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第117章 决策失误

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听钟云峰问起上午介绍的几位朋友,叶长砚快速在脑海中翻找着记忆。

很快叶长砚就在脑海中翻找到了,钟云峰介绍那几人的画面,于是叶长砚朝钟云峰点点头。

“还记得一位叫做黄华民的年轻男子吗?”

见叶长砚点点头,钟云峰便准备展开话头。

“有些印象,是那个看起来有些老成持重的青年人吗?”

钟云峰嗤笑一声:“没想到你竟然用老成持重来形容他,不过倒也有几分贴切。”

“说说吧,什么情况?”

叶长砚心想钟云峰应该不会没有缘由,便特别提起这样一个人,但自己跟这黄华民也就一面之缘,不过是客套的问候了两声,属实没有太深的印象。

“这黄华民是这愉州府城里,最大的胭脂楼背后的东家。”

“怎么,他看上咱这腊梅纯露和香水了?”

钟云峰话音一落,叶长砚就语出惊人,让钟云峰有些震惊,想想又摇摇头,这黄华民能跟叶长砚牵扯上关系的也就这腊梅纯露和香水了吧,但着实惊讶于叶长砚反应之敏捷。

“你倒是反应快,他的确是想要掺和这门生意。”

“你答应了?”

钟云峰摇摇头,眼看自己现在跟叶长砚彼此达成了一种默契,这种默契是建立在彼此的信任之上,要是自己直接就答应了黄华民的要求,那就破坏了自己和叶长砚之间这种难得的信任和默契,自己怎么可能如此草率就答应对方的要求呢。

“没有,我知道这事情干系重大,我一直都没有松口,甚至他现在都不知道这腊梅纯露和香水的具体来路。”

“要是他知道了这腊梅纯露和香水出自我之手,恐怕早就不再纠缠于你了,说说吧,具体什么情况。”

见叶长砚看得通透,钟云峰也就直截了当的把事情的缘由,给叶长砚详细说明了一番。

钟云峰这段时间忙于府城云峰楼的事情,便没有多花心思在这腊梅纯露和香水身上。

钟云峰把腊梅纯露和香水带回愉州府后,跟父亲钟鼎义商量了一番,准备放到钟氏的货行进行销售,钟鼎义倒是没有什么意见便答应下来,可也不知怎么的,这腊梅纯露和香水刚摆上柜台,这黄华民就找上了门来。

黄华民对这腊梅纯露和香水很有兴趣,几次三番找上门来想要参与到腊梅纯露和香水的买卖中来,但都被钟云峰拒绝了,可这黄华民似乎很有耐心,却依旧坚持。

钟鼎义得知这件事后,告诉钟云峰,这黄华民有着深厚且复杂的背景,似乎与盛京的一些贵人有着某些渊源,让钟云峰好好考虑考虑。

听到父亲的建议,让钟云峰对这黄华民也有些忌惮了起来,这才打算借着开业的由头,把人带过来观礼,先缓和缓和双方的关系,并准备跟叶长砚商议一番,再做具体的打算。

叶长砚听钟云峰详细道明的情况,一时陷入了沉思,钟云峰也觉得为难,见叶长砚正在思索,便也安静的没再出言打断。

“其实将黄华民拉进来,也未尝不是一个好的选择。”

良久,叶长砚才从自己的思绪中回过神了,这一出言,便让钟云峰为之一惊。

见钟云峰有些讶异的表情,叶长砚露出一个微笑。

“钟氏货行在愉州府固然有些影响力,但钟氏货行经营庞杂,更像是杂货楼,什么都经营,这好处我就不提了,但坏处也很非常明显。”

听叶长砚的话,钟云峰似懂非懂的望向叶长砚。

“这货行更多的是经营民生用品,顾客多是普通百姓,这对于腊梅纯露和香水这样定位高端客户的产品来说,定位就显得不够那么精准了,甚至咱这加工坊生产出来的糖果,将来也会面临同样的问题。”

叶长砚的话,让钟云峰若有所思。

“这也怪我当初没有思虑周全,我只是给出了腊梅纯露和香水的定位,却没有考虑到具体的销售途径的问题,只是简单的将东西交给你,但却没有考虑到以你的身份和家族经营的背景,这腊梅纯露和香水是否适合钟氏货行这样的渠道。”

说着,叶长砚也有些自责,自己只是看到了钟云峰在云峰楼上表现出来的惊艳,就没有想到术业有专攻,这段时间钟云峰的经历都被开分店的事情所牵绊住了,当然就没有更多的心思来细想,该如何才能做好这腊梅纯露和香水。

还好这黄华民及时出现,让叶长砚发现了自己的疏忽,眼下或许这黄华民就是一个很好的补救对象。

“想要赚有钱人的钱,就要进入到有钱人的圈子里面去,让他们看到你的东西,让他们了解你的东西,让他们喜欢你的东西,才能让他们心甘情愿的掏钱购买你的东西。”

钟云峰思索着叶长砚的话,暗暗点头,钟氏的货行,虽然在愉州府有些影响,但上货行来的人,多是普通百姓和大户人家的采买。

而且货行里面所售卖的东西替代性也很强,街头巷尾的杂货铺就能买到许多货行里面的东西。钟氏货行之所以能在愉州府还有一定的影响,那是因为这里的东西非常齐全,方便顾客一站式采买,价格也算公道。

但这动辄就几两银子的腊梅纯露和香水,要是真放在货行里面,会显得有些掉价,也不容易吸引到有钱的夫人小姐,因为有钱的夫人小姐就很少会来货行里面逛的。

见钟云峰点点头,赞同自己的说法,于是开口询问。

“这黄华民有没有提,他的具体想法。”

“我都没打算让他介入进来,自然也没给他大谈特谈的机会,听了你先前的话,我倒是有些庆幸,自己没有把后路全部堵死,把他带到了万寿县来。”

“他下午跟你爹一起回府城去了吗?”

“没有,他听说最近云峰楼在万寿县搞得风生水起,想要去看看,这两天我也没时间接待他,便先把他安顿在了县城的客栈,你看你明天有没有时间会会他,我来安排。”

叶长砚听钟云峰的话,心中顿时涌起一股直觉,这黄华民可能是条大鱼,甚至很可能是一条大鳄鱼。

叶长砚非常惊讶于自己这突如其来的直觉,但事实证明,自己的直觉往往都出乎意料的准确,看样子,自己很有必要会一会这个黄华民。

“这样,你明天上午带他去参观一下云峰楼,我上午要去巡视一下加工坊的情况,中午你安排个雅间,我来会会他。”

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