贾勇说：“您说的这个我理解。可是一些具体的困难还是存在的。您也跟我说过，玉器行，有上门加工，没有来料加工。这么高价值的东西，人家给咱们，到时候说咱们把料给换了。怎么办？“
张师傅低头不语。
贾勇又说：“咱们自己备料，压一大笔资金，万一人家不要了，咱们的投资怎么收回来？“
张师傅还是不说话。
贾勇耐心地说：“咱们不能光考虑签合同的事，还要考虑执行合同的事。合同执行不了，人家投诉到广交会主办单位，咱们以后就不好在广交会露面了。“
张师傅说：“你说的这些事我都认，我也不知道怎么解决，我就是还想接订单。你得帮我想办法。“
贾勇借着酒劲说：“您可有点儿不讲理了。这点儿钱，比您倒腾牙料挣的，那不是少太多了吗？”
张师傅用喝得通红的眼睛向四周瞧了瞧说：“这话你可千万不敢跟别人说啊。苗老板牙料生意做得比姆们大多了吧，人家不是还辛辛苦苦地做骨雕生意吗？就我们倒腾那一点儿牙料，也就够没活儿的时候养家糊口的，玉雕才是咱们现在的正经营生。”
张师傅低声说：“这些货，我有赚，老王和你师父那里都有赚。”
贾勇打住了张师傅的话说：“有些事我师父没跟我说过，我就当不知道。”
张师傅说：“我想跟你商量，羊脂玉佛造像这趟活儿要是成了。我单另地给你安排一块儿。怎么样？”
贾勇也不用张师傅劝，一边喝酒，一边摆着手说：“不用。”
张师傅说：“苗老板跟我说了，你跟她念叨过，广交会上你做了那么多业务，你师父除了给你一天一百五十块钱的补助，什么也没有给你安排。苗老板为你鸣不平呢。”
贾勇打着酒嗝说：“我绝对没有埋怨我师父的意思。苗老板那么一问，我就这么一说。”
张师傅说：“这个事，咱们不说你师父做的合适不合适了。就从我这个角度说，真正帮我忙的是你。我不能让你吃亏。你放心，今天就咱俩在这里。我不会让你为难，你师父那边该有的意思，我还会给。就算你给她的孝敬了。”
贾勇说：“张师傅，学徒三年，我还没有出徒呢。价格上的事，您还是跟我师父谈。”
张师傅会意地点了点头，还想说什么又被贾勇制止了。
贾勇说：“我和客户再联系一下，能做到什么程度我不好说。我尽量争取，办不成您别埋怨我。”
张师傅说：“得了，要的就是你这句话。咱爷俩都是明白人。”
吃完了饭，张师傅跟贾勇说：“老王在我这里喜欢打牌，你年轻，估计也没有这个喜好。我安排人带你去唱唱歌吧？”
贾勇说：“我喝多了，想回去睡觉。您安排人送我回去吧。”
张师傅看贾勇确实是个老实人，也就没有坚持。他安排了司机送贾勇回宿舍。
第二天，贾勇来到公司，他翻出了和客户上一次联系的传真件。白纸黑字回绝了人家，这个话要怎么圆回来呢？
贾勇写了一份新的传真，大致意思是说，我们公司作为广交会的参展商，很愿意促成我们双方在广交会期间达成的合作意向。由于我们公司合作厂家的加工能力问题，前一阶段，我们向您表达订单无法执行。近期，我们重新与合作工厂探讨了产能安排，准备将您的项目置于优先地位，希望能够就羊脂玉佛造像订单加工业务做进一步商谈。
传真件不长，表达了一个意思，贾勇没有抱太大希望，发过去试试吧。传真发到客户在德国的办公室，有六个小时的时差，贾勇发传真的时候，客户应该还没有上班。按照客户以前处理文件的速度，当天肯定是不会有回复的。
没想到的是，当天下午贾勇收到了客户答复。客户在传真里说，这个项目的负责人，也就是在广交会见到的那位穿藏袍的小姐，近期会去北京出席一个活动，希望可以就这个项目的后续推进见面会谈。
贾勇想，这算是把联系接续上了。至于后续谈到什么程度那再说。他把这个事的进展跟张师傅说了，张师傅在电话里一再表示感谢。
一个多星期后，贾勇在北京的一家五星级酒店一个带会客室的房间里，见到了那个穿藏袍的姑娘。姑娘过去指定的跟贾勇联系的那个大汉，叉手侍立在侧。姑娘介绍说，她身边的一位穿黑色西服套装，梳辫子，戴眼镜的小姐是她的助理。
藏袍姑娘问贾勇：“我听说你曾经有意推掉订单，是不是遇到了什么困难？“
贾勇说：“厂家对订单模式下有一些操作细节不熟悉，有顾虑。“
藏袍姑娘问：“有什么顾虑？你尽管说。“
贾勇说：“羊脂玉的价值高。如果客户提供原料，我们一般会在客户的场地，在客户的监管下，做现场加工。这样做可以避免客户质疑我们，用质量不好的材料置换了客户提供的原料。
“但您在境外，厂家派人做现场加工不太方便。厂家提供原材料，这会占压厂家的资金，如果雕刻完成后，您不履行订购协议，那厂家消化库存的压力就会非常大。“
藏袍姑娘笑了笑说：“说到底还是一个信用问题。我出原材料，我不信任你，怕你换料。你出原材料，你不信任我，怕我不履行协议。”
贾勇说：“工艺品的跨境贸易，确实有一些特殊性，缺少标准，也不是大宗贸易，做一单是一单。”
藏袍姑娘说：“我并没有怀疑你们会换材料，是你们怕我们怀疑你们换材料，这个问题怎么解决呢？”
贾勇说：“我也相信您不会怀疑我们换材料。可是，这是玉器行的规矩，以前有人吃过亏。吃一堑长一智，我们不能坏了规矩。不按规矩办事，不出事，人家说是小聪明，出了事，以后再没人敢信我们了。”
藏袍姑娘淡淡一笑说：“你们想的就是多。现在你们自己进了这个局，我看你怎么出来。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.xilushuwu.com)职场新人之外贸员西陆书屋更新速度全网最快。