最近一段时间，刘成德都在消化昆仑帮留下的遗产。其中有地盘，有人员，有资源。
所谓地盘，并不是真正意义上地域的划分，国内的帮派处于起步阶段，并不敢明目张胆地划分势力范围。它其实是一种影响力，就是平时一些底层的挣钱方式，比如开茶铺，小卖部，苍蝇馆子，这些做小生意的都会受到地痞流氓的骚扰，于是选择花钱买清静。他们会直接找到一方势力，把自己的诉求告诉对方，并且愿意支付一定的报酬，以换取对方的保护。
所以，这样的地盘并非某一条街某一个区域，而是这些做小生意的人的口碑，现在昆仑帮不存在了，斗来斗去的几个帮中兄弟无暇顾及他们，他们只得另谋生路。于是，接管这部分的遗产就成为了可能。
有好几个帮派都在打这个主意，就是打造自己的影响力，当然刘成德也不会缺席。他让施翔宇具体负责这一块，并不是死鱼烂虾都朝自己网里捞，而是选择一些优质资产。
明里暗里跟洪王帮起过几次冲突，但都是小规模的，吵两句嘴就完事。两位大佬偶尔会坐下来喝杯茶，以决定某资产的归属。
更多的是人员的消化，包括了春满人间涌过来的小姐，还有昆仑帮投靠过来的小弟。
人员的优化组合由黄鹂和施翔宇负责，刘成德偶尔也过问一下，但充分放权，做两个哼哈二将的强大后盾。
自己的精力，更多是放在未来的生意设计上。
强哥不久就拿出了一个计划书，对于私彩提出了一系列的意见，包括前期的投入，以及财务核算。
按强哥的设计，先进行试运行，彩票销售不是那么多，每周开彩时间两次，开彩地点就设在超越夜总会。一是有足够的名气，二是可以增加客流量，也算是一个吸引眼球的节目。
对于这一点，刘成德没有异议，他主要对销售方式有一些疑问，于是把强哥叫来探讨一番。
刘成德问：“你计划的彩票销售，主要是在夜总会上，或者是实行会员制，点对点地销售，这样会不会卖不出去多少？只要量不够大，硬着头皮开彩，肯定要亏。”
强哥说：“是这个理，彩票要赢利，销售总数是个关键，不然销售额都不够开出来的几个奖，那就会亏。有些帮派采用一等奖空缺的方式来节省成本，但这样又会损害信誉，为下一次的销售制造障碍。所以这个度很难把握，一般前期都是亏损的。毕竟不是国家，国家发行彩票，完全不愁销售。”
刘成德问：“你以前搞过没有？”
强哥说：“五哥当年曾经有这个想法，试过一次，但效益不好，基本上是赔钱赚吆喝，不如别的来钱快，就放弃了。”
刘成德问：“依你看，赔钱的主要原因是什么？”
强哥想了想，才谨慎地说：“我没有多想，当年这事也不是我在负责，只是知道销售不理想。打个比方，只卖出去几万块钱，还都是关系户，有一些是送礼送出去的。但开奖额就高达几十万元，五哥当时看到这个结果，脸都绿了。最后只好搞了个一等奖空缺草草收场，从此再不提卖彩票的事了。”
刘成德又问：“当时也只是在夜总会里卖吗？”
强哥说：“当时还没有夜总会呢，就让工作人员挨着一个店铺一个店铺地推销，所以销售不是很理想，到后来还发生强买强卖的行为。”
刘成德说：“这倒是出乎我的意料，还想着只要是人，就会有赌博心理，以小搏大的事都愿意干，没想到还有卖不出去的情况。”
强哥说：“再好的事，刚开始都有艰难的一段时间，你想啊，他真金白银地拿钱出来，但只买了一张纸，万一你不兑现怎么办？他敢把你啃两口吗？”
刘成德说：“最好的办法，就是先打出名声，这样观望的人就会有信心，规模才会扩大。”
强哥说：“是这个理，所以前期都是自己人买，钱发出去，又收回来，就像是一场表演，看的人会被裹挟，那个时候就会心甘情愿掏钱。但如果都搞这种路演的话，成本会非常大。”
