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孙柠一

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第391章 上海女子图鉴陆曼妮2

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经过她的了解,她发现现在电脑系统上的价格和业主的价格根本不一样。

比如金色家园1102房,业主现在的价格是35万,可是系统上还是38万。

陆曼妮觉得只有自己和业主聊过,知道他的态度和价格,才有把握对客户说。

要不然说好的1500元,业主要1800元,中间的300元差价谁来出?

“海燕,你今天在公司怎么样?”

“不太好,她们都看不起我,我英语也不是很好。现在只有我没有英文名字。”

“那等你发工资了,你就去报名学英语呗。我也没有英文名字,我也需要起一个。

现在干什么都是喊英文,中文就不能喊吗?”

罗海燕说:“可能是英文方便吧。”

“海燕,我英语其实还不错,你要不介意,以后我们就用英语交流。时间长了,你可能会好一点,还省钱。”

“曼妮,你英语很好吗?”

“还行吧,我喜欢看电视,美剧韩剧日剧,就学会了。”

罗海燕不可置信的表情:“太厉害了吧?日语韩语你也会说啊。”

“曼妮,那以后我们就用英语交流。”

陆曼妮不会,冉秋会啊。

从今晚开始,陆曼妮就和罗海燕开启了全英语对话。

陆曼妮这几天一直打电话和业主聊天,不管租的还是卖的,她全部聊了一遍。

知道业主为什么卖房,还有什么可以谈的条件。

租房会不会配家私家电,价格还能不能少等等。

聊了这么多天,陆曼妮还找到了几个客户。

有不少业主卖房是因为要换房,还有租房的业主还想再买房等等。

陆曼妮是新人,她本来就没有客户,所以聊到的这些客户,她很用心的对待。

陆曼妮还在贴吧上发帖子。

买房卖房周期比较长,陆曼妮为了下个月的生活费,她先攻租房。

帖子上有客户,门口有时候还能捡到几个客户。

陆曼妮每天早上第一件事就是更新房源。

有上新的房源,她第一时间打电话,把业主的心态和要求了解的死死的。

带客户几乎一次就成,除非客户是非常纠结的人,或者是做不了主的人。

可惜陆曼妮没有经纪人证,只能和老同事合作。

分给别人20%的业绩。

租房的中介费是一个月的。

陆曼妮的报名已经成功了,书也拿到了。

会有上课时间,公司还有培训课程。

培训针对的是新人怎么带客户,怎么沟通业主之类的。

有空的时候陆曼妮就会去总部听课。

认识了不少同事,区域不同,可以互相介绍客户。

介绍过来的客户拆分都是商量着来。

只要是别人介绍的客户,租房陆曼妮很容易搞定,很多同事都知道她很擅长租房。

公司其他区域的同事都愿意把客户转介绍给她。

月底的时候,陆曼妮的业绩已经达到了2万。

就半个月的时间,她成交了20来个租客。

成了整个片区的开单王。

总业绩其实不止2万,但她要分给别人业绩。

不管是收房源的,还是签合同的,这些都要分。

陆曼妮听着同事们的称赞,直接说:“发工资的时候请你们吃水果。开大单了请你们吃自助餐。”

2万的业绩她提成大概有8000多吧。

嘿嘿嘿,2003年的8000多,一年她就可以首付买房了。

陆曼妮起好了英文名字,就叫mannie。曼妮的谐音。

罗海燕也起好了英文名,海燕的谐音。

她和陆曼妮只有晚上周末才有空见面,两人一直坚持说英语,罗海燕的英语有了一点点进步。

陆曼妮在入职的第二个月,客户多了之后,就多了买房客。

她的服务热情,专业知识扎实,对政策和交易的流程都很熟。

即使长的漂亮,还是有很多人愿意找她带看。

陆曼妮知道,一个客户背后至少有三个中介,他们不可能只找一个中介。

有的客户可能找七八十来个中介都有。

陆曼妮和客户聊政策,让他们明白现在的市场行情。

聊付款方式,分期按揭还是一次性。

还有购房的所有流程。

带看的时候,通过客户的话来更深入的分析他们想要的是什么房子,更注重哪一方面。

教育还是位置等等。

很多客户他们嘴上说的和心里想的根本不一样。

预算范围都是往小的说。

即便如此,也很少有一个星期就成交的。

很多客户都是看了又看,对比了又对比。

几个中介抢一个客户。

陆曼妮都看到她的客户刚离开,就被隔壁店铺的中介给拦住了。

对于这些抢客户的同行,根本没有办法阻止。

上一次她把客户都送到地铁站了,还有同行跟上地铁抢呢。

她只能和客户打预防针,让客户知道有人抢他,他们看的房子喜欢还是不喜欢不要说。

要不然业主以为很多人喜欢他的房子,会加价的。

之前店铺不是没遇到过这种事。

一个客户,不只在一家中介,在好几家中介都说了喜欢的那套房。

最后所有中介都打电话给业主,业主以为自己房子很抢手,就加价成交。

公司每个月的业绩是2000块钱达标。

三个月6000元。

陆曼妮上个月的业绩元。

她不加班都可以。

陆曼妮现在越发的漂亮了。

所以她晚上六点之后就下班了。

有客户找她,急的话就让同事带,不着急就约第二天。

因为怎么说也是一个女孩子,晚上看房,有很多房源没有人,还有点地方比较偏僻。

陆曼妮售后服务也很好,租房子的那些客户,她有时候隔几天就会打个电话问一下,房子哪里有没有问题。

他们还会介绍朋友过来租房。

她带看的买房客户看上了一套房子。

之前她和业主打过电话,知道有谱。

就去找了经理。

“陈哥,我的客户李先生和他老婆张小姐看中了咱们旁边的小区,3栋1203房。

之前我和业主聊过,价格都挺合适的。

你要不要约一下双方见面?”

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