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第119章 直接婉拒了

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这边在耀蓓科技与荔焜公司的谈判现场,双方对利润分配问题展开了激烈的讨论。

耀蓓科技的财务经理提出:“我们认为,在利润分配上,应该按照双方的投入比例来划分。我们公司在技术研发和设备方面投入巨大,这部分成本需要在利润分配中体现出来。”

阮莯菀微微皱眉,说道:“我们理解你们在技术和设备上的投入,但我们荔焜公司在市场拓展和前期调研方面也付出了很多。而且这次合作是基于双方的优势互补,如果单纯按照投入比例分配利润,可能不太公平。我们建议综合考虑双方的贡献,包括技术、市场、人力等多方面因素。”

林溆芩接着说:“比如,我们可以建立一个评估模型,对每个阶段双方的贡献进行量化评估。根据评估结果来调整利润分配比例,这样更能体现公平性。”

耀蓓科技的市场部经理思考了一下,说:“这个评估模型听起来比较复杂,操作起来会不会有难度?而且如何保证评估的公正性呢?”

阮莯菀回答道:“我们可以邀请第三方专业机构来协助建立和监督这个评估模型。第三方机构具有独立性和专业性,可以保证评估的公正性和客观性。同时,我们双方也可以参与到模型的建立过程中,提出自己的意见和建议。”

宋驰衍点头道:“这个办法可以考虑,但第三方机构的选择需要我们双方共同认可。而且在合作过程中,如果出现特殊情况,影响了评估结果,我们需要有相应的调整机制。”

双方围绕第三方机构的选择标准和调整机制又展开了讨论,气氛热烈但不失理性。 在讨论合作期限问题时,耀蓓科技的法务顾问提出:“我们建议合作期限初步定为三年,三年后根据合作情况再决定是否续签。这样可以给双方一定的灵活性,同时也能保证合作项目有足够的时间发展。”

阮莯菀回应道:“三年的时间相对较短,对于一些长期的研发和市场推广项目来说,可能无法充分发挥合作的优势。我们建议合作期限为五年,这样可以更好地规划资源和项目进度。”

双方就合作期限的长短各抒己见,从项目的性质、市场变化趋势、技术更新周期等多个角度进行了分析和讨论。 违约责任条款的讨论也十分关键。耀蓓科技的法务人员强调:“如果一方违反合作协议,给对方造成损失的,应该承担相应的赔偿责任。赔偿金额要足以弥补对方的损失,包括直接损失和间接损失。”

林溆芩表示认同:“这是当然,违约责任必须明确。同时,我们还需要对违约的情形进行详细界定,比如技术泄露、未按约定投入资源、擅自改变合作范围等行为都应该视为违约。”

双方的法务团队开始仔细梳理可能出现的违约情形,并商讨相应的赔偿标准和解决纠纷的方式,确保合作协议的严谨性和可执行性。

在谈判过程中,双方虽然在各个条款上有不同的意见,但都抱着求同存异、达成共赢的态度,努力寻求最佳的合作方案。

在会议室中,经过数小时紧张而有序的谈判,双方终于就各项条款达成了共识。

没过多久,会议圆满结束,众人都松了一口气,开始收拾资料准备离开。

阮莯菀将平板和资料整理好,放入包中,起身准备和同事们一同离开。就在这时,宋驰衍连忙快步向前,叫住了阮莯菀:“阮总,请留步。”他的语气恭敬而诚恳,眼中带着一丝期待。

阮莯菀停下脚步,转身看向宋驰衍,微笑着问道:“宋总,还有什么事吗?”

宋驰衍微笑着说道:“阮总,今天的谈判真的很愉快,也很感谢你们荔焜公司提出的那些建设性意见。为了表示我们耀蓓科技的诚意和对这次合作的期待,不知您是否愿意赏光一起吃个饭呢?我们可以在饭桌上再聊聊合作的后续细节,也算是加深一下我们双方的了解。”

阮莯菀面露难色,她略带歉意地回答道:“宋总,您的邀请真的很让我感动,不过我今天已经有其他安排了。我答应了陪小姑子去商场逛逛,她最近心情不太好,我得陪陪她。所以这次吃饭可能没办法参加了,实在不好意思。”

宋驰衍连忙说道:“没关系,阮总,家庭也是很重要的。既然您已经有安排了,那我们下次再找机会一起吃饭。希望我们这次合作能够顺利开展,也希望您和小姑子逛得愉快。”

阮莯菀微笑着点头:“谢谢宋总理解,我也相信我们的合作一定会非常成功。那我们保持联系,有什么新的情况及时沟通。”说完,她便和同事们一起离开了会议室。

阮莯菀和同事们有说有笑地离开耀蓓科技大楼后,阳光洒在他们身上,拉出长长的影子。

林溆芩嘴角带着一抹笑意,眼中闪烁着打趣的光芒,她凑近阮莯菀,笑着打趣道:“宋总人还挺热情的呢,这明显是想借着吃饭的机会和你进一步拉近关系呀。不过你拒绝得太对了,小姑子现在正处于低谷期,肯定特别需要你。家人嘛,这个时候的陪伴可比什么都重要。”