刘成德说：“前期投入高一点，这个我不害怕，但钱要花在刀刃上，撒出去的钱，要看到效果，不然就是白撒。这个东西肯定是迎合人性中贪婪的一面，所以是不愁没有市场的，只是看我们怎么最快地缩短这个时间。”
强哥说：“那就是我说的先从夜总会开奖做起。把开奖搞得轰轰烈烈，赢了钱的人自然会到处帮我们宣传。我们自己也要造势，利用这个难得的聚人气的场地，把我们的信誉打出去。”
刘成德点点头说：“就这么干，第一期先在客户那里卖，让小姐去卖，点对点，给小姐高的提成，让她们有积极性。先这样搞五期，然后再调整，你去算一下一期大约要多少钱。还有，就是返奖率，这个肯定要高，宁肯先不赚，百分百返奖。”
强哥答应下来，说：“我先算一下，还要把销售成本放进去，前五期肯定是不赚的，就像打广告，让更多的人知道，并且参与进来。”又犹豫了一下，才接着说：“还有一种可能，虽然不太会出现，就是运气太衰了，开出几个一等奖，这样奖金就不够分了。”
刘成德说：“一种办法是做假，控制开奖数字；另一种办法是按发行比例设一等奖，人多分得就少。”
强哥说：“这个我考虑一下，看哪种更适合我们操作。”
刚说完，接到一个传呼，是洪王帮的义哥打来的，刘成德回了过去，电话那头，义哥大着嗓门地喊：“辉哥，今天有没有时间喝个茶？想跟你摆一下龙门阵。”
刘成德想了一下，大致知道义哥要商量什么事，他就说：“好，一个小时后，浪淘沙见。”
义哥穿了一件目前锦沙城最流行的咖啡色皮衣，青果领，狐狸毛，现在正倒春寒，这样打扮既时尚又保暖。刘成德一见，打趣说：“义哥穿得娇俏哦，这一身，怕是妹儿看到走不动路哦。”
义哥就哈哈大笑，说：“比不得老弟你，青春无敌，穿什么码子都合适，我现在也只有皮大衣还能遮住点肚子。”
刘成德夸张地说：“将军肚，大老板才会长，我们羡慕都羡慕不来。”
义哥指着他的头半开玩笑地说：“你就装吧，这个世界，归根结底还是你们的。”
刘成德给了义哥一根雪茄，义哥没拒绝，看样子心情不错，刘成德问：“义哥找我，有什么吩咐？”
义哥不紧不慢地接过刘成德的器具，把雪茄头夹断，点燃一根粗大的火柴来回移动，再把头部点燃，吸了一口，才说道：“辉哥应该也心知肚明，我们两家没有明说，但现在差不多该到了分桃子的时候。其它都好说，就是春满人间这个夜总会的场地，哪个拿？我先说，不可能一分为二，一块地值钱，分成两部分，就是两家都完蛋。”
刘成德眯着眼睛看他，不说话，房间里出现了短暂的空白。
看谁沉不住气了，最终还是义哥败下阵来，他继续说道：“我的意思是，我们洪王帮拿这个场地，其它的都好说，辉哥你只管开价。”
刘成德其实早就知道洪王帮觊觎那块肥肉，他也没打算跟洪王帮争，毕竟拿过来烫手，还容易成为出头鸟。但他一定要把戏演足，搞出一副势在必得的样子，以获取最大的筹码。现在，洪王帮果然在谈价钱了。
刘成德故作为难地说：“义哥，你这样让我很不好办哪，谁都知道那个位置是黄金地段，拿过来，我就是这片区域的皇帝了。想来，海市蜃楼拿到，效果跟我们差不多。”
义哥脸色一变，就欲开口。
但刘成德挥手止住了他，继续说道：“不过，义哥既然开口，又这么有诚意，你我两兄弟，开口谈钱，把身份降低了。我的意思，义哥可以拿别的地盘来换。”
义哥说：“辉哥这个意思，心里应该是有了具体目标，在哪里呢？”
刘成德没有立刻回答，仿佛在斟酌怎么用词，最后才慢悠悠地说：“按说以锦晖帮现在的规模，小打小闹的地方也不太看得上，但太大的地方又怕招人嫌。这样斩头去尾，能入眼的就不多了。刚好强哥以前在昆仑帮的时候，说东门琉璃河外有一块地，当时是昆仑帮的，用来跟你们换了一个什么？什么？你瞧我这记性。”刘成德说着就拍了自己脑袋一下。
