王江涛听了蔡剑波的一番话之后，眼睛突然一亮，随即开口说道：“照你这么说，这电子商务的好处可真是不少啊！看来我们西山县搞电子商务是势在必行啊！”
蔡剑波回应道：“搞电子商务，选择平台至关重要。有些平台听起来很高大上，但并不一定适合你们西山。而有些电子商务平台虽然没什么名气，但却偏偏非常适用啊。”
王江涛听了蔡剑波的话，便急切地问道：“那你说说，如果我们县要想搞电子商务的话，应该从哪里着手呢？又该选择什么样的电商平台呢？”
蔡剑波面露难色地说道：“这个嘛，我对咱们西山县的县情了解得不多，这可不好下结论啊，万一我说错了，那可就直接影响到整个西山县的经济走向了啊。”
梁大陆摆摆手说道：“没事，你说出来就是参考参考嘛，咱们现在就当是聊天了。”
蔡剑波说道：“梁县长，您要知道，我们咨询公司，那可是靠出主意收费的呢。”
谷丽芬也开口说道：“蔡总啊，你看我们西山县也是一个国家级的贫困县，老百姓们生活得也不容易，你就照顾照顾我们，先简单地说一说，如果我们觉得您说的有道理，到时候我们再付你咨询费，你再详细地给我们出方案也行啊。”
王江涛也随声附和道：“没错没错，你先说说呗，简要地说一说，我们听听有没有道理？”
蔡剑波听后笑了笑，说道：“行啊，嗯，那我就简单地谈一谈吧。不过因为我对咱们县县情掌握得不够充分，有可能一些建议是错的，还望各位领导多多海涵啊。”
梁大陆催促道：“你就赶紧说吧，别这么磨磨唧唧的。说的好了，今天我请你吃饭。”
蔡剑波笑了笑，说道：“请吃饭倒不用，梁县长。其实有人巴不得请咱们吃饭呢！”
梁大陆一笑，问道：“谁巴不得请咱们吃饭呢？”
蔡剑波回应道：“今天上午我到粮食局看了看他们那个废旧的粮库，我们普泰轨道想租下来，作为我们的售后服务部。跟高进敏局长谈了谈，高局长说想请咱们吃饭呢。如果梁县长真的想请我吃饭的话，我就让高局长给安排安排。”
王江涛听后笑了笑，说道：“蔡总要租高俊敏的粮库，他要请你吃饭，是不是付的租金比较多呀？”
蔡剑波微微一笑，说道：“可不是嘛，租金要我 30 万呢。”
王江涛听后，有些迟疑地说道：“吃饭也可以，不过我们还是想先听听您的高见。”
蔡剑波说道：“我吧，我就根据我掌握的情况，简单地说一说。”
王江涛算是打开了自己桌上的笔记本，拿起了笔准备记录。
蔡剑波看着王佳涛的动作，也没有制止，他直接说道：“我知道咱们西山县是八山一水一分田，是个林业大县，却不是林业强县，有各种丰富的矿产资源开发利用却并不充分，有优美的景色，然而旅游却做得不温不火。各位领导认为，我对西山县的这个总体认识是否符合实际呢？”
梁大陆脸上略显尴尬，说道：“蔡总了解的倒也没错，我们确实是林业大县，但是林业企业税收却非常少，也是矿产资源比较丰富的大县，然而呢，却没有什么高精尖的工业产品，虽然我们现在有 4A 级的旅游景区，然而呢，旅游门票收入却少得可怜，仅仅能够维持景区管理处人员的开支。”
蔡剑波听后点点头，说道：“我发现现在好多县都是这个样子，你们也不用愧疚，这并不是你们造成的。有很多历史性的原因，还有自然条件的制约，都会影响一个地方的经济发展。”
王江涛点了点头，并没有说话。
蔡剑波接着说道：“其实啊，电子商务是一种手段，也是一种放大器，它就是把实体的商业逻辑搬到网上，来放大和加速实体商务活动的效率和频次，以及降低实体商务活动的成本。单从这个层面来看，其实电子商务价值并不明显。”
王江涛在他的本子上快速地记录着蔡剑波的话，梁大陆和谷丽芬也在旁边认真地倾听着。
蔡剑波接着说：“我个人认为，我们西山县现在是税源不足，这主要原因呢，还是企业的不景气造成的，归根到底还是企业的创新不够，也就是企业对市场的把握不够敏锐。”
蔡剑波说完之后，扫视着三位领导，发现他们并没有什么不悦的表情，于是接着说道：“那么要想改变西山县的这种面貌啊，就需要‘请进来和走出去’。”
王江涛迅速地在本子上记下了 “请进来和走出去”。
梁大陆满脸疑惑地问道：“蔡总，什么是请进来和走出去啊？”
蔡剑波认真地说道：“所谓的请进来，就是要将游客请进来，邀请他们到我们的景区进行观光旅游和消费，以此来带动我们本地的经济收入。这就是请进来的含义。而走出去，则是指我们的产品要走出去，要想实现我们的产品走出去，那就要求我们的产品必须符合需求侧的需求，只有这样，才能真正实现产品的走出去。”
经蔡剑波这么详细地一解释，梁大陆连连点头，说道：“哦，现在我都完全明白了。”
蔡剑波接着说道：“那么，要怎样才能让我们的产品符合需求侧的需求呢？这就需要我们拥有大量的数据。这些数据的来源主要有几种方式，第一种就是购买数据，不过，这样获得的数据未必准确。第二种则是自己收集数据。”
谷丽芬疑惑地说道：“我们自己收集数据，是通过网友来收集吗？这恐怕网民只是其中一部分吧，应该不能完全代表广大的消费者吧。”
蔡剑波回应道：“没错，网民只是一部分，并不能代表广大的消费者。但要知道，现在我国的网民已经突破了 7 亿。这一部分人是消费能力强、消费意愿强的群体，而那些不能上网的中老年人，他们的消费意愿相对要差一些。只要我们做好服务这一部分网民的工作，就完全可以实现我们本地经济的腾飞了。”
王江涛点头赞同道：“蔡总说的没错，我们就应该抓住主要矛盾，而且要抓住主要矛盾的主要方面，这样才能用最小的力气获得最大的收益。”
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