李念笑道:“公子，你也说了做生意是漫天要价，就地还钱，这价还没开始谈呢，公子怎么就恼了呢！
还有小谢，跟你说过多少遍了，做生意的态度要温和，和气才能生财。
你本来说话就嗓门粗，又在谈价格的时候站起来，好好的你站起来干嘛?
让公子误会了不是！”
谢掌柜看云昭恼怒要走，心里也后悔了，云昭的布贵是贵，但的确是比别家染坊的布好许多。
李记布庄一向讲究人无我有，人有我优，货源才是店铺的根本。
若是云昭的成了别家的合作伙伴，别家手里就掌握了最好货源，而自己就成了促成这件事情的推手。
可云昭这人实在可恨，手里只有三匹布，却打着几百匹布的旗号，在这坐而论道，夸夸其谈，把人耍的团团转，还狮子大开口。
他是真敢张嘴啊！
明明是他无礼在前，还不让蝇子踢一脚，最后再耍个反将一军。
给他赔不是，心里实在是咽不下这口气。
但东家的话也不能不听，更不能给对手掌握好货源的机会。
谢掌柜正想着怎么把事圆过去，云昭就开了口。
“先生，不是我不想谈，我从乡下颠簸几十里过来，不就是为了这事儿来的吗?
我带着我研制出的布，把我的理念和想法，以及未来的规划毫无保留的分享出来，先生还看不出我的诚意吗？
我做染料是为了挣钱，也是为了把我引以为傲的东西分享出去，让有需要的有缘人人喜欢我的颜色。
这也是我找合作伙伴的初衷。
大家彼此信任，彼此尊重，目标一致，携手赚钱。
可谢掌柜把我苦心研制的东西，跟其他染坊的布放在同一个价位做比较，这个我无法接受。
李先生和谢掌柜都是这个行业的行家，我想请问一句，若我的布卖五百钱，真的需要贵店贴钱吗？”
谢掌柜:“……”
“别说贴钱，即便是贵店觉得赚的少了，这生意也无法谈成，无亲无故的，谁会让自己吃亏。”
谢掌柜看了东家一眼，立即上前道:“公子的布比其他染坊的布好的多，贵一点也无可厚非。
是我说错话了，希望公子不要见怪。”
谢掌柜能屈能伸，一边说着话，一边给云昭和二牛夫妇各倒了一杯茶，还亲手给翠花递了过去。
“我说话嗓门儿大，刚刚吓到大嫂了吧！”
翠花受宠若惊的接过去，紧张道:“没有，没有的事。”
云昭道:“我脾气也不好，有说话冲的地方，也请先生和谢掌柜包涵。”
李念哈哈笑道:“这就对了，大家坐下来慢慢谈，生意是谈出来的，不是斗气斗出来的。
小兄弟，你的脾气是真不小。
虽然是小谢不对在先，可你把价格提的那么高，手里又没货，换成谁，心里也不可能舒服吧！
你得让人缓缓。
咋听到这个价，我这个老家伙心里还扑腾了两下呢，更别说他了。”
云昭笑道:“先生，我承认我脾气不好，可我这价格真不是胡乱要的。
人分三六九等，布分麻、丝、罗、锦，即便同样是丝绸，还有一寸缂丝一寸金的说法呢？
为什么我的布不能卖贵一点呢？
我觉得，一匹布贵出一百钱很合理，百姓未必不能接受。
先生说我手里没货，这我也不认。
我们村有一百余户人家，每家染一匹布，就是一百多匹，每家染十匹布，就是一千多匹。
只要我手里有足够的染膏，还怕没有布吗？
我从未考虑过布不够，只怕掌柜的卖不了那么多。
说真的，如若贵店真的找不到销路，我也不能把我的布烂在家里……”
李念笑道:“诶～，小谢若销不了那么多，公子就指点指点他呀！
伙伴就是朋友，朋友之间不就是互相帮忙的吗?”
马二牛和翠花见东家的脾气这么好，都松了一口气，把心重新放回了肚子里。
云昭也被李念的态度整的没了脾气，笑道:“先生，我一个晚辈，瞎出出主意还行，哪敢当什么指点啊！
我不对之处，请两位前辈指正包涵才对。”
接下来气氛彻底放松下来。
谢掌柜跟云昭谈了别家染坊的进价，在最高价的基础上，加了五十钱，出价四百二十钱。
云昭不同意，要价四百八，双方争论的很激烈，但始终保持着风度，最后李念发了话，把价格定在四百五十钱。
李念道:“公子也得体谅我们的难处，东西再好，也得有市场的认可，再好多东西被认可，也是需要时间的。
这布暂时卖五百钱没问题，再贵就不行了，若想打开销路，估计还得先降价。
这么高的成本赚几十文，已经利润很低了。
若以后布的价格能涨到六百钱，无须公子言语，我也会主动把价格提一些。”
价格就这么敲定下来。
谢掌柜跟云昭商量货源的事。
“公子手里有染膏，真不如自己开家染坊，这样赚的又多，还能保证自己的货源不外流。
把染膏卖给村民，怎么能保证他们不把布卖给别人呢！
若有人出高价，即使公子嘱咐他们，他们也未必会听公子的。”
“我没有时间和精力，而且我志也不在于此。
染膏在我手里，我又有法子保证布不会外流。
咱们布庄收到了布，给他们开个票据，让他们拿着票据去我那买染膏……”
春杏拿到钱，反手买了三匹麻布，谢掌柜又少收了她十文，把春杏高兴的，嘴咧了一路，见到翠花还合不拢嘴呢！
春杏兴奋的跟翠花诉说刚刚的事，云昭则去了集市，买了个汤婆子，买了米面油粮，买了糖，还买了两斤肉，把卖布的钱花的所剩无几。
春杏看到云昭买的这堆东西，眼热了半天，兴奋劲儿也淡了，连回去的路上都安静了不少。
车把式却变的兴奋起来，得知染膏一百文一斤，一连串的追问云昭，能不能卖他几斤。
云昭笑道:“本来只打算卖给自己村儿里的人，让街坊们先挣点儿，可大叔是个例外，我怎么着也得给大叔匀出来几斤。”
车把式闻言高兴的手舞足蹈，乐道:“小兄弟，够义气，以后小兄弟出门，就让人给我捎个信儿，我直接去小兄弟家接你去，回去时直接送回家，一步也不让你娘多走。”
回去时坐车的人多，车把式怕挤着翠花，还主动把两个客人让给了他哥哥。
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