义哥脸色不怎么好，说：“辉哥提到的那块地，我知道，之前换了另外一块地，还是五哥亲自出面落了个人情才换的，那块地我们也有用途，你看辉哥还有没有别的目标？”
刘成德就皮笑肉不笑地说：“义哥好算盘，刚才让我提，我提了又不作数，耿直一点，行就行，不行就拉倒。大家都是江湖中人，一口唾沫一口钉，说出来的话就不要吞回去。”
义哥脸上挂不住，说：“那块地不是不可以，但牵涉面大，我一个人作不了主，回去商量一下。但辉哥不如再给我加点筹码，这样我也好说服我们另一个当家的？”
刘成德说：“再加地盘是不可能的了，我们也没有合适的东西，不如拿钱吧，你说个数，合理的话就定了，不要讨价还价，跟菜市场买豌豆尖一样。”
义哥说：“那我心中有数了，辉哥等我消息，今天先告辞！”说完抱拳一摇，就离开了包间。
刘成德留在包间里，把一支雪茄抽完，呆愣了半天，突然自嘲地笑了一下，然后就离开了房间。
刘成德要东门琉璃河外那块地，其实是强哥给他的建议，不然以他的资历，哪里知道这些曲折？强哥说这块地风水好，拿在手里就是个金元宝。如果搞私彩，最好在那边开一家夜总会，把开彩地点定在那里，属于几不管地区，稍微跟主管负责人打声招呼，人家就睁只眼闭只眼。只可惜当年五哥为了另一块地，把它换了出去，当时他苦劝，没听，结果昆仑帮从此走下坡路。
刘成德也觉得这个想法好，他一直在琢磨怎么从洪王帮中把这块地骗出来，没想到瞌睡就有人送枕头，这运气，不发达都对不起老天爷。
这段时间，不仅刘成德在消化昆仑帮的遗产，黄鹂也在消化昆仑帮的遗产，而且比刘成德还要复杂得多，原因就是一个，女人，而且都是有背景有手段的女人，谁也不服谁。
说起来，这样的情况黄鹂也算经风雨见世面了，以前在台湾人的度假村夜总会里，那个锦凤，来势更汹汹，还不是被她收拾了。而且因此还得到了辉哥的青睐，也算意外之喜。
昆仑帮投奔过来的大姐大，实际上已经不出台了，在那边也是跟黄鹂一样的角色，黄鹂本不想要的，来了就是害群之马。但辉哥发了话，说，留下吧，以后有用。你必须把她收服。于是，黄鹂挽着袖子往前冲，拿出把脸挖烂的气势，企图来个先声夺人。
那个妈妈桑叫尤加莉，取的洋人名字，人也生得洋气，据她说有八分之一的混血，一听就是八国联军的后裔。但她知道自己现在身份不同以往，不敢撄其锋芒，采用了迂回的战术。
尤加莉第一眼看见黄鹂，就热情地挽着她的手臂说话，像分别了三十年再重逢的姐妹，整个胸脯都压在了黄鹂的手臂上。黄鹂刚刚掳上去的袖子又被她不经意地抹下来，气势就微微有些受阻。
尤加莉说：“鹂鹂姐，一看你气质就不一样，我一眼就认出你来了。说起来，我们还有点缘份。有一次，超越请了广州的一个流行歌星过来走穴，我跟那个歌星以前在广州有过一面之缘，就过来看故人，当时你也在场，跟你说了两句话，可能你都想不起来了。”
尤加莉一口气把话说完，黄鹂努力去回忆当时的场景，实在想不起来了。其实，当她开始想那件事情的时候，她的气势就矮下去了。
这就是尤加莉和黄鹂的第一次交锋，被尤加莉轻描淡写地划拉过去了。
到后来黄鹂拼了命地想找茬，但都被尤加莉的躲闪功夫成功避开，弄得黄鹂很郁闷，深恨自己文化低了，算计不过这条九尾天狐。
这就叫，书到用时方恨少。
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