在介绍完书写用纸后，张小川拿起了桌子上的一卷纸，这时台下人也都拿了起来，顿时又是哄闹一片。
“这好像是纸，只是这软哒哒的，能干什么。”
还有人拿钢笔在上面写字，写字的那人接口道：“你看这墨汁沾上之后迅速被吸收了，根本不能用来写字。”
也有谨慎的人说道：“先别忙着抱怨，张家不会拿垃圾出来糊弄人的，还是看看张小郎君怎么说吧。”
张小川待下面议论了一会，才拍了拍话筒，“咚咚”声响起后大家也逐渐安静下来。
张小川这才说道：“这个纸柔软，吸水性特别好，很明显不是拿来写字的，大家肯定很好奇这到底是干什么用的，我也不卖关子。
这个叫做‘卫生纸’，第一个作用，也是最大的作用，就是拿来如厕的。”
众人一听如厕，下意识的想如厕的时候写字吗，可谁会上厕所的时候写字，还真有不怕死的商人站出来说道：“如何如厕，难不成一边上厕所一边写字吗，可你这个太软了也写不了字啊，哈哈哈！”
其他商人也被这调侃的话引得哄堂大笑。
张小川有点佩服这些人的脑洞，只得撕了几节纸，往屁股上一拍：“会不会这样用的呢！”
众人这才恍然大悟，但是商人之中也不乏有迂腐之人，站出来说道：“纸乃是记载圣人之言，怎么可以拿来如厕，实在是有辱斯文，张小郎君，你太过分了。”
张小川最烦这种拿圣人说事的人了，但是做生意讲究和气，也不生气，耐心的解释道：“纸本就是一件死物，如此说就有点吹毛求疵了。我有一问，你说这竹简是不是记录圣人言？”
那人感觉这问题是个坑，可是又看不出有什么毛病，于是有点心虚的答道：“是又怎么了？”
张小川笑笑说道：“是就行了，我还有个问题，厕筹是不是竹子？”
“这……”那人一时语塞。
张小川也没有穷追猛打，而是回到介绍产品上来：“这卫生纸除了可以如厕，还可以拿来擦嘴、擦汗、擦手。”
这时又有人喊停：“停，张小郎君，你这太恶心了，如厕之后怎么还能擦嘴，我实在难以接受。”
这说的张小川都有点恶心了：“不是，什么叫如厕完再擦嘴，我都被恶心到了。这个如厕的纸上面有压痕图案，表面凹凸不平。”
说着又拿起另一卷纸：“这个才是擦嘴用的，这个表面光滑。所以是两种不同的纸，不过大家可以放心，这两种纸我们的生产过程都非常干净，而且都是经过高温杀毒的。”
“可是这个纸沾水就烂了，用过了怎么洗啊？”
我靠，还要洗，你饶了我吧，张小川连忙说道：“这个是一次性的，用完就扔了，每次都用新的，你洗它干嘛。”
“啊！一次性的，那多浪费。”
张小川继续解释道：“像我手中这样一卷，如果如厕使用，一个人一个月也就用两到三卷，十文一卷才三十文，但是那使用的感觉可就不一样了啊，有没有市场各位可以带点回去试一试嘛。”
这时大家纷纷点头，表示认同张小川说的话。
张小川再次拍了拍话筒，说道：“刚才的是开胃小菜，接下来要推出的东西将要颠覆认知，大家请不要眨眼睛，请看！”
接着张小川拍了拍手，然后朝着会场的左侧一指，大家顺着张小川的手指方向看去，只见一辆普通的不能在普通的马车，缓缓驶来。
一时间大失所望，有人直接说道：“张小郎君这马车没看出有什么特殊之处，你莫不是……”
见大家没看出来，张小川提醒道：“大家请看车轮。”
众人这才注意到车轮的不同，立刻有人难以置信道：“这难道是用钢铁制造的车轮，这轮辐怎么这么细，轮子外包裹的黑色的又是什么。”
张小川也不卖关子，解释道：“这个轮子包括底下横梁都是用钢铁做的。”
“可是钢铁做出来的，不是很容易断裂或者生锈吗，而且钢铁轮子应该很颠簸吧？”
张小川答道：“我知道大家可能疑问比较多，但是为了节约时间，等我介绍完大家有什么问题再提好吧。”
大家听张小川这么说，就都安静下来。
这时候那马车驶到了舞台上，马被牵走，马车的车架子也被抬走。
张小川走到只剩下轮子和底座的马车前，指着马车的部位介绍道：“这是轮子，外面黑色的东西叫做轮胎，这是用我们最新研发的材料橡胶制作的。它具有非常好的韧性，能起到非常好的减震效果，简单来说就是有了这个轮胎，小坑小洼的丝毫感觉不到颠簸。
这里是车厢减震器，它长得像一张弓，所以也叫弓字板，这个可以让车辆在经过一些比较大的坑洼时，减少颠簸。
另外我们这个底座整体都是钢铁制造，非常的坚固耐用，长期行驶在颠簸的路面也不会损坏，我们的口号是一车传三代，人走车还在。
而且虽然是钢铁制造，但是由于加入了轴承技术，尽管车身加重，却丝毫不会影响车辆行驶，还比原来的木制轮子更加轻便。”
大家被张小川的介绍说的一愣一愣的，虽然很多都听不懂，但是不妨碍大家明白了这东西的优点：不颠簸、耐用、轻便。
张小川见大家还有疑惑，于是邀请大家乘上马车试一试，这时立刻有几十个商人出席，张小川让提前准备好的几辆马车出来，载上众人出了厂房。
行驶在水泥路上时没有丝毫颠簸，也没有木制轮子的吱呀声，安静的好像车子是停止的一样，为了展示马车的减震效果，马车特地使出水泥路，走到坑洼的土路上。
大家看着坑洼的土路，按照平日坐马车的习惯，下意识的就要抓住车身让屁股和马车之间保留一定缓冲，免得被颠疼。
可马车经过坑洼弹起后再落下，虽然有颠簸，但是却很柔和，比起老式马车硬邦邦的撞击，这点颠簸简直可以忽略不计，在经过一些小坑小洼时，颠簸反而成了一种按摩，走了一段路居然有种很放松的感觉。
马车绕着园区转一圈才回来，下车的商贾赞叹不已，等在会场的人则迫不及待的询问体验感，一听这么神奇，都是跃跃欲试，张小川只得再调几辆马车过来，让所有人都去尝试一下。
等到所有人都坐过马车回来，会场内议论纷纷，不过都是在感叹这马车的神奇。
这也不需要张小川再介绍，争先恐后的要报价，张小川也不卖关子，爽快把价格报了，根据轮胎大小、减震效果、承重多少价格从几十贯到几百贯。
大家对于这个价格比较满意，这利润空间很大，翻倍卖都不成问题。
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