蓝总咽了咽口水，继续说：“我以前就跟你说过，你这个职位，不是靠底薪过日子的，而是靠提成。底薪只能勉强够生活，如果你一直不开单，那就是工厂在养着你。我们做实业的，不是慈善家。最后一个月了，这个月能开单就继续留下来，开不了单，要么就回绣花部，要么就滚蛋！”
小雨一直强忍着泪水，听到这话，眼泪不争气的滴落下来。
蓝总语重心长的说：“回去好好想想我说的话。这个世界就是这样，弱肉强食，适者生存。如果这个岗位，这么轻松，你觉得这个机会会砸到你头上吗？回去垫高枕头好好想想，想想接下来要怎么做，想不明白的，可以来找我。行吧，你出去吧！”
小雨听到这话好像得到特赦一样，吸了吸鼻子，擦了擦眼泪，就低着头走了。
这时，早已下班了，办公室的人都走光了。小雨在座位上平复了一下心情，又去厕所洗了一把脸。
此时的她不想跟任何人说话，背着包径直的往大门口走去。她没有去对面的小吃街，选择了另外一条人烟稀少的路。
走着走着，经过一处河坝，小雨站在栏杆前，看着一望无际的河水。这时天还不算黑，5月份的莞市，已经是初夏了。微风迎面吹来，带来了一阵凉意。
小雨看着纹丝不动的河水，在思考着蓝总刚才说的话。蓝总说的话太直白了，我只是一个只有初中学历的人，工作经验也不多，而且才刚刚接触跟单这一块，为什么蓝总对我的要求这么高呢？而且他说的话真的太难听了，说得好像我白拿工资不干活一样。我的情况，他也是知道的，是他自己说看好我，让我来做跟单的，现在又开始嫌弃我学历低，这不好，那不行的。唉，老板心，海底针。
算了，好好工作吧，回去多加班，多学习，勤能补拙，学历不够，我就多花点时间来学习，多研究，多琢磨。我不能没有丢掉这个工作，我也不想回到绣花部。加油吧，夏小雨！
小雨掏出手机看时间，已经8点多了，得赶紧回去了。一路上乌漆嘛黑的，这段路不是主路，连路灯都没有。小雨很害怕，低着头，快速的往回走。突然，从旁边的杂草丛中，冲出来一条大黑狗，吓得小雨拔腿就跑。一直跑到大马路上，才敢停下来。回头一看，大黑狗没有追来。今天是什么日子，真倒霉。
刚回到宿舍，陈美君就从隔壁宿舍走过来串门了。她忧心忡忡的说：“小雨，你去哪里了？我给你打电话也不接，发信息也不回。我还去车间看了，你也没在。”
小雨一边用衣叉收衣服，一边说：“噢，我手机调静音了，忘记调回来了。我晚上有点事，出去了一趟。”
陈美君嘟了一下嘴，嗔怪道：“啊？你出去了？你怎么不叫我？你忘了我们约好了一起出去吗？”
小雨看了一眼陈美君，说：“不好意思啊，下次有时间，我再陪你出去。”
“那就明天吧，明天下了班，我们一起出去吃东西呗。饭堂的饭菜越来越不好吃了。”陈美君兴奋地说。
小雨难为情的说：“明天估计不行，我好几天没加班了，好多工作都没做完。下次吧。”
陈美君失落的回去了自己的宿舍。
第二天，小雨又进入了充满鸡血的状态。她满脑子都是开单开单。她把跟单的工作都尽量压缩时间，不急的样品单都是利用零碎时间去做，能让别人做的，自己绝不动手。
有了更多的时间发产品。发产品不难，只是这里的网络太慢了，发一个产品，后台要转很久才发布成功。一个小时眼睛不离开电脑屏幕，手不离开鼠标，拼命发，才发了10个产品。发产品这个工作真的很枯燥，一般人还真做不来。
小雨灵机一动，点开杨小姐的qq问了一下。
“杨小姐，请问怎么才能快速地开单呢？”
很快，就收到了杨小姐的回复。“你可以把RFq利用起来，你们现在一个月有30条RFq，你可以每天报一条，报了价之后，后台能看到客户的邮箱，你可以用邮箱再发一封邮件过去。RFq都是一些需求比较高的客户。很多人都在RFq开发了客户，甚至是大客户。你可以试试。”
“RFq在哪里看？怎么操作？”小雨简直就是一个小白，什么都不懂。还好杨小姐是个比较负责的客户经理，一点一点的截图教她。
杨小姐又发来一个链接，“这里面有很多课程，你有空就点进去看看，多学习。里面还有很多大咖的经验心得分享，有空多看看。”
小雨给杨小姐回了一个“谢谢”的表情。然后就去筛选RFq了，用自己的行业关键词去搜索，能做的就先报价，价格就先报一个大概的范围，因为每条RFq只有10个供应商能报价，报满了就不能报了。所以先报价，拿到客户的邮箱再私下跟客户联系。
上次去培训，讲过邮件营销，小雨拿出笔记本，直接套用讲师的句式，把需要替换的地方换成自己的就行了。
写完了RFq报价邮件，小雨开心的点发送，结果后台一直显示错误，发不出去。小雨以为是网络的问题，退出去再重新进来。结果一退出去，发现这个RFq已经被报满了。
小雨叹了一口气，还是慢了一步，没想到这个RFq也这么卷。真的是只要有人的地方就有竞争。你在报价的同时，有千千万万的同行也在报价，就看谁的手速快了。
小雨灵机一动，要不先把邮件写好保存，要用的时候，直接复制，改一下关键词就好了，这样速度不就快了吗？
一旁的陈美君看着小雨的键盘打的啪啪响，用手托着脸，扭头问小雨：“你怎么那么忙？一整天都听到你的键盘声。”
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