次日中午陶月微下课回家，刚到柳树胡同就见吕建树在4号院外跟人挥手告别。
两人一起朝家走去，她纳闷问道：“你在这边还认识熟人？”
“今天刚认识的，我给小香在这院子租了个单间。”
陶月微蹙眉：“你这是干嘛？你妹妹来了住家里就好，我这院子又不是没有空房。”
吕建树笑呵呵地摆了摆手：“一码归一码，你同意让小香过来工作我就很感谢了。
你现在是老板，手底下还有老谢他们几个，以后还要有更多人，让小香住你这不合适。”
陶月微听了心里一阵熨帖，于是主动说：“你租那房子都缺什么，这两天我帮你张罗补齐。”
“哈哈，小陶老板就是敞亮！我下午的火车确实来不及，就不跟你客气了。”说着吕建树从兜里掏出一叠现金。
“我手上没有京都的票证，这是200块钱，你看着帮忙置办，最好能淘换一张自行车票，钱不够等我回来补给你。”
她接过钱塞口袋里：“行，交给我，你放心好了。”
午饭过后，吕建树逗弄小元宵玩了一会儿，然后告辞前往火车站。
陶月微去他租的那单间看了一眼，房间挺宽敞大约25平方左右，不过屋里空荡荡的，就是一张床、一个单门衣柜和一张桌子一把椅子。
房东秀娟婶站在门外笑着说：“小陶啊，我这间房不错吧？要不是听说小吕是你家客人，我都不打算往外租的。”
“婶子，谢谢您。”她礼貌道谢。
“咱都是实在邻居，不用谢！”秀娟神热情地挽住她的胳膊：“小陶啊，你家那零工活计我能多拿点回来做不？”
陶月微回忆一下钱婶的账本：“婶子，你家做的已经很多了，咱多拿点做得出来吗？”
“做的过来！”秀娟婶笑着说：“我妹一家就住在附近，她家也有缝纫机，她跟我那外甥女的手艺都很好。”
她稍微计算一下家里的瑕疵布库存：“婶子，你想多拿点回家做也行。
就是我得提前跟你说一下，我家这点活最多还能做半个月左右，之后就不需要了。”
“啊？只能做半个月了？”秀娟婶大惊失色：“小陶，这不是做的好好的吗，为什么就不做了？”
柳树胡同的各家各户这两天靠着做头花、手帕没少赚钱，突然要失去这个经济来源，她一时有点接受不了。
“我这边确实要不了这么多货，但你们可以拿着头花、手帕自己摆摊卖呀。”
“这能行吗？”秀娟婶眉头皱成个疙瘩。
陶月微鼓励道：“当然可以，像是一个这样的头花差不多可以卖到5毛钱，你自己售卖赚的可比加工费多多了。”
秀娟婶心动不已：“真的吗？这头花真能这么赚钱？”
她点头肯定道：“您可以跟其他婶子商量商量，我这边的活计大约还能做半个月左右。
如果您们想要自己制作头花手帕售卖，我可以给你们介绍购买便宜瑕疵布料的厂子。”
秀娟婶抿了抿唇：“行，那我跟香菊她们商量一下，晚点给你答复。”
“好嘞，那婶子我先走了，下午学校还有课。”
“好好好，上课要紧，你先去吧。”
下午上完课，秦莲、齐春桃一起跟陶月微到家里拿货。
她们两个现在基本维持周内卖出10条周末卖出10条，每周稳定入账60元。
晚饭过后屈文蕊也来了，她们几个都不想错过明天这个休息日。
将10条牛仔裤放在自行车座后捆好，她犹豫一下开口问道。
“小舅妈，我看您这里货源充足，需要扩张销售人员吗？”
陶月微秒懂：“你有介绍的人选？”
屈文蕊点点头：“我最近卖牛仔裤时认识了一个同学，他人缘很好算是我们学校的小灵通。
他倒腾了好多学生常用的小商品卖的非常好，我觉得如果能吸纳他来给您卖货，销售业绩一定比我强很多。”
她想了想问：“既然是你的同学，你就不怕我同意他来我这进货影响了你的销售？”
