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第124章 士别三日当刮目相看

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当彪子的朋友来到农庄之后,起初还以为彪子就是做了一个冻库,想和他合作来着,看到那四千多平方的恒温库,对这边的客流还有业态倒是很满意,听完彪子讲完要再建一座恒温库和冻库之后,便主动说要和彪子合作,想带彪子一把,可是彪子却说不想做了,冻库只是想出租,不想跟着参与了。

自从彪子来农庄这边发展,就很少和他的这个朋友联系了,所以彪子这两年的发展,他的朋友并不知道,还以为彪子只是两年前那个经营几家足浴的混子呢,想带着他做项目怎么还不领情呢?彪子的朋友想到!

“我确实没有时间和精力做别的项目了,最近我们的那几个4S店要开业,太多的事需要处理了,但是我们又觉得这边既然有恒温库了,就应该配套一个冻库,让批发的人能一站式批发到位,所以才看看你这边有没有兴趣!”彪子说道!

彪子的朋友听出来了,是几个4S店,而不是一个,恒温库也是人家的,做冻库是配套用的。都是常年做生意的人,都精明的很,听话听音,人家彪子这是做大了,不行,得好好打听一下,到底怎么回事!

彪子的朋友也没有再说什么,只是让彪子先忙,他先自己转转,实际上他是想探一下彪子的底,毕竟两年多快三年没怎么联系了,他想找个和彪子这两年走的近的人,打听一下具体情况!

找来找去,找到了他们两个共同的朋友,就是做啤酒代理,在彪子结婚时随礼十万的那个人!那个朋友这两年一直和彪子的关系密切,自从做了啤酒的代理,就这一个项目,就让他两年的时间挣了几百万!听到有人打听彪子的情况,瞬间就来了精神,给彪子一顿夸,毕竟这是自己的衣食父母呀!

“我跟你说啊,彪子这两年发展的那是老牛逼了,就农庄那一片,什么恒温库,啤酒厂,加油站,还有那个盛安房地产,都有人家的股份,而且听说只有他们三个股东,他是其中一个,我那啤酒的代理权就是彪子给弄的,一般人都拿不到的。你看没看到那排二里地的商服,都是人家自己的,听说最近又弄了几个大牌车的代理,光代理费就花了五六千万,现在可不是以前的彪子了,人家发达了,我也是跟着人家混口饭吃,你打听这个干啥呀?”彪子那个朋友带着一丝大哥的口吻说道。

“卧槽,两年多没怎么和彪子联系,混的这么厉害呀!你就说哈,这人要发财,就两年的事,前几年咱们有时候还不怎么待见人家彪子呢,也幸好他给我打电话说想弄个项目,要不然还不知道这些呢!”彪子的朋友有些感慨道。

“彪子要在这边建个冻库,想让我来这边发展,我以为还是两年前的他,想带他一把一起做呢,看来是看低人家了,老弟你有没有兴趣,咱们可以一起做。”

“大哥呀,我跟着彪子做啤酒代理就行了,一年挣个百八十万的,就挺知足了,就不跟着折腾了,你就放心的跟着彪子干吧,一准没错!”

两个社会大哥通完了电话,做冷冻产品的那个朋友,忽的就觉得自己狭隘了,士别三日当刮目相看呀,一定要拉着彪子做。正好他在谈几个牌子的代理权,资金有些困难,如果彪子参与进来,那所有的事就都解决了,他自己就能做出规模来!

随后给彪子打电话,要请彪子吃饭。本来他是被彪子邀请来的,还在农庄的地界上,彪子怎么可能让他请客呢?也到了中午,两个人便一起到了瑞安中餐厅吃饭!

员工都喊杜总,也正常,看来彪子经常来这边吃饭,可是一个经理模样的对彪子说有点事要汇报,便把彪子的朋友给弄惊讶了,莫非这个饭店他也有股份?随后便开玩笑的说:“看来这是到自己家了呀?”

“确实是到自己家了,晚上住这里吧,在这边放松一下,这个楼都是我们的,吃喝玩乐一条龙,跟我就不用客气了!”彪子很真诚的邀请他的朋友,既然是邀请过来的,就要尽好地主之谊!

