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第23章 合作愉快

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艾文早早的来到董氏酒店管理公司,来到前台后说明了自己的来意,公司前台很热情的把艾文请到了会客室,让艾文稍等,公司会有人来对接洽谈的!确定和艾文的合作意向后,郑母刻意叮嘱下属,由他们出面和艾文洽谈相关合作条款,尽量的建立在公平的基础上,公司可以做适当的让步,合作吗,没有必要凌驾于对方之上,不要让对方感觉到我们的强势和店大欺客!谈完后要替我引荐一下,郑母要见见艾文,她真的很好奇!

郑母的下属对于老板的叮嘱更是感到诧异,按理说这样小的合作项目,老板是没必要过问的,更没有见对方的可能,今天这是怎么了呢?下属也是个万人精,她是见过艾文的,她也惊叹于艾文的容貌,也有些佩服艾文的处事不惊,即使被当场拒绝,也没有表现的特别失落,那种风轻云淡的感觉,让一个同性都有些着迷!所以这次的谈判,下属显得格外重视,并没有拿出之前咄咄逼人,有利必争,高高在上的气势,这让艾文也感觉诧异,怎么转变这么大呢?

这次的谈判十分的顺利,双方都很有诚意,甚至就一些分成占比都互相推让,尽量让对方满意!最终确定了合作方案,十座民宿由董氏酒店管理公司承建,建成后,董氏酒店管理公司会组织一个管理团队进驻农庄,负责民宿的日常经营管理,农庄住宿单独收费,董氏酒店管理公司抽住宿费的80%,剩余20%上缴农庄作为租赁费用!就餐方面由农庄自行组织厨师团队,团队归董氏酒店管理公司管理,餐费单独设标准,董氏酒店管理公司抽取餐费的30%作为管理费!厨师工资及其他费用由农庄负责。董氏酒店管理公司的人员住宿及日常饮食由农庄负责,按农庄其他员工的标准即可,员工工资由董氏负责,董氏员工团队设一名负责人,听从农庄安排,同步向董氏负责!

如此的合作条款,是艾文万万没想到的,艾文臆想中,董氏会拿整个项目收益的20%-30%,这样就相当于董氏让出了很大的利润空间,这绝对不是行业龙头所接受的,可恰恰对方就认可了这样的合作条款,这让艾文诚惶诚恐起来,而在最后,负责谈判的工作人员说她们的董事长要见一见艾文小姐的时候,艾文彻底懵了!她们公司只是一个名不经传的小公司,而且项目也是对于董氏来讲不足挂齿的小项目,她何德何能能够和对方的董事长面谈呢?艾文满心疑虑的被工作人员带到了董氏集团董事长的办公室!

初见郑母,她被郑母那优雅中带着干练,处处散发着女强人气质的外貌所震惊,她没想到行业内响当当的董氏,竟然是一位女性所创立,而且还是如此的优雅和美丽!艾文只是瞬间的愣神,随后恢复了正常,大方的向郑母问好!这些年,艾文随着生意的不断扩大,自身的修养也不断的在提高,因为有时候总是和政府领导打交道,所以也锻炼了自己不怯场,游刃有余的应对各种场合的能力!就在艾文观察郑母的时候,郑母也在悄悄的打量艾文,艾文给郑母的第一印象是美丽大方,不卑不亢,她很少夸赞别人,可是当看到艾文第一眼,就说不出的喜欢,心里当下也就明白了自己家的那个臭小子,为什么会对这个事如此上心了!

郑母没有表明自己就是郑浩的母亲,因为她知道,儿子不喜欢显摆,所以按正常的商务洽谈开始了谈话!她和艾文详细的聊了一下项目,而且就项目的定位,宣传,以及细节的把控,给出了一些建议,就像一个长者在教导自己的晚辈一样,这些都让艾文感觉受益匪浅,也给她指明了一些方向,同时为对一些细节有了更深的认知!艾文是满心的欢喜,也对郑母表达了深深的谢意!后来时间快到中午了,郑母以相见恨晚的感觉,热情的邀请艾文共进午餐,艾文也是盛情难却,她也想借此机会讨教更多的知识,毕竟能接触这样行业顶尖人士的机会并不多!然后两人就在董氏旁边的一家西餐厅吃了顿简餐!吃饭期间,郑母又问了一些艾文家庭的状况,当得知她是从农村逃到这个城市的时候,心里莫名的心疼这个姑娘!

一顿饭吃的宾主皆欢,艾文偷偷的买了单,这让郑母越发的喜欢这个懂事的姑娘!艾文走后,郑母赶紧拿出电话,给郑浩汇报了一下上午的谈判结果,郑浩自然高兴,而且向妈妈保证,等有时间一定要带着爸爸和妈妈去那个农庄感受一下,他们一家三口出去旅游,好像那都是好多年前的事了!挂断郑浩的电话,紧接着给自己的老公又打去了电话,也向老公汇报了谈判结果,而且还特意的向老公评价了一下艾文,那语气中透着满满的喜欢,这还引起了老公的一顿揶揄,怎么感觉像是老婆婆看儿媳妇,越看越喜欢呢!

谈成合作,艾文面临的最大问题就解决了,剩下的就是快速推进了!这也让一直紧绷着的艾文得到了一丝的喘息!对于郑母她是感激的,给了她机会,教给了她不少经验,一个素昧平生的人,给了自己这么多的关怀,艾文要好好的感谢一下人家!她和干爸干妈商量,想邀请郑母来农庄放松一天,农庄做最高标准的接待,这一想法得到了干爸干妈的大力支持!

艾文给郑母打去电话,邀请其到农庄来做客,郑母满口答应了,说就在这个周六吧,我和丈夫一起去感受一下农庄!艾文这边将消息告诉了干爸干妈,老两口就忙碌了起来,准备什么样的菜,准备什么样的礼物,这一天准备什么样的活动环节,比那天政府领导来准备的还积极,他们是把郑母当做最尊贵的客人来接待的!

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