过完正月,湘娘子带人来了沈家。
“棠妹子,我那铺子如今可是重新收拾妥当了,就差你棠记的货了。”
湘娘子捂着嘴笑道。
过年这段日子,她将铺子里的胭脂水粉,尽数降价出售完毕,又重新调整了一下铺子的架构。
就连招牌都已经换成了“棠记皂铺,青山镇专卖铺子(小字)”。
已经有很多人来打听这个铺子到底是做什么的。
也有用过皂的人家,过了一个年,一块皂早就用完了,早早地等着来购买呢。
“湘掌柜的,真是神机妙算,我这才刚刚制出了新皂,你就闻着味来了。”
沈棠说的也是实话,这段时间,刚刚用纯露制作了一批新皂。
湘娘子来的时间刚好,她也想知道这种皂的市场如何。
只见的湘娘子托着方方正正的一块皂,眼睛亮得如同星辰。
“这个好香啊,是梅香吧!”
湘娘子手里拿着的正是之前沈棠几人用梅花纯露制作出来的梅花皂,也是用了系统出品的皂基。
梅花的冷香,感觉就像是身处在梅林,闻到的就是枝头新开的梅花。
湘娘子原本做的就是胭脂生意,胭脂里面有香料,用的是那些晒干以后的花苞。
虽然胭脂水粉里面有花香,但是更多的是其他香料混合在一起的味道。
但是哪里能比得上手里这块香皂。
不敢想用了这块皂沐浴,身上满是清冷梅香,这妥妥的就花香仙子啊。
不说别人,她自己现在就想用这块皂好好沐浴一番。
湘娘子已经料想到这梅香皂会在闺中女眷里引起多大的热潮了。
“如今冬日里,山上只有梅花,等到春日,会有更多的花能做皂。”
湘娘子听完更是激动,也就是说以后不仅仅有梅花香皂,还有别的。
不敢想,根本不敢想!
“棠妹子,那咱们这个皂,定价几何啊?”
之前的白皂都已经卖出八两银子的价格,这个价格想必会更高。
“这个花香皂,如今定价是八两银子,但是八两银子是只给你湘娘子的定的售价,别的经销商会贵上一两银子。”
毕竟沈家村是属于青山镇,那么自然本地经销商保护机制还要给的。
“这会不会太低了?”
湘娘子觉得八两银子一块,却是有点低了。那些个澡豆,小小一颗,都要三两银子。
更何况这么上好的香皂,居然十两银子都不用。
青山镇虽然算不得十分富庶,但是那临安府,住的都是老爷们。
“香皂作坊马上就要建立,到时候,香皂的产量就会增加上来,因此价格不需要很高。”
而且,现在香皂只是她用来快速敛财的一种手段,等以后香皂整个大齐都推广开来,或者市面上也出现皂的时候,它的价格自然会下来。
“这回,你先拿两百块梅花皂,伍佰块白皂,和一千块普通的香皂。”
梅花皂定价八两银子一块,白皂五两银子,普通的就只有二两银子一块。
这也是她库存的一大半了。
另外沈棠又抽出一叠签条大小的纸。
“天地寂寥山雨歇,几生修得到梅花”
“零落成泥碾作尘,只有香如故。”
“借问梅花何处落,风吹一夜满关山”
“疏影横斜水清浅,暗香浮动月黄昏”
......
每一张小签纸上,写了一句小诗。
“好诗好词!”
湘娘子自然是识字的,看到这诗文忍不住大赞!
不仅如此,每一张纸上的诗文,都是咏梅的绝句。
“无意中得到过一本诗集,见上面的诗文甚好,我便用了。”
“你将这个些个诗文,附在购买六块以上的皂里。”
沈棠一说,湘娘子瞬间就明白了。
能愿意花八两银子买一块香皂的人家,也都是富贵人家。
这些诗文,就是最好的营销手段。
湘娘子没有猜错,花香系列的香皂,是沈棠要推出的精品系列。
既然是精品,就一定要有精品才能有的广告方案。
大齐文治清明,农家子也有好学之心,向来文风也很是不错。
这些诗词就是香皂的销售策略之一!
“另外,这也不叫梅花皂,它有个名字,叫一枝春。”
绝,实在是太绝了!
湘娘子已经预感到梅花皂,哦,不,是一枝春一定是大户人家争相定购的热门款了!
于是,湘娘子,带着满满一马车的货,合不拢嘴地离开了沈家村。
两人约定好,下一个月的十号,进行盈利结算。
沈棠送走湘娘子,带着婉婉进了屋子。
桌子上还铺着宣纸。
这个主意也是这几日刚刚想到的,沈棠负责裁纸,秦婉婉负责写字。
毕竟沈棠觉得她那几个字实在是拿不出手。
而且,沈棠也决定厚着脸皮去找李夫子,请李夫子帮忙写上,然后找木匠做成字板。
这样一来就不用再自己辛苦一张张写了。
而秦婉婉如今沈棠让她做什么,她都愿意。
当时秦婉婉就坐在沈棠边上,沈棠说让她帮忙写几个字。
“婉婉,我的字不行,所以只能请你来写。我念,你写就好。”
于是当沈棠那些纵观古今都是绝句的诗文出来的,秦婉婉只觉得自己握笔的手都在发颤。
表姐,你要不要听听你念的是什么诗文!
而且,什么诗集,这么多让人叫绝的诗,她居然一句都没有听过!
如果说沈棠之前在秦婉婉眼里,是一个令人敬佩的女子,如今在秦婉婉眼里,则是一个无所不能英雄。
沈棠手里拿了一块木炭,在宣纸上了了几条线。
“日期,数量,货品,客户,价款......”
一张简单清晰的货品销售表,跃然纸上。
只有在画这个的时候,沈棠才觉得自己来到了擅长的领域。
古人用的都是大写的文字,不管是看账,还是对账,极度的不方便。
有了这个表,这样一来,哪怕不用现代阿拉伯数字,都能很清晰地体现账目。
而且这个账表格式,等作坊落成以后,她会分发到各个经销代理商手里。
这厢,湘娘子带着货品回到镇上。
随即让人找了一块板,写了一句诗,立在铺子门口。
“江南无所有,聊赠一枝春。”
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