长姐回家

二月红火

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第38章 敲打盛娘子

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苏婉青笑了。

“那盛娘子是怎么说的?是让我送到县城还是?”

盛娘子歉意笑笑,“我看苏姑娘每天都会来镇上,县城离这边大概二十多里路,我的意思是,苏姑娘可以往前送一段,然后我表哥也往这边来一段,接应你,你觉得如何?”

她这边的四十块菩萨豆腐,苏姑娘可以赚八十文,表哥那边要六十块,就是一百二十文,光她和表哥两人,苏姑娘就可以赚到两百文。

一天两百文,十天就是二两银子,一个月六两银子。

这么划算的生意,苏姑娘怎么可能会拒绝呢。

六两银子,一般农户家庭,一个壮年劳力一天的报酬也就三十文,一个月撑死赚一两银子。

苏婉青这样轻轻松松就能赚到六两银子,让她给自己便宜一点,一点都不过分。

她能算清这笔账,苏婉青也能。

想到这里,盛娘子挺直腰杆,一脸淡定看着苏婉青。

苏婉青笑着说:“盛娘子这是已经替我打算好了?以后我都不用出来跑生意了,只要盛娘子给我介绍就好了,然后我到处去送货!”

盛娘子笑着点头,但是听这话的意思,又感觉怪怪的。

想插嘴说话,苏婉青没有给她机会,“盛娘子,你要是实在觉得这个价格高,我们可以终止合作,但是你没有跟我商量,就答应你表哥的事情,我做不到,所以很抱歉!”

苏婉青没有一点退让的意思。

盛娘子听到这里,脸色霎时间变了。

她没来由的心慌,这两日,很多人都是慕名来吃菩萨豆腐的,连带着包子的销量也多了不少,平常一早上能卖出五十多个包子,今天竟然卖到了八十多个,这还没到中午,要是等到中午收摊,说不定能卖出去一百个包子。

要是苏婉青不再给她供菩萨豆腐,慕名而来的食客要是失望了,说不定就会影响包子的生意。

“苏姑娘!”盛娘子连忙陪笑道,“我现在就是在跟你商量呢,你别着急,表哥那里我也没有咬死,就是想跟你商量一下。”

这个苏姑娘,真不是个好惹的,本以为是穷山村里出来的,她弟弟连一件像样的衣服都没有,逮到赚钱的机会可不得对她连恩带谢,这一张口就说终止合作!

“好的!那我就放心了,盛娘子,我给你供货的价格是独一份的,只因为你是我第一个合作的商家,我愿意给你低价,但是这不代表,我可以按给你的价格给你亲戚,明白吗?”

盛娘子连连点头,心里暗自后悔。

是自己冲动了。

“还有,菩萨豆腐是季节性的,到冬天可能就没有了,我后面还会想别的营生做,如果盛娘子愿意诚心跟我合作,后面有别的营生,我自然会想到你,但是,像今天这样的事情,我不希望再发生,”

苏婉青把诚心两字刻意说的很重,盛娘子脸红了红。

“我给你供货的价格,希望你能保密,你知我知就好,如果你忍不住告诉你身边的亲戚,他们如果问你要货,那你就把你自己那份给他们,多余的我不会给。”

“因为我每天能出多少货,我心里有数,凡事得一步一步来,一口吃不成胖子,我暂时也没有精力扩大生意。”

盛娘子心有余悸,已经在思考怎么拒绝表哥的事情了,她自己那份菩萨豆腐,是绝对不可能给表哥的,要是给了他,加钱吧,表哥肯定觉得自己从中间捞好处了,不加钱吧,自己忙活半天,一文钱都赚不到。

而且,就算退一万步来讲,她把菩萨豆腐加一文钱给表哥,那她也太傻了。

放着两文三文不赚,赚一文钱还捎带落埋怨,那可真不划算!

“苏姑娘,实在是我唐突,也是我脑子发热,差点影响苏姑娘,我向你保证,以后不会再发生这种事情。”

盛娘子态度诚恳。

苏婉青笑的敞亮,拍拍她肩膀笑着说:“盛娘子,都过去了,以后我们还是老样子,我也知道,你跟盛大哥每天起早贪黑做生意,也不容易,本来都已经够辛苦了,亲戚们看到有好的营生,想做也是正常的,你也没错,只是咱们要先顾好自己,其他的,能帮则帮,帮不了也没办法,求的就是一个心安理得,你说是不是?”

盛娘子被戳到了心窝子,握着苏婉青的手,连连点头,并再三保证以后绝对不会发生这种事情。

苏婉青临走前又恢复到人畜无害的单纯甜美样,盛娘子心里却对她敬畏起来。

这个苏姑娘,是个杀伐果断的,不是一般人!

苏婉青没再停留,跟铁柱脚不停歇往回走。

她跟盛娘子说的话,铁柱也听到了大半,心里震动不已。

他的长姐,完全是另一个人了。

一点不像以前的长姐。

他喜欢这个长姐。

“铁柱,像盛娘子这样的,就是看人下菜。”路上,苏婉青跟他聊起刚才的事情。

“那为什么长姐还要跟她合作?”铁柱迷惑不解。

其实他刚开始听到可以给县城供货,是心动的,那可是六十块菩萨豆腐,让他受点累去送,他是愿意的,每天能多赚一百二十文,这可不是小数目。

后来听到盛娘子想降砍价,他心里就不舒服了。

“人无完人,作为生意人,盛娘子可以合作,只是要告诉她我们的底线,如果触碰了我们的底线,要去反击,如果一味退让,就会让她得寸进尺,后面还会提出更过分的要求,我们要把这种主动权把握在自己手里,才会游刃有余。”

铁柱点点头,虽然觉得很有道理,具体意思却是糊里糊涂的,长姐话里那些词语言简意赅,都好高深。

两人说着走着,快到家的时候,苗苗在半路等他们,一看到他们,老远就跑过去,眼睛红红的拦住苏婉青。

“大姐,舅母来了,她……她正在说服爹娘,让你嫁人!”

苗苗话没说完,就哭了起来。

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