亏了？”李秘书担心道
“亏本的生意谁会做，他们的要求在一定的范围内，我可以给，超出这个范围，那就不谈了”邓西楼放下手机
“哦”李秘书点点头“那王经理的要求我们可以接受吗？”
“可以勉强接受，再多就不行了”邓西楼回答“这两天你再看看能不能约到他们院长，好处直接给院长，那可能就事半功倍了”
“有道理”李秘书点点头“那我再约看看”
“还有啊”邓西楼想了想“既然都来了，其他院你不是之前也联系过吗，这几天我们别急着回去，都去拜访一下，这家不行就换一家，我们可不能空着手回去”
“嗯，我也是这么想的，其他院的资料我也都带来了，一会儿回去我那给您看看”李秘书说
“看来带着你没错，不用我说都准备好了”邓西楼欣慰的说
“以前就是没机会，黄总也很少带我出差”李秘书说
“黄总也是年纪大了，目光短浅，只知道酒色，再这么下去，他后院就要起火了”邓西楼冷笑道
“啊？”李秘书一脸疑惑
“他跟吴秘书的事已经人尽皆知了，就连我A市的朋友都知道了”邓西楼无奈的说“本来我还想睁一只眼闭一只眼，谁知道他就没个分寸，家里都闹起来了”
“纸包不住火，咱们公司也是传的沸沸扬扬的“李秘书嘀咕道
“是吗？”邓西楼问
“您不去食堂，最近食堂的员工背后都在议论这些事，我都不知道他们是怎么知道的，反正我跟小孙王晓他们从来没说过这事”李秘书回答
“老黄真是糊涂了”邓西楼暗暗叹了口气
“您好，上一下菜”服务员端着菜过来了
“不聊这些了，吃饭”邓西楼拿起筷子。他本来就不是爱八卦的人，只是事关公司，所以才跟李秘书多说了几句
饭间他们又闲聊了一会儿，又对彼此有了新的了解，他们在工作上也越来越默契了
“你们昨天没练就回去啦？”教练坐在他们旁边
“嗯，等的时间太久了，又那么多人，轮到我们都快中午了，所以回家了”王思良回答
“嗯，这事儿怪我，忘了提前跟你们说了”教练拍了拍他的肩膀“一会儿你们仨先练”教练给他们插了个队
“好的，谢谢教练”秦时说
教练站了其他，对着其他人说“一会儿他们仨先练，昨天他们没练上”说完就走了
“他是不是看见我发朋友圈骂他了？”王思良小声的说
“不知道”邬言也很懵逼
“应该没有吧，要是看见了肯定给我们穿小鞋，还给我们插什么队呀？”秦时分析道
“嗯”王思良点点头“有道理”
“哎，到我们了，你先去”秦时推了一下王思良
“那你们在后面帮我看着”王思良说
“行”秦时站了起来
“对着这个角，看见没有”秦时站在车位后面，用脚点了点那个库角
“后视镜车尾一挨上那个角就赶紧打方向盘”邬言跟着车走
“知道了”王思良一边打着方向盘一边看着后视镜
“好，停，方向盘打死”秦时一边说一边挥手
他们俩分别指挥着他练完，王思良从车上下来了“怎么样？”
“倒库的时候多注意，老压线”邬言回答
“行”王思良撩起衣服擦了擦脸上的汗水“你俩谁上啊？”
“你先吧”邬言看向秦时
几人在相互监督下，各自练了一会儿。等他们三个人都练完，已经八点多了，几人正准备回去的时候，看见一个大爷从后面挑着一担西瓜出来了
“哎，快看，西瓜”王思良拍了拍邬言
“看的我都渴了”秦时咽了咽口水
“我去问问卖不卖”说着王思良就跑过去了“大爷，您这西瓜卖不卖？”
“你要啊？”大爷放下担子问
“要，多少钱一斤？”王思良问
“我去城里卖一块五，卖给你一块儿二吧”大爷摘下草帽扇了扇
“没事，按一块五卖给我吧，种西瓜也不容易“王思良说