屈文蕊笑着摇摇头：“不怕，我跟他说如果帮他牵线成功，他只能去别的学校卖牛仔裤，同时他还要给我介绍本校的资源。”
陶月微稍稍惊讶过后夸赞道：“不错啊，这样一下子可以盘活两个学校的市场。
行，我同意了，明天白天我要出门，你晚上带他过来吧。”
“好的，谢谢小舅妈。”屈文蕊笑眯眯道。
受到屈文蕊的启发，陶月微对吸纳更多批发商有了新想法，她回身招呼一声：“阿缙，我去找南珍他们商量点事。”
还不等池缙应声，好几个街坊婶子上门了。
香菊婶快步走上前：“小陶，秀娟说你家这缝纫活计只能再做半个月，是真的吗？”
她点点头：“是真的，秀娟婶子应该跟大家说了吧？婶子们想要自己制作头花、手帕出去摆摊吗？”
香菊婶儿媳妇春花好奇：“小陶，这些东西拿出去摆摊真能卖5毛钱一个？”
“当然，咱们都是街坊邻居，我不可能骗你们。”
她让钱婶拿来账本看了看，最近6天一共收上来头花手帕1843件。
大致估算一下谢羽几人的存货和仓库存库，陶月微开口道。
“婶子们，我这里最多还能收头花和手帕一共2000件，按照现在的速度一周左右就能收齐。
不过我这里还有一些布料库存，你们如果愿意，等我把货收齐，我可以把这些布料按照1毛5一米的价格卖给你们。
这样你们只用花一点点钱就能做出成品出去摆摊，要是卖的不好也没太大损失，你们看这样行不行？”
这批赠品对牛仔裤的销量助力很大，加上未来他们一家还要在柳树胡同住好几年，陶月微不想强行终止合作把邻里关系弄僵。
宝桐厂这批瑕疵布是免费得来的，她完全可以免费送给邻居们。
但她不能这么做，她深知升米恩斗米仇的道理，现在这样处理是最好的解决方案。
“1毛5一米？”婶子们的注意力瞬间被转移：“真的这么便宜？要布票吗？”
“小陶，我能不能多买点，我想给闺女做件花衬衫。”
“不用布票。”陶月微心里快速计算一下瑕疵布库存。
“除去我自己要用的部分，还剩下4匹碎花布，2匹格纹布，你们买回去做什么都行。
但是我得提前跟婶子们说清楚，这些布料都有一点小瑕疵。
做头花手帕时候会把瑕疵的部分裁剪掉，这样看不出来，如果用来做衣服可能会看的出来。”
婶子们不在意的摆摆手：“这布料质量好着呢，就是一点点染色串色没关系。”
香菊婶站出来表态：“小陶你放心，我们不是那种不讲理的人。
谁要是因为布料有瑕疵的事找你麻烦，你跟我说，我给你做主！”
“就是！”其他几人也纷纷表态：“我们给你撑腰！”
陶月微笑笑说：“谢谢婶子们，那咱们就这么说好了，最近这几天先帮我做2000件货，完工后你们自由发挥。”
秀娟婶笑眯眯点头：“好嘞，就这么说定了。”
将她们送走后，陶月微拿出300元交给钱婶：“婶子，您刚也听到了，咱们再收2000件头花手帕就不收了。”
“行，我记下了。”钱婶应了一声，将钱收好。
处理好赠品的事，陶月微冲池缙挥了挥手，带着十七朝宜阳胡同走去。
十七跑在前面领路，到了黎南珍家院子外面就是“汪汪”两声。
“哟，十七来串门了？过来让我摸摸给你吃骨头。”卓向阳的声音飘了出来。
陶月微紧跟着迈入院中：“我说你就别白费劲了，我家十七可不是为了一根骨头就能屈服的狗子。”
“切。”卓向阳撇了撇嘴：“还不是你平时给十七喂得太好，这狗嘴都养刁了。”
她耸着肩笑眯眯摊摊手：“我乐意。”
黎南珍抱着一本书从屋里出来：“陶陶，过来串门还是有事？”
她坐下说：“刚才文蕊过来拿货时候给我推荐了一个想批发牛仔裤的同学，我叫她明天带人过来。”
“这是好事儿啊。”卓向阳好奇：“你觉得哪里有问题？”
