人在古代当县令,我竟然泡了未来女帝

章三崩

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第22章 谁收我们要单干?

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柳如烟的傲慢态度和尖酸话语,让在场的气氛顿时变得尴尬。

赵锦绣虽然心中不悦,但依旧保持着优雅的姿态,此刻的风度比任何言语都更能显示自己的修养。

“柳小姐,您的自信令人钦佩。”赵锦绣平静地回应,“不过,每件作品都有其独特之处,李大人设计的这款衣裙,正是因为它新颖的设计和精美的工艺,才赢得了大家的喜爱。”

柳如烟闻言,脸色更加难看,她本想通过贬低赵锦绣来抬高自家的衣料,没想到却遭到了反驳。

她气急败坏地说道:“哼,不过是些花哨的玩意儿,真正的品质才是最重要的。我们家的布料,那可是经过数代人精心挑选和改良的,岂是你们这些花架子能比的?”

赵锦绣不卑不亢地回答:“是吗?我瞧着也不怎么过人。你家的东西好,怎么不去参加那些由官府举办的品鉴会呢?如果真如你所说,想必早就名声在外了。”

赵锦绣的话让柳如烟一时语塞,周围的人群开始窃窃私语,对柳如烟的傲慢态度和赵锦绣的得体回应议论纷纷。

柳如烟感到自己的威信受到了挑战,她不甘心就这样败下阵来,于是她提高了声音,试图挽回局面:“哼,你们这些无知的百姓,哪里懂得真正的品质?等着瞧吧,我们家的衣料一定会让你们刮目相看!”

说完,她转身离去,留下了一阵尴尬的沉默。

绣娘安抚她:“赵姑娘别生气,柳家的小姐向来如此,您不必放在心上。”

绣娘轻声安慰道,同时示意其他女红继续忙碌,不要被这小小的插曲影响了心情。

赵锦绣微微一笑,表示理解,“我明白,柳小姐只是过于自信罢了。我们还是专注于我们的工作吧。”

她转身对绣娘说:“我们继续讨论衣裙的设计细节,我还有几个想法想要加入。”

绣娘点头称是。

柳府。

“爹!你怎么还坐在那里不动?我们得立刻行动起来,不能让李商路的工坊独占了市场!”柳如烟气冲冲地走进家中的书房,对着正在品茶的柳老爷说道。

柳老爷放下手中的茶杯,不紧不慢地回应:“如烟,你这性子还是太急了。做生意不是一朝一夕的事,得讲究策略。”

“策略?现在都什么时候了,还讲究什么策略!”柳如烟不耐烦地打断父亲的话,“我们得立刻反击,否则就来不及了。”

柳老爷示意女儿坐下,“你这丫头,还是太年轻了。李商路的衣裙虽然一时风头正劲,但市场是多变的。那衣服除了富家女眷,普通百姓谁能买得起?”

“平民老百姓买不起,咱们家的布料可以面向他们。我们有多种布料,价格亲民,质量上乘,完全可以满足不同层次的需求。我们不必和李商路在高端市场硬碰硬。

柳如烟听后,咬唇不语,回想赵锦绣身上穿的那件精美的衣裙,她从未见过如此精致的衣物,心中不禁有些动摇。

“爹,我也想要一件。”

柳老爷眼中闪过一丝精明的光芒,“如烟,你若真心喜欢,爹自然会为你准备。”

他顿了顿,继续说道:“李商路的衣裙虽然现在受欢迎,但市场总会有饱和的一天。那些对价格敏感的普通百姓,我们柳家的布料,要成为他们心中物美价廉的首选。”

“我不管!我现在就要!”

柳如烟的急切和任性,柳老爷早已习以为常。

“别闹了!你娘怎么生你这么个急脾气!”

秋水县富家门户在这一天上门打听县令李商路的新式衣裙,这使得李商路的工坊订单量大增,而柳家的生意却显得冷清。

绣娘乐呵道:“赵姑娘,您看,这订单都快堆成山了,咱们得赶紧开工啊。”

“不着急。”李商路嘴里叼着一支笔,正在仔细地审阅着每一份订单,“我们得确保每一件衣裙都能达到顾客的期望,不能因为订单多就忽略了质量。”

“还有啊,这一件衣服卖五十两银子太高了,我们得考虑一下调整价格,让更多的人能够负担得起。”

其他人一惊,一位负责财务的官员担忧地说道。“县令大人,这价格已经很亲民了,如果再降价,恐怕会影响我们的利润。”

“啧,我们这叫薄利多销,”李商路解释道,“我们降低价格,吸引更多顾客,虽然单件利润减少,但销量增加,总体利润反而可能上升。而且,让更多的人穿上我们设计的衣裙,这本身就是一种成功。”

赵锦绣已经习惯县令嘴里时不时蹦出的这些新奇想法,生意还能这么做?

其他绣娘则是有些困惑,但她们信任李商路的判断。

“赵姑娘,您觉得县令大人说得有道理吗?”绣娘忍不住询问赵锦绣,她对李商路的商业策略感到好奇。

赵锦绣微微一笑,回答道:“李大人总是有他的道理。他考虑的不仅仅是眼前的利益,更是长远的发展。”

“对,你说的对,秋水县连肉都吃不上的百姓,能有多少人买得起五十两银子的衣裙?我们得考虑他们的实际情况。”

“那我们该怎么做呢?”绣娘问道,她和其他人一样,对李商路的计划充满好奇。

“我们要推出不同价位的衣裙,满足不同顾客的需求。富贵门户我们不放弃,但同时也要开发平民老百姓。”

“可是,这样一来,我们的成本控制会不会有问题?”财政官员看着手中的账本愁地眉不展。

“谁说我们要自己独干?”

此话一出,众人都感到惊讶。

李商路手里摸着布料,继续说道:“我们可以与当地的布料商合作,他们提供布料,我们提供设计和制作,共同分担成本,这样既能保证质量,又能降低成本。”

他环视四周,目光坚定,“我们要做的,不仅仅是卖衣服,而是要让秋水县的每一个人都能穿上我们设计的衣裙。”

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