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第246章 送礼的诀窍

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她也不藏着掖着,大大方方的给我解惑道:“送客户礼物,要送的有价值。

不能只是为了凑个数儿,送完就完了。

那样的话,钱就白花了。

必须,要送出效果来。

如果送酒的话,人家什么好酒没喝过。

我也没有那多的钱,去买更好的。

如果不能高档到让他念念不忘,那我送的酒,就没有特点。

我花出去的钱,目标是要让他时时记住。

对于中年的男老板来说,他们忙着搞事业,很少会注重穿着的细节。

我选的礼物,是他们的刚需。

他们却又没时间和精力,时时去关注新上市的流行款式。

我选的品牌,也对得起他们的身份,确保送了,他们会用。

小物件,价格又不贵,使用率还高。

每次用的时候,他就会想起,这是我琪儿送的……”

她一边说着,一边得意的跟我们挑着眉。

星辰崇拜道:“琪儿姐,你真的是太会了!

听起来就好贴心哦!

我要是你的客户,一定会感动死了!”

我也听的是心服口服。

她能迅速在新加坡打开市场,必然有着特殊的手段。

“你怎么会想到,这么完美的下手角度?”我问道。

她夹了一口菜,慢条斯理的嚼着,抛给我了一个眼神儿。

她这个的眼神,很简单。

翻译过来就是:这难道,不是个常识吗?

人对于自己会的东西,会下意识的觉得,是个人都应该会。

我又好奇的问琪儿道:“你刚来新加坡的时候,你的第一个客户,是怎么拿下的?”

我之所以好奇,她的第一个客户。

一是因为,万事开头难。

而琪儿的开头,比我们的都难。

因为,她的第一个客户,是一家又热门又抢手的大公司。

同样是做中介,我这么懒的人,我跟谁卷,也卷不起。

所以,我避开了所有的热门行业。

我做的客户,是他们一般都做不了的。

我的客户,基本需求的都是技术岗。我没有太多的竞争对手。

这也决定了,我们跟客户的相处模式。

我从来就没有想过,还要给客户送礼物。

我为客户提供的,是人员服务。我们是平等的合作关系。

我的意识里,没有“打点关系”这四个字。

而琪儿,刚好相反。

她的客户,都是炙手可热的最卷的行业。

她人生地不熟,又不会英文,她是怎么能拿下,那么多竞争对手都在盯着的大公司呢?

琪儿轻轻的笑道:“也不容易呢!

我约了那老板半个多月,他才答应出来吃个饭。

吃完饭后,他就开始陆陆续续的,给我订单。

他发现,我都能给他安排妥当,后面才慢慢的,越给越多。

再后来,就成了我独家的了。”

我太呆板了,从来也没请过客户吃饭,我都是在办公室,公事公办的谈。不明白吃饭这里面的道道儿,便好奇的问:“他那么大的公司,请他吃饭的人,应该很多吧?

为什么你请他吃顿饭,他就能给你订单了?”

琪儿大气的笑道:“因为,那顿饭,花了我一年的薪水!”

我跟星辰,都惊得睁大了双眼!

那是吃的什么玩意儿,那么贵。

就算我也有那个闲钱,我都不知道去哪里,找那么贵的地方。

退一步讲,就算找到了,那么贵,我也不敢走进去。

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