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第256章 李佳琪的人气

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不过今天的现实是,李佳琪已经在直播带货界小有名气,而董宇晖还是一个直播带货素人。李佳琪的成功在于入行早,且悟性非常高,敢于动手实践、表演;董宇晖的成功在于丰富的内涵和持久的耕耘,对商品赋予历史内涵和文化内涵,在讲述故事中推销商品。所以从更为长久的时间看,董宇晖一定会比李佳琪在直播带货的路上走得更稳更宽,更扎实。

正月十五晚上七点,东方真选第一次直播带货正式开始,直播带货主持人——李佳琪。

直播间,“东方真选”和“与琪相遇”的字样醒目的挂在背景墙上。经过略微化妆的李佳琪精神抖擞的坐在直播位上,手里拿着一支口红正侃侃而谈……

在另一间观察室,曾忆乡、方仲谋、董宇晖等一大帮子人都在认真观看着李佳琪的直播带货。

“直播间人数人,已经售卖A型口红2532支,b型口红3115支,c型口红5061支,报告完毕。”旁边有工作人员每隔30分钟通报一次直播数据。而这才仅仅开播30分钟,连曾忆乡都不得不为之咋舌,直播带货太牛了,这售卖的盛况在商场的实体店里是绝对难逢一见的!

而一个小时之后,工作人员更新的数据又来了,“直播间人数人,已经售卖A型口红5134支,b型口红4975支,c型口红6651支,d型口红4500支,报告完毕。”

听到暴涨的人气和销售数据,坐在观察室的董宇晖不由得紧张的搓了搓手掌。很显然,他已经从第一场直播带货中感受到了颇大的压力,李佳琪拥有海量的粉丝,这是他不具备的天然劣势。董宇晖很快即意识到了,他直播带货的第一步就是树立自己的直播带货风格,培养自己的粉丝群。或许在目前,他不会有像李佳琪这样的爆卖,但是他坚信,只要他继续深耕,就一定有收获。

想到这里,董宇晖又微微的定了一下心情,缓解了一下刚才的紧张。不得不说,换了任何直播带货的同行见了刚才这种火爆的人气都不可能不紧张。李佳琪真的是具备直播带货的天赋,要直面李佳琪的直播带货能力,同行难免心中不会打鼓。

4个小时以后,工作人员再一次报告数据:“直播间人数1560万人,已经售卖A型口红支,b型口红支,c型口红支,d型口红支,报告完毕。”

4个小时售卖口红204万支,直播间人数1560万,相当于人均0.13支,即每100人就

有13个人买了口红。这个直播带货率不低了。此时的直播带货销售额刚好过一亿。观察室内

人们的情绪都被调动起来了,鼓掌的,叫好的,兴奋的,大家全部都处于一种亢奋状态。

曾忆乡和方仲谋相信李佳琪会火,但是他们没有想到李佳琪会火成这个样子,刚一到“东方真选”的第一次直播带货就会销售额上亿。曾忆乡心里偷着乐,此时此刻他在想,美oNE的老板看到这样的场景会不会为当初和李佳琪解约而后悔?

大功告成,已经吃了定心丸的曾忆乡站起身和方仲谋示意,方仲谋又和董宇晖摆了摆头。三人离开观察室,来到方仲谋的办公室。

“小董,谈谈今天观看直播带货的感受。”曾忆乡开门见山。

“李佳琪的直播带货能力非常强悍,我要向他学习。”董宇晖沉思片刻向曾忆乡回答道。

“不过,我可能不太适合李佳琪的风格。”

“嗯,谈谈你的想法。”曾忆乡鼓励董宇晖往下说。

“根据公司为我制定的直播带货策略,近期我的任务主要是帮助上世纪八九十年代国产老品牌打开销路,让国人喜欢、爱上国产老品牌。”

“为此,我和团队查阅了大量相关资料。客观实际的说,这些老品牌从质量上毫不逊色于国际大品牌,甚至还要好。它们欠缺的地方有两个:一是在广告和销售渠道上面的投入太少,这算是资金欠缺。二是产品的包装落后于时代,太土,太不招人待见,这算是商业意识落后。”

“我和团队对这些老品牌的两个重大缺点进行过针对性分析,认为在目前网络销售的模式下都不是问题。比如,广告投入,现在还是一个问题吗?我认为直播带货就已经是在打广告了,而直播带货的数据又是进一步为广告加分,这是一种叠加效应。因此我认为为老品牌直播带货真的是一件利国利民的事,东方真选值得为弘扬国货之光去搏一搏。其次,这些国货老品牌之所以卖不出去还有一个重要的原因是包装太土,不受国人待见,跟国际大品牌相比的确没有跟上潮流。”

“如今不同了,消费者什么样的包装没有见过,就算是国际大品牌的包装换来换去也就那几样,反倒是国产老品牌上个世纪那种简单、朴素、实用的外包装风格很可能给消费者耳目一新的感觉,引起消费者的关注。”

“而我要做的,就是讲好这些国产老品牌的故事,讲好它们的辉煌历史和神奇功效。让广大网友从听故事,到认识老品牌,了解老品牌,发展到信任老品牌,喜欢老品牌,最后购买老品牌,为它买单。”

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