“要把思维发散，从多个角度多方面的去入手，这样才能更好地了解一个公司，一个客户的情况。”
“才能提升见面的可能。”
“才能提升开单的概率。”
“或者你实在是联系不到他们公司的负责人，确实是约不上，教你一个最笨的办法。”
“那就是在他们公司下班的时候，你就在公司门口等着。”
“看到有负责人当面跟他聊。”
“电话里拒绝你的概率很大，但是当面聊你成功的概率就很高。”
“明白吗？”
王俊民认真的点点头。
正如顾凡所说的。
他的确是有些死脑筋了。
从接触这个客户以来，他一直都把精力放到这一个人身上。
无论是约见面还是谈合作，都是跟他聊的。
现在才明白。
他应该想办法找一下这个公司里的其他负责人。
如果和其他负责人聊的好了，其他负责人的一句话可能比自己说十句都管用。
算是学到了。
对顾凡更是钦佩了几分。
“师傅，您厉害啊！”
进入综合楼。
上了二楼。
左拐来到总经理办公室旁边。
顾凡没有敲门。
而是把位置让开了。
轻声道：
“你来敲门，你来谈判，你搞定不了我再来。”
“好的师傅。”
王俊民深吸一口气。
扣扣扣……
很快里面传来了一声粗犷的声音。
“请进。”
王俊民蹑手蹑脚地开门进去。
向右看去。
是一张接近两米宽的红木办公桌。
办公桌后面坐着一个中年男人。
这中年男人光头，身材较胖，脸上不少肥肉堆在一起。
一看就不是好说话的主。
王俊民只看了一眼就有些紧张。
毕竟它作为一个底层业务员，还从来没有和老板面对面的聊过生意。
以前做业务的时候也没有聊过。
而且现在还是在人家的地盘。
人家的主场。
虽然这个厂子并不算大，看规模也就几个亿顶天了。
但对于一个普通人来说，压迫感还是有的。
正在那里写什么东西的张新军，抬头看了一眼王俊民和顾凡。
王俊民的面孔是纯生面孔。
而顾凡的面孔他看着竟然有一丝丝的眼熟。
好像是在哪见过。
但是想了想，没有想起来。
于是最后又把目光落在了王俊民的身上。
“你是？”
王俊民立刻摆出一副点头哈腰的模样。
紧张的道：
“我是星海集团的王俊民。”
“咱不是一直电话联系吗？”
“冒昧拜访，您别介意。”
“哦哦。”张新军略微点头，面无表情的道：“找我有什么事情吗？”
王俊民咽了口唾沫。
“这不是来和您谈一下关于合作的事情。”
“咱在电话里，我肯定是说不了那么全面。”
“今天去找客户回来，正好路过这儿，想着咱们当面聊一下。”
“哦。”
张新军又不冷不淡的回答了一个字。
“你先坐一会儿吧，等我忙完手头的事情。”
王俊民点点点头。
“好的张总，您先忙着，我这边不着急。”
然后便和顾凡坐到了一旁的沙发上。
顾凡神态轻松地掏出手机，然后戴上耳机。
刷起了视频。
王俊民则是有些忐忑拘谨的坐在那里。
身子板板正正。
和顾凡形成鲜明对比。
一分钟，三分钟，六分钟，十分钟……
一直等了十五分钟。
张新军才放下手中的笔。
看向两人。
“好了，我忙完了。”
“想怎么合作，你说说吧。”
王俊民立刻站了起来。
往前几步来到办公桌前。
然后从包里拿出几份资料。
“张总，您看着这份资料，我给您详细讲一下。”
“我们星海集团……”
“……”
一口气讲了将近五分钟。
张新军把资料放下。
点点头。
“嗯，你们的产品是不错，在市面上也属于质量最高的那一种。”
“就是价格高了点。”
“这样吧，我得考虑考虑，一会儿我还得开个会，今天咱们就先到这儿，你先回去，咱电话联系。”
其实星海集团的产品是他现在正在合作的以及正在沟通的当中质量最好的。
但价格也是最贵的。
虽然也没贵了多少。
虽然性价比是最高的。
但目前对于他来说，最大的问题并不是质量和价格。
而是没有和星海集团合作过，不知道星海集团靠不靠谱。
其他好几家的老板都是自己早就认识的。
肯定不能为了星海集团驳了几个老朋友的面子吧？
所以。
其实从刚开始。
他对星海集团这边的态度就是了解了解。
买是肯定不会买的。
要买也不是现在买。
可能得等几年以后。
听到张新军这么说。
王俊民肯定是有点不甘心的。
“张总，您不能总盯着价格看啊。”
“我们星海集团在这个行业里的产品质量应该算是顶尖的了吧？”
“性价比远比本地其他的那些产品好很多。”
“我也是带着诚意来的，我强烈建议您和我们合作，这绝对是最优的选择。”
“您选择我们一次，就可以看到我们的产品到底有多么好，我们的服务和售后到底有多么的完善。”
“如果我们……”
不等他把话说完。
张新军就有些不耐烦的道：
“好了，你别说了，你说的这些我都知道。”
“我得考虑考虑，你先回去吧，咱们之后再电话联系。”
见王俊民还想说什么。
张新军直接挥了挥手：
“好了，别说了。”
又看了一眼手表。
“一会儿我还有会要开，今天就先这样。”
“回去吧。”
王俊民很不甘心就这么一点进展都没有的空手而归。
但他又没有别的办法。
只能求助性地看向顾凡。
而这时候。
顾凡才刚收起手机，从沙发上坐起来。
然后面带微笑，一步一步的走到王俊民的身边。
示意他不要紧张。
张新军看着顾凡。
皱着眉头问道：
“你是？”
“我是他的师傅，顾凡。”
“顾凡？”张新军轻声呢喃了一句，他总觉得这个名字特别熟悉，但就是没想起来。
“我也不管你是不是他的师傅，我现在要去开会了。”
“你们先回去吧。”
心想别说是你师傅来了，就是你经理来了。
我照样不和你合作。
顾凡呵呵一笑。
然后掏出一张名片。
递了上去。
张新军没好脸色地接过名片。
随意看了一眼。
顿时瞳孔一缩。
终于想起来了为什么会对眼前这个年轻人的长相和名字熟悉。
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