重生2008,从欧洲杯开始

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第235章 自己现在就像一个成功学大师,专门洗脑

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“老板?”

陈默刚刚进入自己的三楼办公室,迎面就遇到了多日不见的李慧。

“咳咳。”

“在啊?”

尴尬了啊。

因为不久前,两人刚刚通过话,陈默因为有事,就临时编了一个理由说自己不在宁城。

问题是李慧也说她不在公司的啊。

现在两人大眼瞪小眼,有点继续不下去了。

“刚才楼下一个新来的销售还不错。”

陈默现在的脸皮与定力早就今非昔比,直接岔开了。

“哦,她叫林琳,刚刚入职不久。”

李慧自动忽略了之前通话的事情,“今天正好有很多文件需要签字,我去拿过来。”

“呼。”

陈默长舒了口气,以前经常说瞎话,但没有被当面拆穿过。

今天这种情况还是第一次,大意了。

很快,李慧就进来了,捧了一堆材料。

”这么多?“

“大部分都是展厅装修的付款项,有些需要付了,你不签字财务没法做账。”

“还有这两个新店的地址,基本已经确定了。”

“你看看没有问题的话,我们就可以进行下一步了。”

李慧接着又将原来上元区与江北的新店资料一同介绍了下。

这事陈默都差点忘了。

他今天本来是在附近转转放松放松的,特地打电话问了李慧在不在,就是不想干活,没想到啊,这细眉大眼的李慧也学会骗人了。

“先放这吧,我等会签。”

陈默示意李慧坐在了自己的桌前,“今天正好聊聊咱们琴行后续的发展。”

这事他之前想过很多。

现在的艺术培训行业属于野蛮发展的阶段,三到五年以后就会进入饱和。

然后还能吃个五年左右的经济与人口红利,2020以后就会出现大量 闭店的情况,按照趋势,也就十年的时光是赚钱的。

或许现在考虑还太早,但陈默不想等到进入存量时代的时候再转变,那就有点迟了,代价也会很大。

所以现在他得做好准备。

李慧肯定不会想到十年后干嘛,毕竟现阶段的势头还是很好的。

瑶光琴行很快就会扩充到六家,也许明年会是八家、十家。

“现在我们琴行属于扩张期,利润也不错,但业务有点太单一了。”

陈默斟酌了下用词,尽量让自己的意思表达的清楚。

“单一?”

李慧疑惑的回道,“器乐销售,艺术培训,书法、画画等等,我们的类别还是很多的。”

“我说的单一不是这种。”

“其实我们的业务类别总结起来就两点,销售与培训。”

“是啊,现在的琴行基本都是这样。”

李慧有点奇怪,整个行业的现状就是如此,琴行嘛,不就是靠这两点赚钱的吗?

“如果我们只是单纯的开个小琴行,没有问题,这两块就足够了。”

“但我想的是将我们这个公司做大做强。”

“那业务的单一性就是一个很大的阻碍了。”

随着经济的下行,消费降级,艺术培训将会遇到前所未有的挑战,加上管控的三年,能活下来的都是少数。

李慧明白陈默的意思,但是她目前还没有想过。

“我们今天就单纯的聊一聊。”

陈默拿起杯子准备倒水,打开一看,已经落灰了。

问题是杯子一直盖着盖子,怎么就进灰了?

“我让人给你沏杯咖啡吧。”

“刚买的咖啡机,各种口味都有。”

李慧出门喊了一声,然后没多久一个陈默不认识的小姐姐进来了。

“新来的行政。”

“哦。”

喝了口,润了润嗓子,陈默继续了之前的话题,“我们现在的培训基本包含了大部分的类别,这块目前是公司的主营业务。”

“要做到精细化的区分。”

李慧眉头皱了皱,“如何区分?”

“按照人数,用户黏度来区分,增加用户黏度高,受欢迎类别的推广力度,减少人少小众的类别,这个应该没什么难度。”

李慧摇了摇头,原来她也想做,只是扩张期事情太多,根本没时间。

“然后还得将成人与孩童的培训单独分开。”

“成人?”

“不错,现在的成人也是很大的一个客户群,值得去深挖。”

李慧想了想,没说话,直接跑了出去,等到回来的时候,手里已经多了一支笔与一个贴着卡通图像的小本子。

“老板,你继续。”

陈默很欣慰,李慧这点做的就很好,何欢也是,不管懂不懂,先记下来。

“我是这么想的,我们公司以后将业务分成四块。”

“一是销售,二是培训,三是品牌,四是外联。”

“一和二我明白,三和四是什么?”

“品牌就是我们瑶光的牌子,必须扩大影响,加大推广力度,打造成一个全国知名的品牌。”

“宁城我们做直营店没有问题,但是其他地方还是以加盟为主。”

“加盟店?”

问题我们现在才六家店,其中两家还没建好,你这个步子是不是太大了?

李慧愣了下,“太快了吧?”

她有点不敢想。

“不算快,加盟店成本会很低,所以现在就要建立一个高效,统一的机制,不论是店面的装修,还是工作人员的着装,都要做到统一。”

陈默就是要打造一个行业标杆。

“以后不论市场怎么样,经济好不好,只要是头部,就会一直赚钱。”

“品牌就是我们最大的保护伞。”

“但是人家凭什么加盟我们啊?”

“品牌。”

陈默只是说了这两个字。

李慧眼睛一亮,感觉自己热起来了,她没事也在充电学习,本来觉得跟老板的差距已经没有了,现在的琴行老板在不在照样运转。

但是现在想想,眼光差的有点多啊。

“外联就是除了主营业务的其他业务,你们可以多想想,比如器乐的租借,演出合作,音乐会合作等等,只要可以赚钱的都可以合作。”

“其实这四个都是相通的,相辅相成,但最终的目标就是打造品牌效应。”

“只要以后人们提起艺术培训,第一个想到的就是我们瑶光,那品牌就成了。”

想法确实很美好,但李慧信息不足,“很难得吧。”

“很难,但我们照着这个方向去做,总有成功的希望。”

“如果连想都不敢,那肯定是没戏的。”

陈默觉得自己现在就像一个成功学大师,专门洗脑。

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