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第379章 曾经兴盛的商埠

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本来并没有对周欢寄予厚望的季总,觉得周欢的工作做得太漂亮了,远远超出了她的预期。周欢的成功,更加坚定了季总建设跨国综合商社的信心。

季总已经完全从俄罗斯分公司经营失败的心理阴影中走了出来,准备加速推进华艺国贸的跨国综合商社发展规划。她相信,她苦心研究的跨国综合商社规划是可行的,她更相信,她一手选拔培养的九个大学生外贸员是可靠的。

贾勇是想打退堂鼓的。第一次打退堂鼓,他想退到师父陈淑娜主持的铅锌矿项目公司去做财务。

第二次打退堂鼓,是在师父陈淑娜不同意他去铅锌矿项目公司以后,他想拿着自己的注册会计师资格,找份证券行业的工作。这个想法又被已经在期货行业混得不错的大学同学给劝回来了。

贾勇第三次想打退堂鼓,是在他得知老岳出事以后。

贾勇想,到底是什么原因,在这个年轻人都想出国的时代,自己却对出国常驻这么犯怵呢?

归根结底,还是他对季总的跨国综合商社发展规划没有信心。如果他现在在实力雄厚的外经系外贸公司工作,公司要派他出国常驻,他还会这么瞻前顾后,踌躇不前吗?绝对不会。

俗话说:撑死胆大的,饿死胆小的。这话正合着周欢和贾勇两个人对出国常驻的态度上。

周欢一方面是有自己的理论储备,有自己的想法。另一方面,他不像贾勇那样,对华艺国贸第一个海外分公司俄罗斯分公司的情况了解得那么清楚。

周欢到斯洛伐克以后难不难呢?肯定也难。但是他事先不去想事后他遇到的难处,所以他敢于走出这一步。

贾勇坐在一百年前外国商社雇员工作的木制办公桌旁,久久不肯离去。

他眼前的这间办公室,狭小,阴暗,办公桌椅简单笨重。朴素的不能再朴素了,可能还比不上当年此地一个土财主的家居陈设。谁又能想到,几十年后,这些跨国商社的小办公室,变成了上海外滩的豪华办公楼,又过了几十年,他们成就为国际知名的跨国公司呢?

每一次听季总讲起她的跨国商社规划,贾勇都忍不住在想,季总在做白日梦。以华艺国贸的实力,怎么可能成为比肩国际知名跨国公司的综合商社呢?

贾勇轻轻抚摸着很有些年头的起了包浆的木制桌面,仿佛听到了当年雇员打算盘的声音,仿佛听到了外国雇员讲腔调滑稽的中文。在这里,他感受的了一种艰苦创业的激情。

他想,他应该像这些前辈一样去迎接挑战。为实现华艺国贸公司建设跨国综合商社的梦想,尽自己的一份力。他应该跳出他习惯的财务报表的分析模式,像周欢那样,去做一些‘傻事’,去做一些看起来无法完成的事。

参观完商社遗迹,再往前走不远,就是一个有几十级台阶的下坡路。从台阶上走下来,是一个内河码头。现在依然有船家停靠。

温厂长请贾勇在码头上的一个大排档坐下。他跟店家要了一壶茶,两个人坐下来边喝边聊。

温厂长说:“以后有时间的话,可以从这里坐船,沿江游览一番。往上游走,是典型的武夷山风光,风景秀丽,如同在画中一样,一步一景。往下游走,可以一直走到出海的码头。”

贾勇说:“真没想到,温厂长的家乡竟然是历史上繁荣兴盛的商埠码头。”

温厂长自豪地说:“有百多年历史了。福建多山,土地狭小贫瘠。为了谋生,这里有出海经商的传统。再加上有天然的深水码头,久而久之就繁荣起来。

“清末以来,随着沿海城市开埠增多,这里在商业和航运业上的重要性和影响力下降了,以后就日渐衰落下来。但商业文化,在这里一直还有影响。我们就是听着一辈辈口耳相传的故事长大的。要讲商业信用,要童叟无欺,要做百年老店。”

温厂长说:“你来考察我们,实际上我们也在考察你们公司。看你们公司识不识货。我们从准备参加这届广交会起,就想找一家外贸公司合作。实不相瞒,也谈过几个外贸公司。

“有些公司的外贸员,哪怕就在本省,也不肯来实地调研,看看我们的产品,看看我们的生产能力。只知道高价倒卖展位,有的还跟我们要个人的好处费。这样的公司我们是不愿意合作的。

“你是做陶瓷出口的。我们的产品怎么样,不用我说,你自己有判断。我对于我们的产品走向国际、国内市场,是非常有信心的。我要找合作伙伴,一定要找有信誉的。如果我们合作,你们的信誉也会影响到我们的信誉。像这种走高端路线的产品,品牌形象很重要的。

“我查过你们华艺公司。你们以前不是做外贸的,你们是工艺品行业的管理公司。这几年才开始做外贸。

“我感觉,和你们公司合作,跟和陶瓷进出口公司合作不一样。你们对产品的鉴赏能力应该更有水平,不是仅仅盯着成交量和利润。

“我听一些瓷器行的人说,你们公司主持过全国陶瓷工艺美术大师的评选。这样的公司做外贸,那就应当做精品。这和我们公司的产品定位就一致了。

“我看贾经理虽然年轻,但是做事很严谨。那天你在我办公室检查我的工商资料,我都被你弄得有点紧张了。我想,北京的外贸公司就是不一样,外贸员做事有板有眼。你这样做事,我和你合作,也觉得踏实。”

贾勇说:“我有个同事是福建人。她从小生活在武夷山里的一个县城。考上了北京的大学。毕业以后,和我一起进了公司。前不久,她辞职去美国读书了。

“她跟我讲过好多福建的风土人情。不过,她在福建生活的时候还是个学生,不了解福建的商业文化底蕴。在她的印象里,她的家乡福建是一个原生态的地方,没有被工业文明污染过的地方。”

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