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文润兰香

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第164章 媒体策划

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岳父与姨妈一头扎进那绿毛龟的假科技项目后,家底被折腾得所剩无几。一家人无奈搬到县城郊区租地种蘑菇,高强度的劳作,换来的却是微薄的收益,以致全家人都陷入苦日子之中,愁云惨雾笼罩着这个复杂的组合家庭。

积怨,积怨,家庭关系紧张起来,岳父与姨妈的子女间矛盾丛生,关系疏远得如同陌路人。岳父与自己子女间的关系更是恶化到了极点。尤其是在岳父伸手向儿子张卓、女儿张雯索要抚养费时,矛盾激化。趁非凡出差之际,岳父竟闯入家中,对张雯大打出手,家具和电视机在他的盛怒之下被砸坏,年幼的沐沐受到不小惊吓。而后,岳父更是一纸诉状将儿女们告上法庭。

非凡面对这一团乱麻般的家事,满心无奈与无力,渐渐地,他去姨妈家的次数越来越少,近年只是在春节时到父母家拜年过年。

2000 年春节,非凡的心中满是忐忑不安。他向黎总编递交的报业考察材料,暂无回音。在这喜庆的春节边上,非凡想直接问黎总编却又不敢打扰,只能在煎熬中默默等待。

没想到,年后上班,黎总编将非凡叫到办公室,告诉非凡,报社领导已经开会确定,报社决定成立策划部,由张非凡担任策划部主任,负责报社的营销策划。

策划,在当时是一个新兴行业。它的兴起源于两大浪潮:一方面,市场经济体制逐步完善,企业在激烈的市场竞争中觉醒,开始重视品牌建设,对策划服务有着强烈的需求;另一方面,随着生活水平的提升,消费者对产品与服务的需求不再千篇一律,变得更加多元、个性,这迫使企业需要提供更具创意与针对性的商品和服务。

最初,策划以点子公司的形式悄然萌芽。到上世纪 90 年代中期,国外一些策划公司进入中国市场,带来了先进的理念与技术,有力地促进了国内策划业的迅速发展和茁壮成长。

如今,策划服务的触角已延伸到经济、社会、文化发展的各个角落,广告策划、公关策划、营销策划、战略策划、品牌策划等领域都有它的身影。女报在当时堪称媒体中的先驱者,率先成立专门的策划部门,非凡也幸运地成为最早的媒体策划人之一。

经与报社商议,策划部初期不以眼前利益为导向,而是着眼于社会效益,志在扩大女报在行业内、城市中以及市民心中的影响力,塑造良好形象,待根基稳固后,再逐步与女性产业相关的行业、企业携手合作,收获经济效益。

非凡心中谋划的第一件大事,便是策划女报建设报刊亭或与报刊亭合作经营。

报刊亭作为城市文化的重要组成部分,散布在城市的繁华地带和交通要塞,为市民提供了购买报刊、地图乃至小商品的便捷,满足了人们对新闻资讯的渴望与休闲娱乐的追求。

黎总编对这件事极为重视,特意为非凡引荐了一位“大咖”助力。据说这位“大咖”身世不凡,是某位大领导的儿子。“大咖”在非凡面前胸脯拍得震天响,信誓旦旦地承诺,只要非凡拿出方案,审批之事他全包。

非凡精心筹备,呈上两套方案:

其一,女报自建报刊亭。这无疑是最理想的蓝图,每一座报刊亭都将成为女报的专属宣传阵地,是闪耀在街头的专业窗口,同时也是蕴含商业潜力的门面,可定期出租收取租金。非凡凭借在报业调研时悉心收集的几个城市报刊亭样式,提出了独具匠心的设计建议;并亲自率队奔赴全市主要交通枢纽、商业区,在熙熙攘攘的人群中连续统计人流量,最终确定了 10 个黄金布点。

主要营销举措包括:在报刊亭内开辟女报专区,让报纸以最醒目的姿态展示,方便读者取阅;设立女报广告牌或海报,将报纸的特色内容与精彩活动信息广而告之;开发、制作与女报相关的文化产品,如精美书签、实用笔记本等,丰富产品线;推出优惠促销活动,如买一送一、限时折扣等,以诱人的福利吸引读者购买;开展线下宣传活动,如读者见面会、主题讲座等,提升女报的品牌知名度和美誉度。

其二,合作经营报刊亭。看到报刊亭标志性的“邮政绿”,非凡深知现有报刊亭多为邮局所建。因去年报道邮政改革,他与邮政系统的领导及相关负责人相熟。于是,他满怀希望地前去拜访邮局。

长沙市邮政局办公室派出相关负责人为非凡答疑解惑。这才发现,事情远非想象中那般顺利。

首先,《邮政法实施细则》明确规定:邮亭、邮政报刊亭等是邮政企业的服务点。《湖南省邮政条例》也清晰指出,新建、改建、扩建城镇住宅区、开发区等区域时,邮政服务网点和邮筒(箱)、邮政报刊亭等邮政基础设施必须纳入配套建设范围,已建成的邮政报刊亭受法律保护,不得随意当作临时建筑拆除。这意味着,报刊亭已成为邮政体系中不可或缺的基础设施,深深嵌入城市规划与管理的框架之中。

长沙城区的报刊亭主要由长沙县邮政书报刊零售公司建设。但管理却涉及多方,市政部门主管报刊亭设置批准与监管;工商部门负责经营证件审批,并监督经营行为;文化部门对报刊亭销售报纸、期刊、图书的活动进行监督管理;食药部门管控报刊亭食品经营许可与食品安全;城管部门则稽查报刊亭是否违规设置以及经营行为是否合法。

当时,长沙市对报刊亭建设尚未开放,基本处于邮政专建专营状态。

谈到合作,负责人表示:当下仅有一种合作形式——租赁。报刊亭的承租对象主要是下岗职工、残疾人等,后来出现转包现象,经营者身份趋于复杂多样。

他着重指出:若女报有意合作,“承租”是可考虑的途径,但仍需双方全力沟通和协商。

一番深入了解后,非凡的心仿佛坠入冰窖,希望的火苗被现实的冷水浇灭了大半。

非凡如实向黎总编汇报情况。黎总编约上“大咖”共同商议,“大咖”依旧自信满满,坚称自己定能克服阻碍。他将全力支持非凡的方案,即便不能自建,与邮政合作经营应该不成问题。

然而,在“大咖”的指导下,方案反复修改。几个月过去,却始终未能实现方案落地。

倒是“大咖”对非凡赏识有加,极为认可他的策划与文字能力,并力邀非凡加盟其公司,担任策划总监。

说实话,非凡听说过一些“红二代”纨绔子弟的传闻,内心对与他们共事心存抵触,不愿与之为伍。但后来,后来的后来,在遭遇诸多难题时,回首此事,心中竟泛起一丝悔意,似乎与有“背景”的人合作,真的可能是通往成功的一条捷径。

这条捷径,可惜当初,非凡没有勇气踏上!

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