阮莯菀无奈地笑了笑,笑容里有对小姑子的心疼,也有对宋驰衍邀请的释然。她微微叹了口气说:“是啊,她最近在感情上遭遇了不小的挫折,整个人状态都不太对,心情低落到了极点。我这个做嫂子的,在这种时候必须得好好陪陪她,帮她尽快走出这段阴霾。”

另一边,宋驰衍回到自己那宽敞明亮却又充满忙碌气息的办公室,他缓缓坐在那张舒适的办公椅上,身体微微后仰,疲惫地揉了揉太阳穴。今天的谈判虽然顺利,但其中的脑力博弈也让他有些许劳累。这时,何秘书轻轻敲门,得到允许后走了进来,他带着一贯的恭敬问道:“宋总,今天的谈判很成功,一切都在朝着好的方向发展,接下来您有什么具体的安排吗?”

宋驰衍靠在椅背上,眼神有些放空,像是在整理思绪,过了一会儿他才缓缓说道:“这次和荔焜的合作对我们公司来说意义非凡,潜力巨大。你要把这个信息传达给各个部门,让他们务必高度重视起来,从项目规划到具体执行,每一个环节都不能掉链子,一定要确保后续的执行不会出现任何问题。对了,你去把今天谈判的资料好好整理一下,重点标注出我们和荔焜存在分歧但最终达成共识的部分,这对我们后续深入理解合作条款和执行合作项目有很大的帮助。”

“好的,宋总。” 何秘书恭敬地点头,转身准备离开。

刚走了两步,他像是突然想起了什么,又停下脚步,回过头来对宋驰衍说:“宋总,您今天没和荔焜的阮总一起吃饭,您看要不要安排个时间,约他们公司其他高层一起聚一聚呢?这样也可以加深一下双方的合作关系。”

宋驰衍皱着眉头想了想,然后摆了摆手说:“先不用,现在大家都刚从紧张的谈判中缓过来,而且合作才刚刚敲定,等合作开展一段时间后,看看实际的情况再做决定。现阶段,大家都先把精力全身心地放在项目启动的准备工作上,这才是重中之重。”

当阮莯菀和林溆芩坐车赶到时,就看到宴邶琛和宴樰玥正在交谈着什么,还有一群保镖严阵以待的等候着。

阮莯菀和林溆芩对视一眼,眼中都有一丝惊讶。

阮莯菀率先下车,朝着宴邶琛和宴樰玥走去,一边走一边疑惑地问道:“邶琛、你怎么也来了?”

宴邶琛笑着道:“我这不是,不放心你,怕你太累了所以来了。”

宴邶琛的眼神中满是温柔与关怀,那深邃的眼眸犹如一湾静谧而温暖的湖水,每一道目光都饱含着深情,当他看向阮莯菀的时候,仿佛有丝丝缕缕的爱意从中流淌而出,那目光仿佛带着神奇的魔力,就像春日暖阳一般,能将人的心融化在这无尽的温柔里。

宴樰玥不紧不慢地走过来,她的脸上洋溢着青春的活力。她一把拉住阮莯菀的手,晃了晃,带着些撒娇的意味说道:“嫂子,你可不知道,大哥可担心你了。从你说要来陪我逛街开始,他就一直念叨着,非要亲自来看看才放心呢。”

阮莯菀心中像是被注入了一股暖流,那暖流缓缓流淌在身体的每一个角落,让她感觉无比温暖。她嘴角上扬,露出一个甜美的笑容,笑着对宴樰玥说:“还是你大哥细心,有他在,我总是觉得很安心。”说完,她又转头看向宴邶琛,眼中满是爱意与感激,“我没事,今天的谈判虽然很费神,各方都有自己的想法和考量,我们在一些关键问题上也讨论了很久,不过最后还算顺利,所有问题都达成了共识。”

林溆芩迈着轻盈的步伐走过来,她的眼中闪烁着调侃的光芒,嘴角带着一抹戏谑的笑意,打趣道:“宴总,您可真是个好丈夫啊,这随时随地秀恩爱撒狗粮的行为,我可真是看得心甘情愿啊,简直就是模范夫妻的典范。”

宴邶琛微微点头,他的笑容谦逊而温和,笑着回应道:“林小姐说笑了,我只是做了一个丈夫应该做的事。莯菀是我的妻子,我关心她是理所当然的,我可不想让她受一点委屈或者劳累。”

这时,阮莯菀的目光扫过周围,注意到了那些身姿挺拔、神情严肃的保镖。他们整齐地站在四周,数量之多让阮莯菀有些疑惑。她皱了皱眉头,眼中露出不解的神色,有些疑惑地问:“邶琛,怎么会有这么多保镖?这是有什么特殊情况吗?”

宴邶琛神色变得严肃了一些,他的眼神中闪过一丝不易察觉的担忧,但很快又恢复了平静。他耐心地解释道:“我安排这些保镖,一方面是为了保护你们的安全,确保你们在逛街的时候不会受到任何潜在的威胁;另一方面呢,他们也可以帮你们拎东西,这样你们就可以轻松地逛街,不用被购物袋之类的束缚,能尽情享受购物的乐趣。”

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