从农家子到状元郎

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第63章 降低成本

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“非亲非故,他们凭什么给咱这么多钱?这钱拿在手里怪烫的······”

都说妇道人家,头发长见识短。

王翠翠却不一样,她每次都会想到别人想不到的一面。

这话一出口,谁都沉默了。

初六欣慰地点点头。

祖母没上过一天学,却比满腹经纶的读书人都通透。

她总是先忧后喜,提醒家人不要陷入诱惑。

这是初六最佩服祖母的一点。

他把所有礼物拆包摆在桌子上,也是想让全家清楚其中利害。

天上不会掉馅饼。

今天好些人争着给他送礼,是因为他考上了秀才,更是因为他太年轻。

有钱人不缺钱,缺的是铺路石。

他们正是看准自己的前途无量,才提前铺路。

未来用不用得着不重要,重要的是拓宽人脉。

有钱人的思路和穷人截然相反。

庄邻也羡慕,但他们做得最多的是帮忙做事,让谢家今日的绝唱完美收场。

初六也很感激。

可有钱人的礼他还必须得收。

世俗就是这样,以他现在的能力,只能入乡随俗。

但家人的金钱观却不能变。

现在他只是个秀才,等以后考上举人,甚至是进士,赶着给他家送钱的人不知有多少。

如果摆不正金钱观,早晚会被捧杀,跌落泥潭。

谢家以后不会缺钱,但钱不会成为谢家一生的追求。

初六喋喋不休说了好多。

谢根生听不懂孙儿的大道理,但他从话里听出来了,孙子不想当贪官。

“初六,爷爷今天把话撂在这儿,以后我们不会拖你后腿,你也休想做贪官,不然······我谢家就没有你这个孙子······”

谢根生难得做主了一回。

乡村人受尽各种人的欺负,对贪官污吏是深恶痛绝。

······

三天后,苏来宝携礼物来到初六家。

他来祝贺初六是真,来确定初六在哪儿读书也是真。

“书贤,你是要去州学读书,还是县学读书?”

谢书贤和苏彪都有州学读书资格,但毕竟知县来过。

倘若知县挽留,谢书贤也得给知县一点薄面。

“苏伯伯,肯定是州学,你让苏彪也去州学。”

初六解释道,“州学在青州城,规模肯定比县学大,教学质量更好。三年后的乡试就在青州城举行,所以到州学读书,考上举人的机会就大······”

苏来宝连连点头。

他的想法和初六不谋而合,但他更喜欢让初六陪他儿子一起读书。

苏彪有现在成就,与初六陪读关系十分密切。

所以,初六在哪里读书,他就会让苏彪在哪里读书。

听到初六这么说,他松了口气。

“书贤,我会一直陪着你们上完州学,赶八月份你们去州学报道,我会在州学附近开个杂货店······”

苏来宝尴尬地笑了笑道,“我先不把粮店开到州城,生意需要人脉,州城的生意人肯定排外。只要能照顾你们就行,赚钱倒是其次······”

初六微微一笑道:“生意上的事,我不懂,伯伯做主就是。”

你不懂才怪。

苏来宝相信,如果谢书贤做生意,他绝对成为大炎最有实力的商人。

但谢书贤志在科举。

苏来宝沉思片刻又道:“书贤,你写话本有天赋,这几年为科举,不再写话本。州学读书有闲时间,能不能抽空继续写?”

他想在州城掀起说书热。

初六清楚苏来宝的心思,他想了片刻道:“苏伯伯,我记得你以前曾印刷《白蛇传》贩卖,还赔了钱······想不想用这种方式赚钱?”

苏来宝一听就来了兴趣。

“书贤,说来听听!”

初六微微一笑道:“苏伯伯,买话本的人必须识字,也就是说,话本的售卖对象是读书人。”

“虽说有钱才能读书,但话本毕竟是闲书,与科举无关,所以读书人买话本,也需要衡量再三。”

“话本印得太薄了,他们随便翻翻就读完了,自然不会去买。”

“太厚了,价格又高,他们又会犹豫买不买。”

“所以说,印刷话本就要讲究·······”

苏来宝的胃口一下子被吊起来,他喋喋不休道:“那怎么办?印的厚就是想让他们花钱买,不然后面的内容他们看不到。”

“我们也不能安排人一直盯着,而且读书人脸薄,说几句就得罪下了······”

苏来宝说出以前卖书失败的种种。

他把书放在杂货店,读书人几乎只看不买。

书坊里的书他们也是这样看,杂货铺里卖书,若是扫了他们脸面,生意都做不下去了。

“苏伯伯,我这提议,就是针对你在州城要开的杂货铺。你这么想,放几本话本,会给杂货铺带来多少新鲜客人······”

苏来宝突然恍然大悟道:“你是说,卖话本是假,吸引客流才是真正目的?”

“这算是一个目的吧。”

初六缓缓道,“但最重要的目的是,让他们心甘情愿买话本,还得是抢购。”

“这······”

苏来宝满脸疑惑。

初六笑着道:“苏伯伯,勾栏瓦舍那些说书人,是如何让听众心甘情愿掏钱听书的?”

苏来宝思忖片刻道:“你是说,把故事变短?”

随即他摇摇头道,“不妥,刚刚你也说了,太短了,读书人三两下就看完了,他们怎会买?”

“他们会买的,我会让他们养成付钱的习惯。”

初六道,“我们不印单一的话本,咱们印刷报纸。”

“邸报?”

苏来宝眉头紧皱。

邸报类似于官方文书,主要传递给地方官员。

这种报纸赚不了钱,而且印刷会惹上官司。

当他把担心说出,初六摇摇头解释。

他口中的报纸不是邸报。

主要写市井消息,加进去连载故事,偶尔出点谜题,帮人租赁房屋,寻找失物等等。

这样的娱乐报纸在前世一抓一大把,受众非常之多。

后世《香港商报》,连载《射雕英雄传》等小说,赚得盆满钵满。

他不可能打不响。

等打出名声后,还有各种各样的噱头。

这样一来,报纸就不愁办不下去了。

报纸面向的就是读书人,初六相信报纸绝对有搞头。

等初六把构思解释清楚,苏来宝也觉得有搞头,但他还是有疑惑。

“如此一来,我们要刻更多的雕版,要花更长的时间印刷······成本太大······”

初六笑道:“那就降低成本呗!”

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