“我听说你这两年发达了,没想到发达到这个程度,你这是走了大运呀?”彪子的朋友感慨道。

“也没怎么样,当初属于跟对了人,也是靠人家带着,一点点的做呗。”

“既然恒温库都是你们的,现在这一个冻库,咱们一起合作吧,不找别人了,你就是租的话,能有多大的利润,我有资源,咱们一起把冻库都做了!”

“大哥,我确实没有那么多精力了,再说冻品这个项目我也不懂,所以才想着把冻库租出去的。”

“不懂不要紧,咱们合作的话,我有资源,我也可以管理,你就坐等分红就行!”

“这样吧大哥,我得和我的两个合伙人商量一下,所有的项目都是我们一起合作的,我也不可能自己单飞,要做咱们就一起做,如果不做,就把冻库租出去,到时候你看怎么弄都行,可以吧!”

“行,你先和你的合伙人商量一下,最好是咱们一起把那个冻库做了,这样都能挣个好钱!”

彪子和他的朋友一边吃,一边聊。恒温库扩建和建一个冻库是彪子和郑母与艾文商量好的,他们本来的想法是把一半恒温库租出去做水产和干调批发,一半自己做进口水果批发,冻库则全部外租出去,可是彪子朋友的想法又打乱了他们的计划,彪子还得和郑母艾文商量一下,看怎么操作!

几个人又凑在了一起,彪子把他朋友的想法一说,郑母觉得也可行,反正市里,省里都大力支持他们扩充项目,加一个冻库项目也不是不可以,但是要做就往大里做,小来小去的确实没意思,还牵扯精力,而且项目的主导权要在她们自己手里,可以把彪子的朋友喊到一起研究一下!

彪子的这个朋友叫王大友,属于在冷冻行业里面比较出名的人,毕竟做这个行业有十几年了,人脉和经验都是非常出色的!见到艾文和郑母的时候,有些出乎意料,没想到竟是两个女人。

郑母让王大友简单说一下合作的意向,并且告诉王大友,钱不是问题,既然要做就做到最大。郑母的表现和以前有些大相径庭,这次表现的很霸气,这让艾文和彪子有些匪夷所思!

郑母之所以这样说,是有她自己的考量的,首先这是第一次和外人合作,即便是彪子的朋友,也肯定不能百分百的信任,其次就是想要拿到主导权,就得在气势上压倒对方,最后就是这里是她们的主场,没必要表现的很谦卑,根本没必要,这样的小项目,还不值得让他们放低姿态!

“我们可以拿几个大品牌的代理权,在这里做我们的批发点,冻库属于我们的库房,在恒温库可以拿出几十平米做产品展示,形成前店后仓的模式。我们可以选择批发加零售的销售方式,不同的季节,做不同的主推品类!另外我们可以招聘一些业务员,去跑市场,这样能保证我们的销路!”王大友侃侃而谈。

“如果我们拿市级代理,需要多少资金呢?”郑母问道。

“不同的品牌,市代的价格不一样,我在十年前拿思念的代理,是一年的拿货金额超过50万,现在要达到800万才有资格,像安井,正大那些牌子,都得在500万到600万之间,如果想一次性拿下,就得往品牌总部一次性打款至少500万。”王大友很清楚每个品牌的政策,详细的向彪子他们介绍道!

“那么刚才说的那几个品牌,现在咱们h市有市级代理吗?”郑母又问道。

“暂时是都有代理的,但是这并不冲突,市级代理也分级别的,主要体现在供货价上面,一次性打款超过500万,享受最低的供货价,那样就有很大的竞争优势,如果是累计拿货达到500万,也是有阶梯进货价的!”王大友解释道。

“我们合作也不是不可以,首先我们可以一次性拿下几个甚至是几十个品牌的代理权,至于销路我们也可以提供渠道,毕竟我们有酒店、饭店、早餐店、批发商等那么多的分销渠道,我们有几个要求,你看是否可以接受,1、成立公司,我们可以加大投入,你可以带着品牌加入,但是我们需要做最大的股东,2、你有经验,可以提供管理,但是财务必须是用我们统一的外包财务公司,3、不再接受其他任何人的投资,如果有可能,会成为我们即将成立的集团分公司!既然是合作,我们就把一些话说在明面上,省的以后再出现矛盾,也属于提前规避风险,也请您理解一下,毕竟我们要集团化管理,这样能更正规一些!”郑母掷地有声的回答道。

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