“你这孩子，还挺善良，你挑挑，都是刚摘的”大爷说
“您从哪儿摘的？”王思良随便拿了一个出来
“就那儿”大爷往后面指了指“你们练S弯那里，在那边下了坡就是”
“这块地是您的啊？”王思良问
“嗯，我的”大爷点点头
王思良突然有些后悔，刚才还心疼大爷种西瓜不容易呢，感情人家是地主，这块底将来开发了，不知道值多少钱呢
“您不怕我们偷您西瓜啊？”王思良又挑了一个出来
“偷了我就找你们驾校的人赔钱”大爷佯装生气的说
“嗯，大爷，讲究人，合理”王思良认同的点点头“就这四个吧”
“行，你在这等着，我回家拿秤拿袋子去”大爷带上草帽
“您把收款码带上啊，我没现金”王思良提醒道
“你买这么多干什么？”邬言他们过来了
“吃啊”王思良回答“一个就在这吃，剩下三个带回去，我们一个人一个”他突然想起什么“哎，大爷，带把水果刀啊”
五分钟后大爷就回来了，王思良给扫了码付了款，切了个瓜，分给了同教练的学员。别的学员看见了纷纷过来买瓜，没一会儿大爷这一担西瓜就卖完了，大爷乐呵的挑着担子走了
“这大爷这么大年纪了，还种西瓜卖呢，真不容易”秦时边吃边说
“哎”王思良打断了他“刚开始我也这么想的，他说一块二卖给我，我心疼他让他按市场价一块五卖给我，结果你猜他后来说什么，这块地，没错，就是你脚下这块，还有这周围的一片”王思良伸出手比划着“都是他的，人家种个瓜就是闲着没事，打发时间呢”
“靠，心疼错了人”秦时突然觉得嘴里的瓜不甜了
“一时不知道谁该心疼谁”邬言听了也觉得瓜不甜了
“哈哈，吃吧，还有几块呢”王思良笑了
李秘书正准备洗漱睡觉的时候，王经理打来了电话“喂？李秘书，这么晚了是不是打扰你休息了？”
“啊，没有没有王经理”李秘书笑着回答
“邓总在吗？”王经理问
“他在隔壁，您稍等一下啊”李秘书说着边开了门出去，敲响了隔壁的门
“怎么了？”邓西楼开了门
“王经理的电话”李秘书把电话递给他
邓西楼接过电话，摆了摆手示意李秘书进来“喂，王经理”
“邓总，是这样啊，这两天我有点忙，都没时间请您二位吃个便饭，您看明天晚上您有时间吗？”王经理问
“明天晚上啊？”邓西楼停顿了一下“我明天下午之前给您答复您看可以吗？因为我明天还约了一些老朋友谈事情”
“那行，我等你消息”王经理笑意淡了下来
“好的，那先这样”邓西楼挂断了电话
“邓总，您为什么不答应呢？明天晚上好像我们没有安排”李秘书不解的问
“我们不能答应的太快了，要给他一些危机感，到时候才能跟他适当的压价”邓西楼解下手上的表
“我还是不明白”李秘书说
“你猜他为什么突然要请我们吃饭？”邓西楼气定神闲的坐在沙发上
“他愿意跟我们合作了？”李秘书问
“没错，他一定是听到了我们还去跟其他院谈合作的消息，我们一旦跟别的院谈妥了，他这单我们就是没谈下来也没事，但是他想跟我再谈，那就没有之前的价格给他了，他也就没有主动权了，也很难再找到这么低价，产品又够得上他们要求的供应商了。这样一来，他拿的回扣也就少了，更主要的是，院方会质疑他的工作能力。采购这个部门虽然油水多，但是也得能为公司降低成本实现利益最大化才行”邓西楼解释道
“您这么一说我就懂了”李秘书点点头
“嗯，早点回去休息吧，明天还是按原计划进行”邓西楼站了起来
“好的”李秘书回自己房间了
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