重生后,我回售楼处当销冠

小宝大福

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第89章 金九银十,销冠苦恼

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此话一出,科长大人连气都不敢喘。

“买买买,马上等我身边有朋友出国的,我也托人给你买一个!”

他怎么感觉,这个才是妻子此次谈话的最终目的?

就有种,被套了的感觉。

……

周润卿经过之前的高兴,又开始陷入苦恼,原因有2个。

难道人生总是这样,有甜又有苦?

让他烦恼的其中一个问题是,进入10月后他就很少开张了。

不知道怎么回事,他没客户了。

都说10月是房地产的金九银十,他怎么一点都没有感觉到市场有好起来的迹象?

板块内有几个竞品项目倒是也开始推一成首付的政策了,这个对万系花园的打击还挺大。

因为万系花园的低首付只有短短一个月的时间,到了10月便立刻停止了,这让之前观望的客户大大懊恼。

然后,此时其他项目再推出低首付,可不正好恰逢其会吗?不仅快速消化了之前观望的客户,也吸引了一波新客户。

虽然几个项目加起来的量已远远超过万系花园上个月走的量,道每个项目单独拎出来,都有点不够看的。

总结来说,有效果,但并不显着。

但即使这样,周润卿手里新接的2个意向客户,毫不意外地还是被他们的低首付政策给撬走了。

9月炙手可热的万系花园,到了10月竟然有种清冷感。

这让周润卿不知道说什么好。

小丁安慰他,“这才是绝大部分销售每天过得日子,你以为都跟你这个妖孽似的呢,刚上班就现杀,还连着现杀?”

“你要放平心态,卖房子就跟做生意一样,业绩有好有坏。我最早之前也总是拿销冠,后来不是输给丁春丽了吗?再后来她不也输给你了吗?所以,卖房子和人生一样,起起伏伏的,要淡定。”

“再说了,这才哪儿到哪儿啊?我见过比现在更差劲的市场呢!”

周润卿……

他师父这安慰,还不如不安慰呢。

不过,对于竞品成交的这波客户,周润卿真的有种怒其不争的感觉。

他们买房子之前都不做功课吗?

出去玩一趟花个几千上万的,都知道在网上找找攻略,都晓得问问旅行社。怎么,花个几十上百万的钱去买房,竟然不去深入了解这些房?

难道真的是有便宜就上?为了一张优惠券,就把房子给买了?

难道,买房不是看房子本身吗?

他们怎么能跟着优惠跑呢?

现在想想上辈子的自己,可也真傻到家了啊……

当时的他,也是别人说什么就是什么,明明自己就在报社上班,还负责地产板块,竟然最后也能买到烂尾的房子……

就因为是孙家人介绍的项目,而他又太过相信孙家人,所以也不去考证、查验、多多去了解,就冲动一下直接买了。

后来被烂尾也真是活该。

其实就在他买房的时候,那个项目已经停工有一段时间了,如果他花点心思多问问,估计结局都会不一样……

正因为他有上辈子的惨痛经历,所以这辈子的他看到很多人,包括前些天收的那2个意向客户都跑去买那几个竞品时,他都好想骂他们一顿,就像骂上一世的自己一样,骂醒他们,也骂醒自己。

因为那几个项目,它们的品牌和品质以及口碑远不如万系花园就算了,工程总包也是问题多多的,但竟然也因为低首付政策,卖得哗啦哗啦的响……

其中有2个楼盘周润卿还有点印象,因为上辈子他就听说过。

不是一会电梯失控掉下去了,就是水池开裂了小孩掉下去了,甚至有个小区的某栋楼竟然连楼体都开裂了,直接变成了危楼……

一度搞得网上热搜连天,骂声连篇。

在周润卿的消费观中,不管买什么,都应该要买品质好的。

买品质好的,才是真正的省钱又省心。

而且现下才2011年,房价其实还不算太贵。他搞不懂那些人,为什么一定要薅着低首付不放。

讲真的,如果只是老实人买房,不玩杠杆不投资的,真的没必要一定要选低首付。

因为从头到尾,低首付其实都只是一种营销策略,哄人买房的,仅此而已。

某些人还真当它是惠民工程了?

他问小丁,“他们就不怕自己买的房子品质不好?到时候住也住不好,投资也不涨钱?”

小丁“嗤”笑一声,“你啊,就是个被家里宠坏的孩子。要知道,大部分刚需客户,那是真的刚需,他们都是先追求有,然后才能追求好。”

“真正的刚需想的是,得先上车,让自己在南城有一处容身之地,然后才能去思考以后,住的好不好,房子涨不涨钱。”

“而且还有一波人可能比我们看得还通透,就看好河西新城这个板块,花低价买套房以后再租出去,过两年再卖,简直赚死了。”

“最关键的是,你担心的问题基本上国家是不会让他发生的,也不知道你现在操心个什么劲……”

小丁对周润卿的困惑很不以为然,他评价为,典型的吃饱了撑的慌。

周润卿也不解释,没经历过后是烂尾比比皆是的时代,确实没办法和他感同身受。

他的另外一大烦恼在于,月亮湖花苑的贷款。

真他喵的太不划算了。

在贷款下来的第一个月,他就去银行打了一张还款计划表,看到上面的利息时,他简直要气炸了。

贷款一共将近110万,利率3.75%左右,一个月5000多的贷款,竟然有将近3500多都是利息,都是利息……

这可真是坑爹啊……

最后总的利息一算,竟然比他贷款的金额还多!

这不是明摆着替银行打工吗?

对此,他专门去找了叶禹辉,跟他请教这个问题,如何才能不让银行占自己的便宜?

叶禹辉笑笑,“我个人有两个办法,要么用本金生钱,抵掉这部分利息,要么就是提前还款。”

周润卿不懂如何用本金生钱,他也不敢碰那些东西,在他看来,稳妥的就是提前还款了。

叶禹辉说道,“那你就等2年后,找关系申请提前还款就行了。”

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