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第203章 车上坐着县长

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说到业绩,常梅一脸郁闷,抱怨老板不许自己出去跑业务,只让自己看店,负责接待上门的客户。

她说,对这种大型机械设备有兴趣的人少之又少,经常连续好几天,院子里连一个生人都见不到,我闲得都发霉了。早知道这样,自己当初就不应该争着抢着,非要到古城这个破地方来。

当哥的要有哥哥的觉悟和担当,看着常梅闷闷不乐的样子,我既内疚又怜惜,从上衣兜里掏出两袋话梅递过去,安慰她别不高兴,对自己要有信心。

两袋小零食是十分钟前从路边的小店里买的,我估计见了自己,常梅可能有情绪,准备用来哄她开心。

我向常梅保证,一个月之内,保证让你开张,运气好的话,卖出去的可能还不止一台。

我的话还没说完,常梅扔掉手里刚撕开一半的话梅,像屁股坐在了弹簧上面似的,嗖地一下蹦起来,抱住我的头狠狠地叨了一口。

这已经不是她第一次搞这种突然袭击了,尴尬地摸着脸上被叨过的地方,我佯装恼怒地说,小姑娘家家,以后不许这样没羞没臊的,被别人看见,会误会咱们的关系。

常梅根本不理睬我的抗议,让我快说龙腾公司在古城的第一个客户是小煤窑还是矿务局,人家想要的设备我们这儿有没有现货,如果没有的话,我马上向总部申请调货。

看着她兴高采烈的样子,我心里轻松了很多。

把常梅哄高兴了,自己今天这趟就算没有白来。

乜小仔告诉我,准备把古城作为龙腾公司市场开发的重点,打算让常梅负责这块业务的时候,我就开始替常梅寻找潜在的客户目标,想帮她尽快打开局面。

在古城这地方,有实力用工程机械的单位不多,最有可能的非矿务局十多个下属单位莫属,而这些单位中,我最熟悉的莫过于榆树坪矿。

榆树坪矿的露天储煤厂很大,最多能存放将近十万吨原煤。

这几年煤炭市场情况不好,运销渠道不畅,井下生产的煤炭,如是不能当天装上火车运走,就必须落地,暂存在储煤场里,否则整个生产系统就得停产。

储煤场有两台两百马力的大型推土机,经常二十四小时不停机,把落地的原煤推开铺平,让有限的场地容纳能更多的煤炭。

储煤场是高明成分管的,他和我同属杨老大圈子里的人,我在他面前能说得上话,三个多月前,就给他推荐过龙腾公司代理的两个品牌的进口推土机。

高明成答应帮忙,说储煤场现有的两台推土机,早就过了服役年限,故障频发,他早就有更新的想法,既然我朋友是外商的省级总代,通过这个渠道购买可以放心。

他告诉我,自己会尽快安排人上报设备更新的补充计划,申请专项资金。更新资金落实后,采购计划肯定不会给别的公司,非我推荐的朋友莫属。

不过,高明成让我不要太乐观,说现在矿务局的资金也很紧张,生产线上必须的设备更新,虽然属于优先保证级别,但一次下达更新两台推土机计划的可能性不大,可能会在今年年底前安排一台,然后明年上半年再安排一台。

高明成是分管运销的副矿长,他的承诺肯定靠谱,而且前几天我打听过了,计划处的更新计划已经下达到财务处,财务处正在安排资金,如果年前资金宽裕的话,两台推土机的更新资金会同时拨付给榆树坪矿。

如果不是消息来源可靠,最终结果很快就会水落石出,我也不会现在把这个消息告诉常梅。

而且我还留了后手。

劳司煤矿年产量有十万吨左右,全部靠公路外运,现在还是用人工装卸车,我准备过几天抽时间再请高矿长喝场酒,动员他给矿上买台装载机。

每年十万吨的装载量,养活一台50装载机问题不大。

老高贪财,估计让常梅给他送点,拿下这个单子的可能性还是蛮大的。

实在不行,我准备换种方式,让龙腾公司把装载机租给他,用乜小仔租这个院子的租金,充抵应付的装载机租赁费。

这种方式对双方来说,我觉得应该都可以接受。

表面上看起来,劳司煤矿无疑占了便宜,对高矿长这种老西儿来说,有便宜不占,不是傻瓜就是王八蛋,我不相信他不上道。

其实这种方式对乜小仔更有利,高矿长是按装载机的销售价算的账,没有考虑过龙腾公司每卖出一台进口装载机,至少有十万左右的毛利润。

常梅悄悄告诉我,公司有规定,卖出去的设备给直接经手的业务员,有1%的销售提成。

如果我说的单子能落地,她不但能成为古城分部第一个有销售业绩的员工,而且还能拿很多很多的奖金,现在自己就要想好,拿到奖金后要怎么花。

她说,到时候一定要给我买件很珍贵的礼物。

说到这里,常梅似乎想到了什么,说要去楼上宿舍找个东西,让我稍等,说完,跳着轻快的步子出了办公室。

我也站起来,走到门外伸腰踢腿,舒展筋骨。

刚做了几个动作,大门口方向传来汽车喇叭声,伸长脖子一看,原来是王俊臣的北京Jeep到了,我挥了挥手,正想向楼上喊话,常梅也听到了喇叭声,沿着楼梯匆匆跑了下来,喘着粗气,杷一个泛着银色光泽,非常精致小巧的金属品塞到我手里。

这玩意我在省城的友谊商场见过,是支原装的进口防风打火机,价格不便宜。

我正想对常梅说咱们是普通工薪阶层,你不该买,我也没资格用这么奢侈的东西,可看到常梅眼眶中快要溢出的泪水,急忙把到了嘴边的责备咽了回去。

常梅问,外面的车是来接你的吧,不然让师傅把车开进来,我现在做饭,你们吃完饭再走吧。

我说,车上坐的是古城县县长,你有胆子请人家品尝你的厨艺吗?

眼角还闪着晶莹的常梅,再次吐了吐舌头,没敢再说话,恋恋不舍地挥手和我告别。

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