姜海涛和沈总聊得太投入，吴舟这边也听得认真，虽然他准备得也很充分，但是他暂时也没想过插嘴，主要还是以听，以学为主...
但他倒是没想到姜妍居然这么能找准时机，而且准备的这么充足，吴舟可是记得，她是用的水果手机的...
这突然更换为这部新的V厂手机，显然就是有备而来。
姜妍说完这番话之后，吴舟就大概的猜到了姜妍这么说的目的。
再之后，姜妍这个“完全不懂的年轻人”，就和沈总聊起了线上购物，说她身边的一些小伙伴以前都是线下购物，但最近渐渐地开始线上购物了。
然后她还打开了自己的京东，还有淘宝的账户...
“电商当下主要就是以年轻消费者为主，而我们V厂的手机主要消费群体也是这部分年轻人...但线上渠道这块儿，我感觉V厂远远没有足够重视...”
姜海涛笑着看着自家闺女侃侃而谈，他的目光却是有意无意的看了一眼不远处坐着，微微有些吃惊的吴舟。
至于沈总，姜妍说的这些他当然是知道的，不过这毕竟是姜海涛的女儿，再加上看着姜妍特意准备的V厂手机，所以他还是笑着耐心的听着的...
而且还会不时地笑着点点头，甚至还会“附和”地说两句，夸一夸姜妍...
姜妍也知道自己的水平，自己说的这些东西，很多还是找得自家专业人士，分析之后，自己死记硬背下来的，所以“言多必失”，说了一会儿之后，她开始战略性的喝水。
然后瞄了瞄吴舟，示意吴舟赶紧上...
姜海涛看到了姜妍的这个小动作，沈总其实也看到了。
姜海涛也就顺势地朝着吴舟问道。
“小舟啊，你也来说说意见吧？如果你是站在沈总这个位置的话，会如何考虑线上市场...\"
姜海涛此话一出，沈总先是看了一眼他，之后才看向了吴舟，姜海涛主动让吴舟发言，由此也能看得出来，他很重视吴舟...
突然就这么话题转到自己这里，而且还是被两位大佬看着，吴舟整理出来的那套完整的思维导图，快速地在吴舟的大脑中浮现，最后总结出来一个个的观点，从上到下...
吴舟知道这是“表现自己的”好机会，所以打算想好再说..
沈总和姜海涛倒是不急，就这么看着他..
至于姜妍，这会儿不用自己说了，她也就瞬间轻松了，她就托着下巴看着吴舟...很期待吴舟是否还能有西湖那晚的“表现”。
终于吴舟整理好了自己的思绪之后，这才开口。
“姜叔叔，沈总，那我就献丑了，都是我的一些浅薄之言，如果有什么不对的地方，还希望两位长辈能指出来...\"
姜海涛看了看沈总，随后笑着说道，“大胆说吧，没事儿！”
吴舟长吐一口气...
\"线上渠道是未来趋势，这一点毋庸置疑。在2014年，我国的手机电商市场有非常不错的爆发式增长。根据中国互联网络信息中心的数据，2014年我国手机网络购物用户规模达到2.36亿，增长率为63.5%，是网络购物市场整体用户规模增长速度的3.2倍..”
“手机网络购物用户主要集中在18至34岁的年轻群体，其中男性用户占比略高于女性用户...”吴舟大概地说了一下线上渠道去年还有今年的市场增速以及人群画像，主要是为了验证吴舟给出的观点。
这些数据其实还是很好查证的，沈总听着吴舟也是微微点头，因为吴舟在说“观点”的时候，会给到直接对应的“论据”，单就这一点，一来是增加了他观点的说服力。
二来也可以看出他的“严谨”。
吴舟这才开口，沈总对吴舟的第一印象分倒是稍稍提高了一些。
而吴舟这边表明自己对未来线上市场展望之后。
才开始去聊V厂。
“不过线上虽然是未来的大趋势，但V厂这些年来在线下渠道的深耕已经是自身的最大优势。毕竟，线下渠道已经积累了大量的用户和资源，这种基本盘不是一朝一夕能够替代的。如果现在贸然全面转向线上，看似抓住了趋势，但实际上可能会丢掉最核心的竞争力。”
“另外，米厂这个竞争对手在线上的优势不容忽视，他们的渠道体系非常成熟，短期内很难撼动。而且线上市场有个最大的特点就是流量驱动，产品卖得好就能获得流量，卖得不好流量就断了，这种‘公平’的市场环境虽然机会多，但也意味着优势的不可持续性，这一点线上远不如线下扎实和稳定。”
“所以，如果我是V厂的负责人，我也会选择继续以线下为主，把线下优势做到极致，同时逐步尝试线上渠道的布局，既稳住当下，又为未来做好准备。”
吴舟给出的这个结果，让沈总略有些诧异的看了看吴舟。
他倒是没想到吴舟给出的意见，居然和他们公司这边完全相符，不片面，很客观...
沈总下意识地看了一眼一旁的老狐狸姜海涛，眼神似乎是在说，“是你教的吗？”
姜海涛微微摇头...表示自己什么也没说。
而他们也只是短暂交流。
因为吴舟又开始继续输出自己的观点。
“所以，如果我来运营vivo的线上渠道，我不会选择完全转攻线上，而是会采用一个更加灵活的方式。比如，创建一个v厂的子品牌，专注于线上渠道。这不仅能保持v厂原有的线下优势，还能够专门针对线上市场的特性，做出相应的调整。”
“运营这个子品牌之前，必须要明确的就是，子品牌的定位与v厂主品牌错位竞争，避免因价格重叠或定位模糊导致内部市场争夺。”吴舟刻意强调了这一点之后，才又继续说道...
“子品牌的定位要和v厂主品牌有明显区分，但也要保持一些品牌的延续性，让消费者一眼就知道这是vivo家族的一部分。”
“然后这个子品牌产品，既然专注线上市场，首先肯定是要对线上用户的需求做深入分析，明确目标人群。比如，年轻人、女性、游戏玩家等，根据不同人群的需求，设计出符合他们口味的手机产品。”
“例如，年轻人可能对颜值、拍照、社交功能更感兴趣，而游戏玩家则更看重手机的处理器、屏幕、续航等硬件。可以针对这些不同的用户群体，推出定制化的手机系列，甚至在营销上采用一些线上专属的玩法...”
姜妍一直都是非常认真地在听吴舟说，刚开始听到吴舟说出的观点和她的有些“不符”的时候，还有些不解，但随着吴舟一点点的展开，说得如此详细，这个过程，她也就渐渐地被吴舟给“说服了”，而后她就看了看此刻在场的那另外两个长辈...
就看到之前一直表情都很轻松，随意的沈总，随着吴舟聊得越来越细，越来越具体，他的表情也已经完全地认真了起来，而且时不时地还会下意识地点点头，面露思索...
很显然，是真正的在听...
再到自家老爹，姜海涛，那脸上淡淡的笑容，眼神中满是欣赏...
这些也都证明这俩位和自己差不多...
想到此，姜妍目光重新又回到了吴舟身上...
终于的吴舟这边完整的说完了自己的所有想法之后。
姜妍和沈总先后给吴舟鼓掌，最后才是姜海涛...
“小舟，你的思路让我受益良多。原本今晚只是随便跟老姜吃顿饭，没想到还能遇到你这样的人才，真是意外之喜。我非常诚挚地邀请你加入我们公司，负责电商板块，职位定为副总经理。待遇方面，你尽管提...”沈总目光灼灼地看着吴舟，就犹如在看一件“珍宝”。
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