陶月微摆摆手：“没有问题，就是赵嘉牧的货周一就要上架百货大楼，咱们要面临的竞争很激烈。
我在想咱们是不是可以在招聘零售售货员的同时扩张一下批发商队伍。”
黎南珍笑着问：“陶陶，听你这么说，你是不是已经想到扩张办法了？”
卓向阳抬手做出一个请的姿势：“陶姐，请发言。”
她轻笑一声：“我想的办法很简单，就是最实在的现金奖励，不管是谁，只要介绍来的批发商拿了货，就直接给介绍人返现金。”
“这样确实能吸引到不少人，可是这个现金奖励给多少钱合适呢？”
卓向阳想了想：“钱数太多太少都不合适，你们觉得20块怎么样？”
陶月微挑了挑眉：“你跟我想一块去了，这个价格对介绍人来说应该非常有吸引力。
咱们现在跟宝桐厂合作，牛仔裤成本又压缩了一些，就算介绍来的人只拿货10条，咱们也不亏。”
黎南珍捏着下巴说：“要是人脉广的人，一个月什么也不用做，光是拿介绍费就不少赚。”
她轻轻点头：“对啊，人脉就是钱，介绍人赚的多，我们只会赚的更多。”
“也是，那就这么定，我没有意见。”黎南珍说。
卓向阳：“我也没意见。”
“行，就这么个事，明天开始尽量跟周围人都宣传宣传，把这消息扩散出去。”
商量完正事，陶月微便起身打算离开：“谢哥他们估计快来了，我先回了。”
“陶姐，我送你！”卓向阳殷勤的将人一直送到柳树胡同口。
“卓小二，你今天这么殷勤，有点不对劲啊。”
“嘿嘿，陶姐就是慧眼如炬。”卓向阳嘿嘿一笑：“陶姐，你说我要是给咱介绍来批发商，能算我是介绍人不？”
陶月微站定，眼神在他身上上下打量：“刚才在你家的时候你怎么不说？这是想给自己攒私房钱？”
“瞧你说的，我是那种攒私房钱的人吗？”
对着她明晃晃像是说着“是”的眼睛，卓向阳败下阵来：“好了好了，我跟你说实话。
珍珍还有一个来月过生日，我想给她准备个小惊喜，但是我家是珍珍管钱，我这不是有点囊中羞涩嘛。”
陶月微轻笑出声：“要是这个理由，我倒是可以接受，你说说看打算准备什么？我帮你参谋参谋。”
卓向阳连连摆手：“不能说不能说，你们俩好的跟一个人似的，跟你说了珍珍转身就知道了。”
“切。”她撇了撇嘴：“你能想出什么好点子？我还不稀罕听呢！
行了，这事我答应了，不过提前说好，南珍生日过后你得主动跟她摊牌！”
卓向阳笑嘻嘻答应：“那是自然！”
说话的功夫，两辆三轮车一前一后向着柳树胡同骑来。
郝小翠跳下车斗跟他们打招呼：“小陶、向阳，你们俩在这儿干嘛呢？”
陶月微随口回了句搪塞过去转移话题问：“今天来的挺早呀，生意很好吗？”
郝小翠笑眯眯道：“今天那帮讨厌鬼没有摆在我们对面出摊，生意当然好啦！”
“哦？”卓向阳好奇问：“他们今天没出摊？”
王明强推着三轮车回答：“前两天我们在哪摆摊他们就故意摆在对面，今天终于换地方了。”
宋超应和道：“中午我去看了看，他们估计也知道在工厂门口摆摊的口碑不行，跑去一些居民区门口出摊了。”
陶月微点点头，将院门打开让他们推车进来。
“他们手上的瑕疵品应该剩下不多了，接下来才是硬仗，咱们要做好准备。”
谢羽自信满满：“我跟小宋的摊位已经有不少回头客，我们的牛仔裤款式好质量好，我对咱们三个牛仔有信心！”
卓向阳笑着揽过宋超肩膀：“超子，可以啊，干得漂亮！”
郝小翠也不甘示弱：“我们摊位也有不少回头客，都是带着亲戚朋友过来的，有的一买就是两三条呢！”
陶月微笑着竖起大拇指：“大家伙都很棒！”
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