李想老板是张港本地人，土生土长的，一般都很有钱。
他见证了，这个地方从一个农村发展成大港口的过程，也从中挣了很多钱。
成功成为一名木材商。
今天他要接待两拨人，楠水船管公司和中夏公司，都来谈业务。
计划买条船，自己货自己拉，才不受人牵制。
销售木材，那是主业！
...
路上，徐总交代道，
“到了李老板那以后，一切听我的眼神，需要什么文件你就提供什么文件。”
“谈到专业，你就是一个船长，我就是一个老轨，不要说假话，实事求是。”
“他也是老江湖，我们只能真诚，真诚管理，真诚对人。”
“虚头巴脑的不要多说！”
“他会知道哪个真哪个假。”
石海洋答应下来，真诚才是必杀技，他憨厚地说道：
“徐总，放心吧，一看我们这憨厚的样子，人家一定会放心。”
“拉倒吧，也要让人家看到我们也不是那么傻，没人喜欢和傻子合作的。”
“记住了，粗中有细才能做好事情。”
徐总一边开着车一边说。
他不喜欢坐别人开的车，每次出差都是亲自驾驶。
记得有一次他说过：“自身的安全不能交在别人手里。”
很多小老板貌似都有这方面的考虑。
车子进了镇子，左拐右拐的来到一片贸易区，李老板的公司就在这里。
...
李老板办公室，徐总走在前，石海洋拎着两盒茶叶跟在后面。
“李总，您好，我们又见面了！”
“精神面貌很好啊，这是我们公司的石船长。”
徐总走到老板桌前，和站起来的李总握手打招呼。
石海洋在边上腼腆的笑着，李总走过来也和他握了下手。
“坐，我来给你们泡茶。”
李总个子不高，没有那种大腹便便的身材
反而，身材显得瘦，健康管理很到位。
“怎么样，我给你说的事情有眉目了吗？”
“早点搞起来，最近商品市场还是可以的，我就想要自己的船自己的货，利润可以大点。”
李总一边泡着功夫茶，一边问徐总。
“船多的是，你看看这几条。”
徐总从石海洋手里拿过来一份文件，打开后说道，
“这几条都是小本子造的，状况很好，省油耐用，价格也适中。”
“吨位也适合跑那些原始的地方，您看看。”
李总拿起文件看了起来，
“这怎么都是英语啊，没有翻译成汉语吗？”
“有的，有的。”石海洋又递过去一个文件夹，中文版本的。
李总埋头看了起来，不时地提出一些问题，徐总耐心的予以解释。
“差不多了，我觉得这条小吨位的就不错，一开始啊不能搞大的，慢慢来。”
“这个需要多少钱？”
“对了，你们也要掏点哦，占点股份，干起来才能尽心尽力。”
“那是当然，你不说，我们也要向您申请呢。”
“公司目前资金都准备好了，我们申请占个20%没问题吧？”
徐总可真敢说，石海洋望了他一眼，没说话。
资金现在连一分钱的影子都没看到呢。
“爽快啊，徐总，那就这么定了。”
“具体怎么操作你来弄。”
“对了，中午你们自己先吃个便饭，晚上带你们多认识几个朋友，他们对航运也很感兴趣。”
李总也很爽气，拍板了。
这时候，有人敲门。
冀茉他们到了。
...
“李总，你先忙，我们先去找个酒店住下来。”
徐总站了起来，和李总握个手，带着石海洋准备离开。
和冀茉擦身而过的时候，石海洋听到一句话；“晚上去找你。”
“哎呀，这不是我们的小茉莉吗！”
“多久没见了，你们老板怎么没来？”
李总豪爽的声音同时传了过来。
他们貌似很熟的样子哦。
...
为了省钱，徐总让开的是标间，说两人住一起比较安全，有事情也好商量。
其实就是抠。
“你有时间把上午谈的那条船的资料整理出来，物色好合适的船长和老轨。”
“这一炮成不成功，还是要看船员的。”
“我最信任你了，信任不可辜负哦…”
好吧！
石海洋坐在酒店椅子上，听着躺在床上的徐总在碎碎念。
一会儿徐总竟然睡着了，呼声震天。
这晚上可怎么睡觉？！
石海洋在人事群里发个消息，
“物色万吨船船长和老轨，小本子的主机。”
“骑行让我嗨皮”回复，“收到！”
“搓一搓”回复，“马上物色。”
“幸福妈妈”回复，“我有几个这样的船员，联系好了后发给你简历。”
也是，以前公司有两条这样的小船，陈依依手里有资源。
那就放心了，这种船员属于“回流”，可信度高，对公司认同度也达标。
过了会，陈依依发来了船长老轨的资历。
石海洋跑进卫生间，给两人通了个电话，大概了解了他们的业务水平和任职情况。
...
徐总睡了个把小时，醒了。
“早上起得有点早，又开了两个小时的车，累了，上年纪了！”
石海洋看着徐总，笑着说：“徐总，您要是累了就再休息会儿吧。”
徐总摆了摆手，从床上坐了起来，看看手机，说：
“不了，我们还要去拜访一下李总，他发微信让我们过去下。你把资料准备好，我们一会儿过去详聊。”
说完，徐总便起床洗漱去了。石海洋则赶紧打开电脑，整理资料。
过了一会儿，徐总从卫生间出来，看到石海洋还在忙碌，满意地点了点头。
出门时候，石海洋弱弱地问道，“我们不吃午饭吗？”
“你，很饿？”
徐总转头问道，
“不饿就坚持下，马上就要吃晚饭了。”
“我...”
石海洋有点无语，徐总的意思是饿了也得忍着。
就不花钱吃午饭了！
“我不饿，徐总，晚上我们多吃点！”
领导都这样说了，再要说饿，那就是不懂事了。
李总在等着他们，这次石海洋主讲，从船舶配员着手，分析同类船舶的成本和本公司之间的差别。
石海洋还带了几张外籍船员干活的照片。
“这个好！”
“成本降低，效果一样。”
“就这么弄吧。”
“喝点茶，晚上一起吃饭。”
李总经过一番核算后，就定下来了。
喝茶时候，石海洋收到了冀茉的微信，
“晚上一起吃饭！”
“对，李总请客，你要保护我哦。”
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