“你们打算买多少？”林峰忽然问道。
徐梓祺想起他对红酒的了解，不确定地问道：“你有渠道？”
林峰笑着说道：“不是我，是我家老头，认识他家在亚洲区的总代，年年都往我家送不少酒。如果你们需要的话，我可以帮你们联系一下。”
徐梓祺闻言大喜，连忙说道：“需要，需要，太需要了，我正愁找不到合适的渠道呢。”
在林峰的协助下，徐梓祺联系上了澳洲小拉的亚洲区总代，薛总。
“薛总，您好。我是徐梓祺，通过林峰的介绍，想和您定制一批葡萄酒。”徐梓祺的声音清晰而有力，试图在第一时间给薛总留下深刻的印象。
薛总在电话那头显得十分热情：“哦，是徐先生啊！林峰跟我提起过你，说说看，你们具体想要什么样的酒？”
徐梓祺深吸了一口气，开始详细阐述他们的需求：“我这边需要准备一批有特色的礼物，拿来送人，所以想要定制一批用复古木桶装的葡萄酒。”
“定制啊。”薛总问道：“定制的量不少喔，你预计要多少？”
“我的初步预计是两千五百桶，每个木桶装四升，不知道你们的定制量最少是多少？”徐梓祺说。
徐梓祺按照大云朝的称量标准计算过来，一桶四升约为八斤，按一斤十六两计算，刚好是五斤一桶。
薛总听后，沉默了一会儿，然后说道：“徐先生，我这边是代理，定制的话还是要跟酒厂那边沟通，这样吧，我帮你联系下酒厂，看看那边怎么说，如果可以的话，我会让总厂跟你直接联系。”
徐梓祺连忙感谢：“那就麻烦薛总了。”
第二天，徐梓祺接到了来自澳洲小拉葡萄酒厂老板澳斯特的电话。
“喂，您好。”徐梓祺礼貌地说道。
“徐先生，我是澳洲小拉葡萄酒厂的澳斯特，薛总跟我说了你们的需求。我很感兴趣，能详细说说你们对酒的品种、口感和包装的具体要求吗？”电话那头，一个浑厚而富有磁性的声音传来，虽然口音比较重，但听起来却十分亲切。
徐梓祺一听，立刻明白了对方的身份，薛总已经提前跟他打了招呼，这位澳斯特先生是澳洲小拉葡萄酒厂的老板，同时也是一位经验丰富的酿酒师。
他清了清嗓子，开始详细阐述：“我们选了小拉这款酒，想给这款酒定制一款扮装，我们想要用复古的木桶装，每个木桶都要经过精心挑选，确保没有瑕疵。”
“另外，我们还想让每桶酒都配套酒杯，最好是一桶酒配一套酒杯，每套包含一个醒酒杯和六个高脚杯，每套酒杯也用木盒作为包装。”
“还有，所有东西上都不要印制Logo。”
澳斯特确认道：“徐先生，听说你要订两千五百桶的红酒，每个木桶装装四升。”
“对，你们可以定制吧？”徐梓祺问道。
澳斯特听后，沉吟片刻，然后说道“我可以满足你们的所有要求，但是价格方面，可能会比普通的葡萄酒要高一些。”
徐梓祺早有准备，他平静地回应：“价格方面不是问题，只要酒的品质和包装能达到我们的要求。不过，关于价格，我们还是希望能再商量一下。”
澳斯特笑了笑，解释道：“徐先生，你应该知道，定制酒的价格通常都会比普通酒高一些。”
“而且，你们要求的木桶包装和配套酒杯，都会增加成本。如果按照你们的要求来做，最低价格也要五百元一桶，但是这个价格是不包含运费的。”
徐梓祺想了想，说道：“澳斯特先生，我理解定制酒的价格会高一些。但是，我希望我们能找到一个更合适的价格。毕竟，我们是要长期合作的，不是吗？”
澳斯特听后，沉默了一会儿，然后说道：“徐先生，既然你是真心想要定制这批酒，那我也就实话实说了。”
“如果按照你们的要求来做，包含运费的话，价格确实要六百元一桶。”
“但是，考虑到你们是大批量定制，我可以给你们一些优惠。比如，我可以免费为你们提供配套的酒杯，但是每套酒杯的包装费用，你们需要自己承担。”
徐梓祺听后，心中暗自盘算了一下。他觉得澳斯特给出的价格还算合理，但是他还想再争取一些优惠。
于是，他说道：“澳斯特先生，你的诚意我看到了。但是，我希望我们能再商量一下价格。毕竟，六百元一桶的价格，对我们来说还是有些高。你看，能不能再给我们一些优惠？”
澳斯特听后，有些为难地说道：“徐先生，我已经给出了很大的优惠了。如果按照你们的要求来做，这个价格已经是最低的了。再低的话，我就要亏本了。”
徐梓祺听后，心中有些失望。但是，他并不想放弃这次定制酒的机会。
于是，他决定换一种策略，从配套酒杯上入手。
他说道：“澳斯特先生，我理解你的难处。那这样吧，价格方面，我们可以按照六百元一桶的价格来算。”
“但是，我希望你们能在配套酒杯上再给我们一些优惠。比如，每套酒杯的包装费用，能不能由你们来承担？”
澳斯特听后，沉吟片刻，然后说道：“徐先生，你的这个要求确实有些让我为难。不过，考虑到我们以后的合作，我可以答应你的要求。但是，我希望你们能尽快确定订单，这样我们才能尽快为你们生产。”
徐梓祺听后，心中一阵欣喜。他觉得自己这次的讨价还价还算成功，既争取到了优惠，又没有让澳斯特觉得太为难。
于是，他连忙说道：“澳斯特先生，你放心，那就按照我们刚才商量的价格来做吧，预计什么时候能交付。”
澳斯特听后，也松了一口气。他觉得自己这次也算是有惊无险地完成了这笔订单。
“具体是时间我需要咨询下酒桶那边的情况，晚两天回复你。”
徐梓祺同意道：“可以的，澳斯特先生。”
徐梓祺也能理解，不过他担心国外的工厂应该不会加班加点来给他们赶货。
想了想又继续说道：“澳斯特先生，你大概预计下时间，因为马上就要到中国新年了，我希望能在新年前收到这批货。”
澳斯特有点为难，也就是两个月的时间就要交付：“一定要在中国新年前吗？”
“可以的话，那是最好的，澳斯特先生，可以吗？”徐梓祺问道。
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